Senior Strategic Account Executive - DACH

Rejoignez BLP Digital — La #1 Solution pour l'Automation ERP BLP Digital redéfinit l'automation ERP avec une intelligence artificielle agentic. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en direct dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatise 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus commerciaux, en livrant un produit avec un ajustement produit-marché exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiaux en constante croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous élargissons maintenant au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. Comment Nous Travaillons - AI-First & Data-Driven : Nous exploitons les dernières technologies (ou en créons nos propres) pour que les gens se concentrent sur le travail qui compte le plus - En contrôle : En tant que scale-up autofinancé, nous prenons des décisions — pas les investisseurs - Propriété : Nous possédons notre travail, nos victoires et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est la barre - Transparence : Communication ouverte, processus honnêtes, pas de surprises - Candour : Conversations directes et audacieuses qui débloquent de meilleures idées et résultats À Propos Du Rôle Nous embauchons un Senior Enterprise Account Executive pour gagner et développer des comptes d'entreprise stratégiques. Vous posséderez le résultat commercial — de la création de pipeline à la clôture — en pratiquant la vente basée sur les connaissances : reconfigurer le problème initial du client, quantifier le coût de l'inaction et mobiliser les comités d'achat autour d'un « pourquoi maintenant » convaincant. Vous mènerez des cycles d'entreprise à multiples parties prenantes avec des dirigeants de la direction financière, des services partagés, des achats, en partenariat étroit avec l'ingénierie des solutions, le marketing et la réussite client pour exécuter des plans de transaction disciplinés, proposer des propositions basées sur la valeur et mettre en œuvre des déploiements d'entreprise. Ce Que Vous Posséderez Création de pipeline et stratégie de territoire - Construisez et exécutez un plan de territoire/compte : comptes cibles, parties prenantes, séquencement et stratégie de multi-filages. - Créez un nouveau pipeline net grâce à la prospection sortante, au mouvement de partenariat, aux événements et aux références client. - Maintenez une hygiène de pipeline disciplinée et une prévision ; opérez un rythme répétitif et basé sur les métriques. Vente basée sur les connaissances et façonnage de l'accord - Pratiquez la vente basée sur les connaissances : remettez en question le cadre initial du client et introduisez un point de vue plus aigu sur où la valeur est piégée (exceptions, approbations, données maîtres, contrôles). - Exécutez la découverte exécutive pour découvrir les goulets d'étranglement opérationnels et la friction de décision — et traduisez-la en un récit d'état cible net, d'urgence et de plan d'action mutuel. - Construisez l'alignement interne sur les comités d'achat dirigés par le directeur financier/directeur des services partagés, y compris les champions, les acheteurs économiques, les propriétaires de processus et la sécurité/IT. Propriété commerciale : valeur, négociation et clôture - Possédez le cas d'affaires, la stratégie de tarification, les propositions, la négociation et la contractualisation. - Quantifiez et communiquez la valeur (libération de capacité, réduction du temps de cycle, amélioration du contrôle/conformité, simplification de la pile) et liez-la aux priorités exécutives et au budget. - Conduisez l'accord à la clôture avec des prochaines étapes claires, une gouvernance de transaction solide et une prévision précise. Orchestration à travers les présales et la livraison - Partenarez avec les ingénieurs de solutions pour exécuter des ateliers/démonstrations et dérisquer les préoccupations techniques (sécurité, intégration, déploiement). - Alignez-vous avec la réussite client sur la préparation à la mise en œuvre, les critères de réussite et les chemins d'expansion. - Assurez des passes claires de la clôture → lancement, en maintenant la continuité du récit de valeur et des résultats. Positionnement concurrentiel - Positionnez blp contre les outils ponctuels et les piles fragmentées (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) avec un récit « de bout en bout + exceptions-first ». - Anticipez et neutralisez les jeux concurrentiels avec une différenciation nette et une preuve. Ce Que Nous Recherchons Must-haves - 5–10+ ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B d'entreprise (ou vente de solutions complexes équivalentes), avec un dossier de réussite constant en matière d'objectifs atteints/dépassés. - Capacité prouvée à exécuter des cycles de vente d'entreprise basés sur les connaissances : vous pouvez repousser respectueusement, quantifier l'impact et mobiliser les comités d'achat. - Forte présence exécutive avec le directeur financier/directeur des services partagés et confort de navigation dans les achats d'entreprise. - Capacité à gérer des accords complexes et multi-filés : plans d'action mutuels, qualification de type MEDDICC, discipline de prévision. - Forte collaboration avec les équipes de présales