Product Marketing Manager

Unisciti a BLP Digital — La soluzione #1 per l'automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'AI agentica. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti AI che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese al mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di responsabilità. La nostra soluzione è attiva in oltre 40 paesi, utilizzata da oltre 550 clienti e automatizza oltre 70.000 processi ogni giorno, anche per aziende Fortune 500. Come uno dei SaaS scaleup in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda competenza nella tecnologia e nei processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccezionale product-market fit, dimostrato da una base di clienti globale in crescita. Recentemente abbiamo accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e ora ci stiamo espandendo nel Regno Unito con l'apertura del nostro ufficio di London. Abbiamo appena iniziato. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. INFORMAZIONI SULLA POSIZIONE L'automazione dei processi agentica è una categoria per cui le imprese stanno attivamente stanziando budget – ed è una categoria affollata di rivendicazioni. In qualità di nostro Product Marketing Manager, ti assicurerai che la storia di BLP emerga con forza; un posizionamento netto rispetto alle alternative che i nostri acquirenti considerano realmente, messaggi che parlino ai CFO e ai COO in termini di risultati aziendali piuttosto che di tecnologia, e team di vendita equipaggiati per vincere contro add-on di workflow ERP, vendor RPA e copilot AI puntuali. Questo è un ruolo di contributore individuale pratico al centro del modo in cui BLP va sul mercato. Gestirai lo strato di traduzione tra la capacità del prodotto e il valore per l'acquirente – attraverso lanci, enablement, competitive intelligence e i contenuti che portano il nostro posizionamento in ogni trattativa. COSA FARAI - Gestirai l'esecuzione del posizionamento e del messaging. Manterrai ed evolverai la "messaging house" di BLP — proposta di valore, pilastri, punti di prova e narrazioni specifiche per persona — e ne assicurerai l'uso coerente su web, presentazioni, campagne e conversazioni di vendita. - Costruirai e manterrai la competitive intelligence. Gestirai le battlecards e il posizionamento competitivo contro l'automazione del workflow ERP, RPA, soluzioni IDP/point-AI e piattaforme AI adiacenti; manterrai le vendite un passo avanti rispetto alle mosse dei competitor e ai pattern di obiezione. - Abiliti il campo (enablement). Creerai e manterrai il toolkit di vendita principale — presentazioni per il primo incontro, guide alla scoperta, gestione delle obiezioni, narrazioni ROI e playbook per persona per i pubblici CFO, COO, shared services e process excellence. - Affinerai le persona e l'ICP. Affinerai continuamente la nostra comprensione dei comitati d'acquisto, dei trigger (trasformazione ERP, mandati di fatturazione elettronica, programmi di efficienza dei servizi condivisi) e di dove vinciamo e perdiamo — basandoti sull'analisi win/loss e sul feedback del campo. - Guiderai i lanci e i rilasci di prodotto. Trasformerai le capacità della piattaforma e la nuova copertura dei workflow in narrazioni di lancio, enablement interno e annunci esterni che arrivino agli acquirenti executive. - Alimenterai la domanda e la thought leadership. Fornirai alle campagne, agli eventi e al content marketing angoli differenziati, dai report rivolti agli executive alle narrazioni di valore specifiche per settore. - Sarai la voce del mercato internamente. Porterai le intuizioni degli acquirenti, degli analisti e della concorrenza nelle discussioni su prodotto e leadership per affinare l'inquadramento della roadmap e del packaging. AVRAI - 5–8 anni nel marketing software B2B, con almeno 3 anni nel product marketing per SaaS enterprise — idealmente nelle categorie adiacenti all'ERP, operazioni finanziarie, automazione o AI applicata. - Comprovata capacità di fare marketing agli acquirenti economici: scriverai per CFO, CIO/CTO e COO nel linguaggio di costi, produttività, capitale circolante ed EBIT — non di funzionalità. - Forti istinti competitivi: esperienza nella creazione di battlecards e nel posizionamento in categorie affollate, e nella traduzione della differenziazione tecnica in argomenti commerciali. - Un portfolio di asset di enablement effettivamente utilizzati dai team di vendita — misuri il tuo lavoro con i tassi di vincita e l'adozione dei messaggi, non con il numero di asset. - Rigore analitico: a tuo agio con l'analisi win/loss, la ricerca di mercato e degli analisti, e nel fondare le affermazioni del messaging su prove difendibili. - Eccellente capacità di scrittura e presentazione in inglese; il tedesco è un grande plus per la nostra base di clienti concentrata nell'area DACH. - Sufficiente profondità tecnica per comprendere bene i processi ERP, gli agenti AI e l'integrazione aziendale per poter sfidare il prodotto — e semplificarlo per gli acquirenti. PERCHÉ UNIRSI A BLP - Lavoro che definisce la categoria: l'automazione dei processi agentica viene definita proprio ora, e tu darai forma al modo in cui il mercato la comprende. - Sostanza reale: oltre 550 clienti enterprise e risultati misurabili significano che il tuo posizionamento si basa su prove, non su promesse. - Ambito e accesso: un posto al tavolo con il prodotto, la leadership delle vendite e il team executive — il tuo lavoro va direttamente nelle trattative e nelle narrazioni del consiglio di amministrazione. - Un'azienda a un punto di svolta: una forte base europea, un recente ingresso nel mercato USA e una piattaforma collaudata su cui costruire la storia.