Senior Partner Sales Executive

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation ERP BLP Digital révolutionne l'automation ERP avec une intelligence artificielle agentic. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous développons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en direct dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatisant 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus métier, en livrant un produit avec un ajustement produit-marché exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous étendons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. En tant que Senior Partner Sales Executive, vous allez développer et mettre à l'échelle notre écosystème de partenariat ERP et d'automatisation IA à travers la région DACH. L'objectif principal est de créer des partenariats générant des revenus avec des fournisseurs ERP, des partenaires de revente et d'implémentation. Avec nos partenaires, vous identifierez des opportunités d'automatisation IA au sein des environnements ERP et les convertirez en un pipeline qualifié et des revenus mesurables. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Head of Partnerships aux côtés de nos équipes de ventes, de marketing et de projets pour établir un mouvement d'écosystème évolutif. Comment Nous Travaillons - IA-First & Data-Driven : Nous nous assurons d'exploiter les dernières technologies (ou de créer les nôtres) pour laisser nos employés utiliser leur cerveau là où cela compte le plus - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons des décisions, pas les investisseurs - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et améliorons - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la barre, dans tout ce que nous faisons - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises - Candour : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes Ce Que Vous Posséderez - Écosystème & Acquisition de Partenaires - Identifier, prioriser et acquérir des partenaires ERP et d'implémentation stratégiques sur le marché DACH - Établir des relations de confiance avec les décideurs au sein des écosystèmes ERP tels que SAP, Microsoft Dynamics, ABAS, Proalpha et d'autres plates-formes ERP pertinentes - Développer une approche d'acquisition de partenaires structurée alignée sur les ICP et les priorités de lancement sur le marché - Établir un solide réseau au sein de l'écosystème ERP, d'automatisation et de transformation numérique pour les clients du mid-market et de l'entreprise Revenus & Co-Vente - Développer un pipeline piloté par les partenaires - Initier et gérer des cycles de vente conjoints avec les partenaires - Développer des motions de co-vente répétitives avec les partenaires ERP et les cabinets de conseil - Posséder les objectifs de revenus et les prévisions liés aux partenaires - Soutenir les partenaires dans la position, les conversations avec les clients et le développement des opportunités - Identifier des cas d'utilisation concrets d'agents IA et d'automatisation au sein des environnements ERP Activation & Évolutivité des Partenaires - Établir des processus de partenariat pragmatiques et des structures de partenariat évolutives - Co-développer des livres de jeu de partenariat, des matériaux de mise en œuvre et des modèles d'engagement - Collaborer étroitement avec les équipes de produits et de clients pour améliorer les flux de travail liés aux partenaires - Suivre systématiquement l'activité des partenaires, la contribution au pipeline et l'impact sur les revenus Réaction & Réaction Stratégique au Marché - Fournir des commentaires constants sur le marché concernant les tendances ERP, l'adoption de l'IA et la dynamique concurrentielle - Identifier des opportunités d'intégration et d'écosystème stratégiques - Représenter l'entreprise lors d'événements industriels pertinents, de réunions de partenaires et d'initiatives d'écosystème Nous Sommes Ravis de Vous Avoir Parce Que - Minimum 5-7 ans d'expérience dans les ventes de partenariat, les ventes de canal ou les ventes d'écosystème au sein de l'environnement B2B SaaS ou ERP - Bilan prouvé de création de pipeline généré par les partenaires et de génération de revenus via les partenariats - Compréhension solide du paysage ERP DACH - Expérience de co-vente avec des partenaires de revente, des partenaires d'implémentation ou des cabinets de conseil - Capacités de construction de relations et de gestion de parties prenantes solides - Degré élevé de propriété, d'autonomie et d'exécution mains dans les mains - Expérience de travail dans des environnements de démarrage ou de croissance élevée constitue un avantage solide - Courant en anglais et en allemand Plus Fort - Réseau existant au sein des écosystèmes SAP, Microsoft Dynamics, ABAS ou Proalpha - Expérience avec des solutions d'automatisation IA, de workflow ou d'optimisation de processus - Familiarité avec le marché suisse et le suisse-allemand Vous Obtenez - Un produit qui gagne. 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