VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Blockstream https://blockstream.com/ a été fondé en 2014 par le Dr Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back et un groupe de cryptographes et d'ingénieurs passionnés par Bitcoin et son potentiel pour changer le monde. Aujourd'hui, Blockstream est l'entreprise leader dans le domaine de Bitcoin, fournissant des solutions d'infrastructure de pointe pour les entreprises, les institutions et les utilisateurs individuels de Bitcoin. Nous développons des solutions d'autogarde de Bitcoin de pointe, des produits financiers basés sur Bitcoin, des technologies de mise à l'échelle de deuxième niveau et une infrastructure de blockchain de niveau entreprise.   Dans le cadre de notre stratégie de croissance continue, nous élargissons notre présence au sein de l'industrie des services financiers traditionnels et recherchons un VP, Enterprise Products & Solutions EMEA visionnaire pour diriger l'engagement stratégique des clients, la croissance des entreprises, les ventes d'entreprise et l'adoption de solutions dans la région.   Nous recherchons un leader d'entreprise hautement commercial, orienté client et consultatif, doté d'un parcours probant en matière de croissance des ventes significative, de construction de relations institutionnelles stratégiques et de gestion réussie d'engagements de vente d'entreprise complexes au sein de l'écosystème des services financiers.   Il ne s'agit pas d'un rôle de vente de produits transactionnels. Il s'agit d'un poste de leadership d'entreprise stratégique axé sur l'aide aux institutions financières pour naviguer dans des parcours de transformation complexes impliquant des actifs numériques, une infrastructure Bitcoin et des technologies financières de nouvelle génération. Vous travaillerez à l'intersection des ventes d'entreprise, du conseil stratégique, de l'architecture des solutions et de la gestion des partenariats à long terme avec les clients, en engageant des parties prenantes de haut niveau dans les banques d'investissement, les banques privées, les fonds spéculatifs, les bureaux de famille, les fournisseurs d'infrastructures de marché financières et les investisseurs institutionnels.   Ce que vous ferez (responsabilités)   Leadership client stratégique et développement de marché - Définir et exécuter la stratégie de croissance et de ventes d'entreprise EMEA avec le directeur des produits et l'équipe de direction des entreprises mondiales. - Stimuler la croissance des revenus d'entreprise et l'expansion des comptes stratégiques sur les marchés financiers institutionnels. - Agir en tant que conseiller de confiance pour les institutions financières qui explorent les actifs numériques, l'infrastructure Bitcoin et les services financiers activés par la blockchain. - Construire et élargir des relations stratégiques à long terme avec des parties prenantes de haut niveau, notamment des dirigeants de C-suite, des propriétaires d'entreprise, des équipes d'innovation et des dirigeants technologiques. - Diriger des engagements de vente d'entreprise hautement consultatifs axés sur la compréhension des modèles opérationnels des clients, des défis commerciaux, des considérations réglementaires, des objectifs commerciaux et des besoins en infrastructure. - Stimuler des cycles de vente d'entreprise complexes depuis la découverte stratégique jusqu'à la conception de la solution, l'alignement des parties prenantes, la structuration commerciale, la négociation et la supervision de la livraison. - Capacité avérée à initier, développer, négocier et conclure des opportunités d'entreprise à forte valeur avec un impact commercial mesurable et une valeur à long terme pour le client. - Positionner Blockstream en tant que partenaire d'infrastructure crédible à long terme sur les marchés financiers institutionnels.   Engagement et surveillance de la livraison de la solution d'entreprise - Collaborer étroitement avec les clients pour façonner des solutions d'entreprise personnalisées utilisant l'infrastructure Bitcoin, les technologies de deuxième niveau, les plateformes d'actifs numériques et les capacités d'interopérabilité. - Diriger des discussions de solutions stratégiques dans les domaines commerciaux, opérationnels, de conformité et techniques. - Superviser les programmes de mise en œuvre d'entreprise et assurer l'alignement entre les attentes des clients, les objectifs commerciaux et la réalité de la livraison. - Soutenir la croissance et l'adoption des écosystèmes Liquid et Lightning en aidant les institutions à comprendre les cas d'utilisation pratiques, la valeur opérationnelle et les opportunités d'intégration. - Naviguer dans des environnements d'entreprise hautement réglementés avec professionnalisme, structure et une forte gestion des parties prenantes. - Équilibrer les attentes des clients, les contraintes commerciales et l'exécution de la livraison tout en maintenant un engagement d'entreprise de haute qualité pendant toutes les phases du cycle de vie du client.   Leadership interfonctionnel - Construire et diriger une organisation de développement commercial et d'engagement client d'entreprise de haute performance dans la région EMEA. - Collaborer étroitement avec les équipes de produits, d'ingénierie, de livraison, de juridique, de conformité et de marketing pour assurer des résultats d'entreprise réussis. - Servir de pont stratégique entre les clients d'entreprise et les équipes internes, en veillant à ce que les commentaires des clients éclairent l'évolution des produits, le positionnement sur le marché et les priorités de livraison. - Favoriser une culture de responsabilité, de collaboration, d'obsession client, d'excellence commerciale et de focalisation sur l'exécution. - Travailler en collaboration avec plusieurs équipes et géographies, en démontrant une forte propriété et un leadership dans des environnements en évolution rapide.   Leadership de pensée et présence dans l'industrie - Représenter Bl