VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Blockstream https://blockstream.com/ wurde 2014 von Dr. Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back und einer Gruppe von gleichgesinnten Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und dessen Potenzial, die Welt zu verändern, interessiert sind. Heute ist Blockstream das führende Bitcoin-Unternehmen, das innovative Infrastrukturlösungen für Unternehmen, Institutionen und einzelne Bitcoin-Nutzer bereitstellt. Wir entwickeln branchenführende Bitcoin-Selbstverwahrungs-Lösungen, Bitcoin-basierte Finanzprodukte, zweitescaling-Technologien und unternehmensgrade-Blockchain-Infrastruktur.   Im Rahmen unserer fortlaufenden Wachstumsstrategie erweitern wir unsere Präsenz in der traditionellen Finanzdienstleistungsbranche und suchen einen visionären VP, Enterprise Products & Solutions EMEA, der die strategische Kundenbetreuung, das Unternehmenswachstum, den Unternehmensvertrieb und die Lösungsadoption in der Region leitet.   Wir suchen einen hochkommerziellen, kundenorientierten und beratenden Unternehmensleiter mit einem nachgewiesenen Erfolg bei der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums, der Aufbau strategischer institutioneller Beziehungen und der erfolgreichen Bewältigung komplexer beratender Unternehmensvertriebsengagements im Finanzdienstleistungsumfeld.   Dies ist keine transaktionale Produktnachrichtenrolle. Es handelt sich um eine strategische Unternehmensführungsposition, die darauf abzielt, Finanzinstituten bei der Navigation komplexer Transformationsreisen im Bereich digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und nächste Generation Finanztechnologien zu helfen. Sie werden an der Schnittstelle zwischen Unternehmensvertrieb, strategischer Beratung, Lösungsarchitektur und langfristiger Kundenpartnerschaftsverwaltung tätig sein und mit senior stakeholders aus Investitionsbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Family Offices, Finanzmarktinfrastuktur-Anbietern und institutionellen Investoren zusammenarbeiten.   Was Sie Machen Werden (Verantwortlichkeiten)   Strategische Kundenführung & Marktentwicklung - Definieren und ausführen der EMEA-Unternehmenswachstums- und Unternehmensvertriebsstrategie zusammen mit dem Chief Product Officer und dem globalen Unternehmensleitungsteam. - Treiben Sie das Unternehmensumsatzwachstum und die strategische Kontovergrößerung auf institutionellen Finanzmärkten voran. - Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Finanzinstitute, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und blockchain-aktivierte Finanzdienstleistungen erkunden. - Bauen und erweitern Sie langfristige strategische Beziehungen mit leitenden Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führern, Geschäftseignern, Innovations-Teams und Technologieführern. - Leiten Sie hochberatende Unternehmensvertriebsengagements, die sich auf das Verständnis von Kundenbetriebsmodellen, Geschäftsherausforderungen, regulatorischen Überlegungen, kommerziellen Zielen und Infrastrukturbedürfnissen konzentrieren. - Treiben Sie komplexe Unternehmensvertriebszyklen von der strategischen Entdeckung bis zur Lösungsdesign, Stakeholder-Abstimmung, kommerzieller Strukturierung, Verhandlung und Lieferüberwachung voran. - Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Unternehmensmöglichkeiten mit messbarem kommerziellem Einfluss und wiederkehrendem langfristigem Kundenwert zu originieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen. - Positionieren Sie Blockstream als glaubwürdigen langfristigen Infrastrukturpartner in institutionellen Finanzmärkten.   Unternehmenslösungs-Engagement & Lieferüberwachung - Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um maßgeschneiderte Unternehmenslösungen unter Nutzung von Bitcoin-Infrastruktur, Layer-2-Technologien, digitalen Vermögenswerten-Plattformen und Interoperabilitätsfunktionen zu gestalten. - Leiten Sie strategische Lösungsdiskussionen über Geschäfts-, Betriebs-, Compliance- und technische Bereiche hinweg. - Überwachen Sie Unternehmensimplementierungsprogramme und stellen Sie sicher, dass die Kundenanforderungen, kommerziellen Ziele und Lieferrealitäten übereinstimmen. - Unterstützen Sie das Wachstum und die Adoption von Liquid- und Lightning-Ökosystemen, indem Sie Institutionen helfen, praktische Anwendungsfälle, betrieblichen Wert und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen. - Navigieren Sie in hochregulierten Unternehmensumgebungen mit Professionalität, Struktur und starker Stakeholder-Verwaltung. - Balancieren Sie Kundenanforderungen, kommerzielle Einschränkungen und Lieferausführung, während Sie eine hohe Qualität der Unternehmensbeteiligung in allen Phasen des Kundenlebenszyklus aufrechterhalten.   Funktionale Führung - Bauen und leiten Sie eine hochleistungsfähige Unternehmensgeschäftsentwicklungs- und Kundenengagement-Organisation in EMEA. - Arbeiten Sie eng mit Produkt-, Engineering-, Liefer-, Rechts-, Compliance- und Marketing-Teams zusammen, um erfolgreiche Unternehmensergebnisse zu gewährleisten. - Dienst als strategische Brücke zwischen Unternehmenskunden und internen Teams, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback die Produktentwicklung, Marktpositionierung und Lieferprioritäten informiert. - Fördern Sie eine Kultur der Rechenschaftspflicht, Zusammenarbeit, Kundenbesessenheit, kommerzieller Exzellenz und Ausführungsfokus. - Arbeiten Sie kollaborativ über mehrere Teams und geografische Regionen hinweg, indem Sie starke Eigentümerschaft und Führung in sich schnell bewegenden Umgebungen demonstrieren.   Gedankenführerschaft & Branchenpräsenz - Vertreten Sie Blockstream auf Branchenkonferenzen, exekutiven Foren und Kundenveranstaltungen im Finanzdienstleistungsumfeld. - Tragen Sie zu strategischer Marktpositionierung und Gedankenführerschaft rund um institutionelle Bitcoin-Adoption und digitale Vermögenswerten-Infrastruktur bei. - Bleiben Sie eng an Markttrends, Wettbewerbsdynamiken, regulatorischen Entwicklungen und Unternehmens-Transformationsprioritäten in EMEA-Finanzmärkten ausgerichtet.