Senior Strategic Account Executive - DACH

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'intelligenza artificiale agente. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti di intelligenza artificiale che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, tra cui per aziende del Fortune 500. In quanto una delle scaleup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza tecnologica e di processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccezionale prodotto-mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronti a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo l'ultima tecnologia (o creiamo la nostra) in modo che le persone si concentrino sul lavoro che conta di più - In controllo: In quanto scale-up autofinanziata, prendiamo decisioni — non gli investitori - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo - Eccellenza: Non ci accontentiamo di "abbastanza buono." Eccezionale è il nostro obiettivo - Trasparenza: Comunicazione aperta, processi onesti, nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni dirette e coraggiose che sbloccano idee e risultati migliori A proposito del Ruolo Stiamo assumendo un Senior Enterprise Account Executive per vincere e far crescere conti aziendali strategici. Sarai il proprietario del risultato commerciale — dalla creazione del pipeline alla chiusura — praticando la vendita guidata dall'insight: riformulando il problema iniziale del cliente, quantificando il costo dell'inazione e mobilitando i comitati di acquisto intorno a un convincente "perché ora." Guiderai cicli aziendali multi-stakeholder con leadership CFO/CIO/Shared Services/Procurement, collaborando strettamente con Solutions Engineering, Marketing e Customer Success per eseguire piani di accordo disciplinati, offrire proposte basate sul valore e attuare roll-out aziendali. Cosa Sarai il Proprietario Creazione del pipeline e strategia territoriale - Crea ed esegui un piano di territorio/conto: conti target, stakeholder, sequenziazione e strategia di multi-threading. - Crea un nuovo pipeline netto attraverso la prospezione outbound, il movimento dei partner, gli eventi e i riferimenti dei clienti. - Mantieni una disciplinata igiene del pipeline e previsione; opera un ritmo ripetibile, guidato dalle metriche. Vendita guidata dall'insight e definizione dell'accordo - Pratica la vendita guidata dall'insight: sfida l'iniziale inquadramento del cliente e introduce un punto di vista più affilato su dove il valore è intrappolato (eccezioni, approvazioni, dati master, controlli). - Esegui la scoperta esecutiva per scoprire collo di bottiglia operativo e attrito decisionale — e tradurla in una narrativa di stato target crudo, urgenza e piano di azione reciproco. - Costruisci l'allineamento interno attraverso i comitati di acquisto guidati da CFO/CIO, tra cui campioni, acquirenti economici, IT/sicurezza e proprietari di processi. Proprietà commerciale: caso di valore, negoziazione e chiusura - Possiedi il caso aziendale, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e il contratto. - Quantifica e comunica il valore (rilascio di capacità, riduzione del tempo del ciclo, miglioramenti del controllo/compliance, semplificazione dello stack) e collegalo alle priorità esecutive e al budget. - Guida l'accordo alla chiusura con passi successivi chiari, una forte governance dell'accordo e una previsione precisa. Orchestrazione attraverso presales e consegna - Collabora con gli ingegneri delle soluzioni per eseguire workshop/dimostrazioni e ridurre le preoccupazioni tecniche (sicurezza, integrazione, roll-out). - Allinea con il Customer Success sulla prontezza dell'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione. - Assicura consegne pulite da chiusura → avvio, mantenendo la continuità della narrativa del valore e dei risultati. Posizionamento competitivo - Posiziona blp contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrativa "end-to-end + eccezioni-first". - Anticipa e neutralizza le mosse competitive con una chiara differenziazione e prova. Cosa Cerchiamo Requisiti fondamentali - 5–10+ anni di esperienza nella vendita di SaaS B2B aziendale (o vendita di soluzioni complesse equivalenti), con un registro coerente di obiettivi raggiunti/superati. - Capacità dimostrata di eseguire cicli di vendita aziendale guidati dall'insight: puoi rispettosamente respingere, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati di acquisto. - Forte presenza esecutiva con CFO/CIO/Capo dei Servizi Condivisi e comfort nella navigazione dell'approvvigionamento aziendale. - Capacità di gestire accordi complessi e multi-thread: piani di azione reciproci, qualificazione in stile MEDDICC, disciplina di previsione. - Forte collaborazione con team presales/SE e post-vendita; vendi ciò che può essere consegnato. Punti di forza - Esperienza con ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o vendita in trasformazioni di finanza/approvvigionamento/servizi condivisi. - Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e nella vittoria contro gli incumbent. - Esperienza con roll-out aziendali globali e stakeholder multi-nazionali. Lingua - Fluente in inglese e tedesco (o un'altra lingua europea principale a seconda del territori