Sales Representative

Come Sales Representative *il tuo compito principale consiste nel generare nuovi clienti B2B attraverso attività di vendita outbound e inbound. Il tuo target: datori di lavoro in Svizzera e Liechtenstein che cercano una soluzione di ristorazione o caffè innovativa per i propri collaboratori.

Opportunità di Business Development

• Identificazione di opportunità di appalto per la gastronomia d'ufficio nel proprio mercato di riferimento
• Utilizzo del network personale per aprire nuove opportunità di business
• Utilizzo di tecniche di cold calling e outbound per aumentare la domanda di servizi FELFEL

Gestione del processo di vendita

• Contatto con gli interessati per i servizi FELFEL e gestione del primo punto di contatto per i lead in entrata
• Conversione dell'inbound per far vivere l'esperienza gastronomica di FELFEL attraverso una degustazione, o presso il cliente o negli uffici FELFEL
• Presentazione del servizio FELFEL attraverso un'esperienza gastronomica pratica che rifletta il servizio e la proposta di valore

Trattative e chiusura

• Conduzione di trattative contrattuali che allineino gli interessi dei clienti con gli obiettivi aziendali di FELFEL
• Approccio orientato alla soluzione per le partnership

I TUOI KPI:

• Buone metriche di conversione per le tue pipeline
• Numero di contratti conclusi
• Volume di chiusura dei contratti
• Circa 0-2 anni di esperienza nella gestione delle vendite, idealmente in un settore correlato
• Buona comprensione del mercato svizzero (B2B e comportamento dei consumatori)
• Ottima comunicazione in tedesco e inglese – il francese è un plus
• Capacità negoziale e persuasiva nel contatto con i clienti
• Competenza nell'uso di strumenti CRM (ad es. HubSpot)
• Capacità di identificare immediatamente i decisori e di sapere come approcciarli correttamente
• Metodo di lavoro orientato ai dettagli e strutturato, anche per i compiti amministrativi
• Il cibo è la tua passione! Porti con te storie gastronomiche interessanti – e il desiderio di saperne di più
• È richiesta la patente di guida, poiché passerai fino al 50 % del tuo tempo presso il cliente
• Non fumatori/e – non vogliamo che tu profumi di sigarette, né al lavoro né durante gli incontri con i clienti. In fondo, FELFEL riguarda il buon cibo.
• Permesso di lavoro o passaporto svizzero
• Tantissimo cibo delizioso a pochi passi dalla tua scrivania - soddisfiamo tutti i tuoi desideri culinari...
• Il miglior caffè da barista e tè per tutto il team grazie alla nostra innovativa macchina da caffè Gavetti
• 5 settimane di vacanza all'anno
• Ogni anno concediamo due settimane intere di "Work from anywhere" per garantire varietà nella routine lavorativa
• Finanziamo il tuo abbonamento Halbtax, sostenendo così i nostri collaboratori nell'uso dei mezzi pubblici
• I genitori che hanno appena avuto un figlio ricevono da parte nostra 16 rispettivamente 3 settimane di congedo parentale interamente retribuito. Sosteniamo inoltre il ritorno al lavoro fornendo un generoso contributo finanziario per l'assistenza all'infanzia fino al raggiungimento dell'età dell'asilo nido
• Grandi eventi di team, come i nostri famosi FELFEL Summer-Outings

Se questo è il lavoro giusto per te, candidati ora, non vediamo l'ora di ricevere la tua candidatura!