Product Marketing Manager

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation des ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation des ERP grâce à l'IA agentique. Issue de l'ETH Zurich et de l'HSG, notre entreprise conçoit des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons de réels problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sentiment de responsabilité. Notre solution est opérationnelle dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 550 clients, et automatise plus de 70 000 processus chaque jour, y compris pour des entreprises du Fortune 500. En tant que l'un des scaleups SaaS à la croissance la plus rapide de Suisse, notre succès repose sur une expertise approfondie en technologie et en processus métier, offrant un produit avec un product-market fit exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiale croissante. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous développons maintenant au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau à Londres. Nous ne faisons que commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital dès aujourd'hui. À PROPOS DU RÔLE L'automatisation de processus agentique est une catégorie pour laquelle les entreprises prévoient activement des budgets — et une catégorie encombrée de promesses. En tant que Product Marketing Manager, vous veillerez à ce que l'histoire de BLP se démarque ; un positionnement précis face aux alternatives que nos acheteurs envisagent réellement, un messaging qui s'adresse aux CFO et COO en termes de résultats métier plutôt qu'en technologie, et des équipes de vente équipées pour gagner face aux add-ons de workflow ERP, aux fournisseurs de RPA et aux copilotes d'IA ponctuels. Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel opérationnel au cœur de la stratégie de mise sur le marché de BLP. Vous serez responsable de la couche de traduction entre les capacités du produit et la valeur pour l'acheteur — à travers les lancements, l'enablement, l'intelligence compétitive et le contenu qui porte notre positionnement dans chaque transaction. CE QUE VOUS FEREZ - Responsable de l'exécution du positionnement et du messaging. Maintenir et faire évoluer la "messaging house" de BLP — proposition de valeur, piliers, preuves et récits spécifiques aux personas — et assurer son utilisation cohérente sur le web, les présentations, les campagnes et les conversations de vente. - Construire et maintenir l'intelligence compétitive. Gérer les battlecards et le positionnement compétitif face à l'automatisation des workflows ERP, la RPA, les solutions IDP/IA ponctuelles et les plateformes d'IA adjacentes ; permettre aux ventes de rester en avance sur les mouvements des concurrents et les schémas d'objections. - Enablement du terrain. Créer et maintenir la boîte à outils de vente fondamentale — supports de première réunion, guides de découverte, gestion des objections, récits de ROI et playbooks de personas pour les publics CFO, COO, services partagés et excellence des processus. - Affiner les personas et l'ICP. Affiner continuellement notre compréhension des comités d'achat, des déclencheurs (transformation ERP, mandats de facturation électronique, programmes d'efficacité des services partagés) et des domaines où nous gagnons ou perdons — en se basant sur l'analyse win/loss et les retours du terrain. - Piloter les lancements et les sorties de produits. Transformer les capacités de la plateforme et la couverture des nouveaux workflows en récits de lancement, en enablement interne et en annonces externes qui résonnent auprès des acheteurs exécutifs. - Alimenter la demande et le thought leadership. Fournir aux campagnes, événements et marketing de contenu des angles différenciés, allant de rapports destinés aux cadres à des récits de valeur spécifiques au secteur. - Être la voix du marché en interne. Apporter les insights des acheteurs, des analystes et de la concurrence dans les discussions produit et de direction pour affiner le cadrage de la roadmap et le packaging. CE QUE VOUS AVEZ - 5 à 8 ans en marketing logiciel B2B, avec au moins 3 ans en product marketing pour le SaaS d'entreprise — idéalement dans les catégories adjacentes à l'ERP, les opérations financières, l'automatisation ou l'IA appliquée. - Capacité prouvée à commercialiser auprès des acheteurs économiques : vous écrivez pour les CFO, CIO/CTO et COO dans le langage du coût, de la productivité, du fonds de roulement et de l'EBIT — et non des fonctionnalités. - Forts instincts compétitifs : expérience dans la création de battlecards et le positionnement dans des catégories encombrées, et dans la traduction de la différenciation technique en arguments commerciaux. - Un portfolio d'actifs d'enablement réellement utilisés par les équipes de vente — vous mesurez votre travail par les taux de signature et l'adoption du message, et non par le nombre d'actifs. - Rigueur analytique : à l'aise avec l'analyse win/loss, la recherche de marché et d'analystes, et la justification des affirmations de messaging par des preuves défendables. - Excellente maîtrise de l'écriture et de la présentation en anglais ; l'allemand est un atout majeur pour notre base de clients concentrée en DACH. - Assez de profondeur technique pour comprendre les processus ERP, les agents d'IA et l'intégration d'entreprise suffisamment bien pour challenger le produit — et le simplifier pour les acheteurs. POURQUOI REJOINDRE BLP - Un travail qui définit une catégorie : l'automatisation de processus agentique est en train d'être définie maintenant, et vous façonnerez la manière dont le marché la comprend. - Une substance réelle : plus de 550 clients entreprises et des résultats mesurables signifient que votre positionnement repose sur des preuves, pas sur des promesses. - Portée et accès : une place à la table avec le pro