Head of Solution Consulting R&D / Field CSO

Nous reconstruisons la biotech pour l'ère de l'IA.

Lorsqu'une percée est retardée, le monde attend. Faire passer une molécule de la découverte aux patients, ou une culture du laboratoire au champ, implique des milliers d'étapes lentes, manuelles et déconnectées. L'IA a le potentiel de changer cela, en compressant des décennies de travail de R&D en quelques années. Mais cela ne se produit que lorsque des données scientifiques propres et structurées ainsi que l'IA sont intégrées dans la manière dont la science est pratiquée.

Benchling est la plateforme d'IA pour la R&D biotech. Les scientifiques utilisent Benchling pour concevoir des expériences, capturer des données structurées et exécuter des agents et des modèles d'IA directement dans leurs flux de travail. Plus de 200 000 scientifiques à travers le monde font confiance à Benchling pour propulser leurs travaux les plus importants, des laboratoires académiques à Sanofi, Moderna, et plus de la moitié des 50 plus grandes entreprises biopharma mondiales.

Nous construisons un scientifique IA pour nos clients. Nous ne pouvons pas le faire si nous ne l'avons pas construit nous-mêmes. La maîtrise de l'IA est le fondement sur lequel nous bâtissons ; c'est au cœur de notre façon de travailler, et nous nous engageons à aider chaque nouvelle recrue à l'intégrer dans son quotidien. Dans le cadre de notre processus d'entretien, vous compléterez un bref exercice ou une discussion axée sur l'IA afin que nous puissions comprendre comment vous réfléchissez à l'IA et comment vous l'utilisez pour générer de l'impact dans votre rôle. N'hésitez pas à mentionner tous les outils, plateformes ou flux de travail que vous utilisez aujourd'hui.

POURQUOI CE RÔLE, POURQUOI MAINTENANT

Les leaders de la R&D font confiance aux personnes qui ont pratiqué la science. Plus de la moitié des 50 plus grandes entreprises biopharma mondiales utilisent déjà Benchling, et beaucoup des plus importantes sont en Europe. Notre ambition est une science 10x plus rapide, de l'idée à la première dose. Avec Science Foundries, lancé lors de Benchtalk 2026, des agents et des scientifiques exécutent ensemble des flux de travail de R&D entiers, de sorte qu'une équipe de trois personnes puisse avoir la capacité de production de trente.

Dans un rôle senior de R&D, vous pouvez changer la façon dont une organisation pratique la science. En tant que notre Field CSO, vous poserez une question aux organisations de R&D à travers l'EMEA : comment passer de l'idée à la première dose 10x plus vite ?

APERÇU DU RÔLE

Vous dirigerez notre organisation EMEA R&D Solution Consulting : une équipe de 12 personnes, avec deux leaders de première ligne couvrant nos segments Enterprise et Strategic, plus un soutien occasionnel pour les contrats APAC. Vous serez le partenaire scientifique de notre General Manager, EMEA, et travaillerez aux côtés de notre Field CTO. Ils dirigent sur l'IT, la science des données et l'architecture ; vous dirigez sur les scientifiques et la manière dont leur travail change.

RESPONSABILITÉS

• Être la voix scientifique dans la pièce. Briefer le GM et les équipes de compte avant les réunions clés, puis les rejoindre en tant que pair des CSO et des responsables R&D autour de la table. Agir en tant que sponsor senior sur nos plus grandes opportunités en EMEA, et utiliser les introductions des équipes de compte pour ouvrir de nouvelles relations R&D.
• Diriger la conversation "10x". Transformer la vision de Benchling, des agents IA aux Science Foundries, en un plan crédible sur lequel les leaders de la R&D peuvent agir, y compris la manière dont leurs scientifiques passent sur Benchling et ce qui change dans le laboratoire.
• Diriger et développer deux leaders de première ligne et leur équipe de 10 personnes. Assurer la continuité du leadership dans la région, fixer le niveau scientifique pour chaque engagement client et établir un plan de succession à mesure que l'équipe grandit.
• Façonner la stratégie et la feuille de route pour l'EMEA. Décider avec la direction commerciale où concentrer l'expertise de l'équipe, et ramener les tendances du terrain vers le Produit, le Marketing et le Solution Consulting mondial.

COMMENT NOUS MESURERONS LE SUCCÈS

Il s'agit d'un rôle commercial avec un cœur scientifique. Nous examinerons la croissance des revenus en EMEA et le pipeline influencé, le taux de réussite technique, la précision des prévisions sur le côté technique des transactions, la propriété régionale de nos plus grandes relations R&D, et la force de votre vivier de leadership.

QUALIFICATIONS

• Expérience pratique substantielle en R&D dans la biotech ou la pharma, avec un PhD ou une profondeur scientifique équivalente. Vous avez mené des expériences, dirigé des programmes et savez comment les grandes organisations de R&D prennent des décisions et adoptent le changement.
• Un historique de conduite du changement, de l'adoption de nouvelles technologies à la repensée de la manière dont vos équipes travaillent, et des vues claires sur la manière dont l'IA changera la R&D.
• Expérience de direction via d'autres managers, et présence exécutive auprès des VPs, des responsables R&D et des dirigeants de niveau C.
• Ambition commerciale et état d'esprit de croissance. Nous vous apprendrons comment le logiciel est vendu. Nous ne pouvons pas enseigner comment une grande organisation de R&D fonctionne de l'intérieur, et c'est ce que vous apportez.
• Disponibilité pour un rôle sur le terrain : présence fréquente sur site auprès des plus grandes entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques à travers l'EMEA, plus des voyages aux États-Unis trois à quatre fois par an pour les séminaires d'équipe et notre lancement commercial mondial.
• Maîtrise de l'anglais ; l'allemand ou le français est un plus.

CE QUI SERAIT UN PLUS

• Expérience avec Benchling ou une plateforme de R&D comparable (ELN, LIMS ou plateforme de données R&D), y compris la direction de son évaluation ou de son déploiement
• Rôl