Consulente/e in reclutamento internazionale per l'educazione BHMS (m/f)

• 18 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Luzern Consulente/e in reclutamento internazionale per l'educazione BHMS (m/f) Presso la BHMS Business & Hotel Management School, formiamo ogni anno circa 1 000 studenti provenienti da oltre 65 paesi. La nostra offerta di studi comprende Higher Diplomas così come diplomi di Bachelor, Master e MBA nei settori della gestione alberghiera, della gestione degli affari globali e delle arti culinarie. Informazioni su BHMS BHMS fa parte del gruppo Benedict Education, una delle principali istituzioni educative private in Svizzera. Fondato nel 1928, questo gruppo educativo forma ogni anno più di 18 000 apprendenti e studenti. Per rafforzare il nostro team, cerchiamo una personalità impegnata e orientata all'internazionale, capace di sviluppare in modo mirato le nostre attività globali di reclutamento studenti. Presentazione della posizione Il consulente in reclutamento internazionale riporta alla direzione marketing o alla direzione della scuola BHMS, o ancora alla presidenza delle scuole Benedict. È responsabile di aprire nuove opportunità di reclutamento su un mercato internazionale assegnato - principalmente in Asia o in altre regioni definite - e di raggiungere ambiziosi obiettivi di iscrizione. Questa posizione combina la vendita consultiva con una gestione intensiva delle relazioni. È adatta a una personalità proattiva che ama stabilire partnership, consigliare i futuri studenti e rappresentare la BHMS a livello internazionale. Il candidato selezionato trascorrerà fino a 100 giorni lavorativi all'anno in trasferta nella zona assegnata. Ciò include visite presso partner educativi, scuole e agenzie, nonché la partecipazione a fiere e colloqui personali con futuri studenti. Per il resto del tempo, la persona lavora nei nostri campus di Zurigo e Lucerna. Si occupa delle richieste, trasforma i prospect in candidati, analizza le opportunità di mercato, pianifica le future attività di reclutamento e collabora strettamente con i team marketing, ammissioni, organizzazione degli studi e accompagnamento degli studenti. Inoltre, accompagna gli studenti reclutati e contribuisce al loro benessere. Le vostre principali responsabilità • Raggiungete o superate gli obiettivi annuali di reclutamento studenti e di fatturato nella zona assegnata. • Elaborate piani regionali di reclutamento, li implementate e li allineate agli obiettivi di crescita dell'istituzione. • Identificate agenzie educative, scuole, università e altri partner strategici, sviluppate e mantenete queste relazioni a lungo termine. • Attraverso una prospezione proattiva e uno sviluppo mirato delle relazioni, aprite nuove opportunità commerciali. • Gestite un pipeline di vendita con un ciclo di reclutamento tipico di tre a sei mesi. • Accompagnate i futuri studenti durante tutto il processo di ammissione - dalla prima richiesta alla candidatura, dalla lettera di accettazione (Letter of Acceptance, LOA) all'iscrizione. • Realizzate presentazioni professionali, seminari ed eventi informativi per futuri studenti, genitori, scuole e partner di reclutamento. • Rappresentate la BHMS durante fiere internazionali dell'educazione, esposizioni ed eventi informativi. • Documentate tutte le attività in modo rigoroso e tempestivo nel sistema CRM di BHMS. • Redigete rapporti di vendita, analisi di mercato e previsioni di reclutamento. • Monitorate l'evoluzione del mercato, le attività dei concorrenti e le tendenze del settore nella regione interessata. • Lavorate in stretta collaborazione con i dipartimenti marketing, ammissioni, organizzazione degli studi e accompagnamento degli studenti per offrire un'esperienza eccellente ai candidati. • Portate le vostre idee e iniziative per migliorare l'efficacia del reclutamento e rafforzare la nostra presenza sul mercato. Qualifiche ed esperienza • Almeno cinque anni di esperienza professionale nel reclutamento internazionale di studenti, vendita educativa o sviluppo commerciale nel settore alberghiero. • Successi comprovati nel raggiungimento o superamento continuo degli obiettivi di reclutamento e vendita. • Capacità dimostrata di penetrare nuovi mercati e stabilire relazioni commerciali durature. • Esperienza nella gestione simultanea di più processi di reclutamento all'interno di un ciclo di vendita consultivo. • Eccellenti competenze interpersonali così come attitudini nella negoziazione e nella presentazione. • Ottima organizzazione e gestione del tempo, con un alto grado di autonomia. • Capacità di lavorare in modo indipendente pur integrandosi efficacemente in un team internazionale. • Padronanza dei sistemi CRM e delle applicazioni Microsoft Office. • Disponibilità per trasferte internazionali fino a 100 giorni lavorativi all'anno. • Un'esperienza nel settore universitario o nel reclutamento internazionale di studenti è un importante vantaggio. Formazione • Diploma di Bachelor in gestione d'impresa, marketing, comunicazione, gestione alberghiera o campo connesso. Profilo personale Il candidato selezionato si distingue per: • Una vera passione per l'educazione internazionale. • Una forte competenza nella comunicazione interculturale. • Un comportamento professionale e disinvoltura con studenti, genitori e partner istituzionali. • Un approccio di vendita consultiva e orientato alle soluzioni. • Un alto livello di iniziativa, resistenza allo stress e senso di responsabilità. • Eccellenti capacità di pianificazione e organizzazione. • Flessibilità nella collaborazione con diverse culture e mercati internazionali. • Un atteggiamento positivo, orientato al team e al servizio. • Ottime conoscenze dell'inglese e del tedesco, sia orale che scritto. Cosa offriamo • Un'attività internazionale pa