Senior Partner Sales Executive

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli per le aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccellente prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e ora stiamo espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Senior Partner Sales Executive, costruirai e scalerai il nostro ecosistema di partner ERP e AI automation nella regione DACH. L'attenzione principale è quella di costruire partnership generatrici di entrate con i vendor ERP, i partner di rivendita e implementazione. Insieme ai nostri partner, identificherai opportunità di automazione AI all'interno degli ambienti ERP e le convertirai in pipeline qualificate e entrate misurabili. Lavorerai a stretto contatto con il Head of Partnerships insieme ai nostri team di vendita, marketing e progetto per stabilire un movimento ecosistemico scalabile. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: ci assicuriamo di sfruttare l'ultima tecnologia (o di costruire la nostra) per far sì che le nostre persone utilizzino il loro cervello dove più conta - In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Proprietà: possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo - Eccellenza: non ci accontentiamo di "abbastanza buono." L'eccezionale è la barra, in tutto ciò che facciamo - Trasparenza: ciò che vedi è ciò che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: conversazioni oneste e coraggiose che ispirano nuove idee e risolvono problemi Cosa Sarai Responsabile - Acquisizione di Ecosistema e Partner - Identificare, prioritizzare e acquisire partner strategici ERP e di implementazione nel mercato DACH - Costruire relazioni fiduciarie con i responsibili delle decisioni all'interno degli ecosistemi ERP come SAP, Microsoft Dynamics, ABAS, Proalpha e altre piattaforme ERP rilevanti - Sviluppare un approccio strutturato di acquisizione dei partner allineato con ICP e priorità di go-to-market - Costruire una solida rete all'interno dell'ecosistema ERP, automazione e trasformazione digitale per clienti mid-market e Enterprise Entrote e Co-Vendita - Costruire e sviluppare una pipeline guidata dai partner - Iniziare e gestire cicli di vendita congiunti con i partner - Sviluppare movimenti di co-vendita ripetibili con partner ERP e società di consulenza - Possedere obiettivi di entrate e previsioni relativi ai partner - Sostenere i partner nella posizionamento, conversazioni con i clienti e sviluppo di opportunità - Identificare casi d'uso concreti di agenti AI e automazione all'interno degli ambienti ERP Abilitazione e Scalabilità dei Partner - Costruire processi partner pragmatici e stabilire strutture partner scalabili - Co-sviluppare libri di gioco dei partner, materiali di abilitazione e modelli di coinvolgimento - Collaborare a stretto contatto con i team di prodotto e cliente per migliorare i flussi di lavoro relativi ai partner - Tracciare sistematicamente e sviluppare l'attività dei partner, il contributo della pipeline e l'impatto sulle entrate Feedback di Mercato e Strategico - Fornire un feedback continuo di mercato sulle tendenze ERP, l'adozione AI e la dinamica competitiva - Identificare opportunità di integrazione strategica e ecosistemica - Rappresentare l'azienda in eventi di settore rilevanti, riunioni con i partner e iniziative ecosistemice Siamo Emozionati di Te Perché - Minimo 5-7 anni di esperienza nelle vendite di partner, vendite di canale o vendite di ecosistema all'interno di ambienti B2B SaaS o ERP - Registro provato di costruzione di pipeline generate da partner e di guida di entrate attraverso partnership - Forte comprensione del paesaggio ERP DACH - Esperienza nella co-vendita con partner di rivendita, partner di implementazione o società di consulenza - Forti capacità di costruzione di relazioni e gestione degli stakeholder - Alto grado di proprietà, autonomia e esecuzione operativa - Esperienza di lavoro in ambienti di prima fase o di alta crescita è un vantaggio forte - Fluente in inglese e tedesco Forte Piu - Rete esistente all'interno degli ecosistemi SAP, Microsoft Dynamics, ABAS o Proalpha - Esperienza con soluzioni di automazione AI, workflow o ottimizzazione dei processi - Familiarità con il mercato svizzero e lo svizzero-tedesco Ottieni - Un prodotto che vince. La soluzione di BLP supera costantemente i concorrenti - il tuo lavoro è quello di aprire più porte. - Guadagni illimitati. OTE alti e realistici con commissioni illimitate. - Vera proprietà. Scegli annualmente di prendere la tua compensazione variabile in contanti o azioni della società. - Crescita e autonomia. Costruire il tuo percorso di successo in una società in rapida scalabilità, in espansione internazionale. - Apprendimento continuo. Onboarding strutturato e coaching continuo per aiutarti a eccellere. - Team eccezionale. Unisciti a un gruppo di colleghi ambiziosi e c