Head of Solution Consulting R&D / Field CSO

Stiamo ricostruendo la biotecnologia per l'era dell'IA.

Quando una scoperta subisce un ritardo, il mondo aspetta. Portare una molecola dalla scoperta ai pazienti, o una coltura dal laboratorio al campo, comporta migliaia di passaggi lenti, manuali e disconnessi. L'IA ha il potenziale per cambiare questo, comprimendo decenni di lavoro di R&D in anni. Ma ciò accade solo quando dati scientifici puliti e strutturati e l'IA sono integrati nel modo in cui viene fatta la scienza.

Benchling è la piattaforma di IA per la R&D biotecnologica. Gli scienziati usano Benchling per progettare esperimenti, catturare dati strutturati ed eseguire agenti e modelli di IA direttamente nei loro flussi di lavoro. Oltre 200.000 scienziati in tutto il mondo si fidano di Benchling per potenziare il loro lavoro più importante, dai laboratori accademici a Sanofi, Moderna e più della metà dei top 50 biopharma mondiali.

Stiamo costruendo uno scienziato IA per i nostri clienti. Non possiamo farlo se non abbiamo costruito noi stessi il muscolo necessario. La fluidità nell'IA è la base su cui costruiamo; è fondamentale per il nostro modo di lavorare e ci impegniamo ad aiutare ogni nuova assunzione a integrarla nella propria quotidianità. Come parte del nostro processo di colloquio, completerai un breve esercizio o una discussione focalizzata sull'IA, in modo da poter capire come pensi e come utilizzi l'IA per generare impatto nel tuo ruolo. Sentiti libero di fare riferimento a qualsiasi strumento, piattaforma o flusso di lavoro che utilizzi oggi.

PERCHÉ QUESTO RUOLO, PERCHÉ ORA

I leader della R&D si fidano di persone che hanno praticato la scienza. Più della metà delle top 50 aziende biopharma al mondo utilizza già Benchling, e molte delle più importanti sono in Europa. La nostra ambizione è una scienza 10 volte più veloce, dall'idea alla prima dose. Con Science Foundries, lanciate al Benchtalk 2026, agenti e scienziati eseguono insieme interi flussi di lavoro di R&D, in modo che un team di tre persone possa avere la capacità produttiva di trenta.

In un ruolo senior di R&D, puoi cambiare il modo in cui un'organizzazione fa scienza. Come nostro Field CSO, porterai una domanda alle organizzazioni di R&D in tutta l'EMEA: come passiamo dall'idea alla prima dose 10 volte più velocemente?

RICEVIMENTO DEL RUOLO

Guiderai la nostra organizzazione di R&D Solution Consulting in EMEA: un team di 12 persone, con due leader di prima linea che coprono i nostri segmenti Enterprise e Strategic, più supporto occasionale per accordi APAC. Sarai la controparte scientifica del nostro General Manager, EMEA, e lavorerai fianco a fianco con il nostro Field CTO. Loro guidano su IT, data science e architettura; tu guidi sugli scienziati e su come cambia il loro lavoro.

RESPONSABILITÀ

• Essere la voce scientifica nella stanza. Informare il GM e i team di account prima delle riunioni chiave, per poi unirsi a loro come pari ai CSO e ai Responsabili R&D lungo il tavolo. Agire come sponsor senior per le nostre più grandi opportunità in EMEA e utilizzare le introduzioni dei team di account per aprire nuove relazioni di R&D.
• Guidare la conversazione sul "10x". Trasformare la visione di Benchling, dagli agenti IA alle Science Foundries, in un piano credibile su cui i leader R&D possano agire, incluso il modo in cui i loro scienziati passano a Benchling e cosa cambia in laboratorio.
• Guidare e sviluppare due leader di prima linea e il loro team di 10 persone. Fornire continuità di leadership nella regione, stabilire il livello scientifico per ogni impegno con il cliente e costruire un piano di successione man mano che il team cresce.
• Dare forma alla strategia EMEA e alla roadmap. Decidere con la leadership commerciale dove concentrare l'esperienza del team e riportare i modelli dal campo a Product, Marketing e Solution Consulting globale.

COME MISUREREMO IL SUCCESSO

Questo è un ruolo commerciale con un nucleo scientifico. Valuteremo la crescita dei ricavi in EMEA e il pipeline influenzato, il tasso di vincita tecnica, la precisione delle previsioni sul lato tecnico degli accordi, la proprietà regionale delle nostre più grandi relazioni di R&D e la forza della tua riserva di leadership.

QUALIFICHE

• Sostanziale esperienza pratica di R&D in biotecnologia o farmaceutica, con un PhD o equivalente profondità scientifica. Hai condotto esperimenti, guidato programmi e sai come le grandi organizzazioni di R&D prendono decisioni e adottano il cambiamento.
• Una storia di guida del cambiamento, dall'adozione di nuove tecnologie al ripensamento di come lavorano i tuoi team, e una visione chiara di come l'IA cambierà la R&D.
• Esperienza nel guidare attraverso altri manager, e presenza esecutiva con VP, Responsabili R&D e leader di livello C.
• Ambizione commerciale e mentalità orientata alla crescita. Ti insegneremo come si vende il software. Non possiamo insegnare come funziona una grande organizzazione di R&D dall'interno, ed è questo che porti tu.
• Prontezza per un ruolo sul campo: frequente presenza in loco con le più grandi aziende farmaceutiche e biotecnologiche in tutta l'EMEA, oltre a viaggi negli US tre o quattro volte all'anno per i retreat del team e il nostro kickoff globale delle vendite.
• Fluidità in inglese; tedesco o francese è un plus.

NICE TO HAVE

• Esperienza con Benchling o una piattaforma di R&D comparabile (ELN, LIMS o piattaforma di dati R&D), inclusa la guida della sua valutazione o implementazione
• Ruoli di leadership scientifica a contatto con il cliente, consulenza interna o programmi CRO/CDMO
• Esperienza in presales o solution consulting

COME LAVORIAMO

Offriamo un accordo di lavoro ibrido flessibile che dà priorità alla collaborazione in ufficio. Ci si aspetta che i dipendenti siano presenti in sede 3 giorni a settimana (lunedì, martedì e giovedì).

#LI-Hybrid

#BI-Hybrid

Benchling accoglie tutti.

Crediamo che la diversità arricchisca il nostro team, quindi assumiamo persone con una vasta gamma di identità, ba