VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Blockstream https://blockstream.com/ è stata fondata nel 2014 da Dr. Adam Back https://en.wikipedia.org/wiki/Adam_Back e un gruppo di fellow crittografi e ingegneri appassionati di Bitcoin e del suo potenziale per cambiare il mondo. Oggi, Blockstream è l'azienda leader nel settore Bitcoin, fornendo soluzioni di infrastruttura all'avanguardia per aziende, istituzioni e utenti individuali di Bitcoin. Sviluppiamo soluzioni di auto-custodia Bitcoin all'avanguardia dell'industria, prodotti finanziari basati su Bitcoin, tecnologie di scalabilità di secondo livello e infrastrutture di blockchain di livello aziendale.

Come parte della nostra strategia di crescita continua, stiamo espandendo la nostra presenza all'interno del settore dei servizi finanziari tradizionali e stiamo cercando un visionario VP, Enterprise Products & Solutions EMEA per guidare l'engagement strategico con i clienti, la crescita aziendale, le vendite aziendali e l'adozione delle soluzioni in tutta la regione.

Stiamo cercando un leader aziendale altamente commerciale, orientato al cliente e consultativo con un provato track record di consegna di una significativa crescita delle vendite, costruzione di relazioni istituzionali strategiche e gestione di successo di engagement di vendita aziendale consultativa complessa in tutto l'ecosistema dei servizi finanziari.

Questo non è un ruolo di vendita di prodotti transazionali. È una posizione di leadership aziendale strategica focalizzata sull'aiutare le istituzioni finanziarie a navigare complesse trasformazioni che coinvolgono attivi digitali, infrastrutture Bitcoin e tecnologie finanziarie di prossima generazione.

Opererai all'intersezione delle vendite aziendali, della consulenza strategica, dell'architettura delle soluzioni e della gestione a lungo termine dei partenariati con i clienti, impegnandoti con gli stakeholder senior in tutto il settore dei servizi finanziari, tra cui banche d'investimento, banche private, fondi hedge, uffici familiari, fornitori di infrastrutture di mercato finanziario e investitori istituzionali.

Cosa Farai (Responsabilità)

Leadership Clienti Strategica & Sviluppo del Mercato

• Definisci e esegui la strategia di crescita aziendale e di vendita aziendale EMEA insieme al Chief Product Officer e al team di leadership aziendale globale.
• Guida la crescita del fatturato aziendale e l'espansione dei conti strategici in tutto il mercato dei servizi finanziari istituzionali.
• Agisci come consulente di fiducia per le istituzioni finanziarie che esplorano attivi digitali, infrastrutture Bitcoin e servizi finanziari abilitati da blockchain.
• Costruisci e espandi relazioni strategiche a lungo termine con gli stakeholder esecutivi, tra cui leader di livello C, proprietari di aziende, team di innovazione e leadership tecnologica.
• Guida engagement di vendita aziendale altamente consultivi focalizzati sulla comprensione dei modelli operativi dei clienti, delle sfide aziendali, delle considerazioni regolamentari, degli obiettivi commerciali e delle esigenze di infrastruttura.
• Guida cicli di vendita aziendale complessi dalla scoperta strategica alla progettazione della soluzione, allineamento degli stakeholder, strutturazione commerciale, negoziazione e supervisione della consegna.
• Prova l'abilità di originare, sviluppare, negoziare e chiudere opportunità aziendali ad alto valore con impatto commerciale misurabile e valore a lungo termine per i clienti.
• Posiziona Blockstream come partner di infrastruttura credibile a lungo termine nei mercati finanziari istituzionali.

Impegno e Consegna della Soluzione Aziendale

• Partnera strettamente con i clienti per plasmare soluzioni aziendali personalizzate che sfruttano infrastrutture Bitcoin, tecnologie di livello 2, piattaforme di attivi digitali e capacità di interoperabilità.
• Guida discussioni strategiche sulla soluzione in tutto il dominio aziendale, operativo, di conformità e tecnico.
• Supervisiona i programmi di implementazione aziendale e assicurati che ci sia allineamento tra le aspettative dei clienti, gli obiettivi commerciali e la realtà della consegna.
• Supporta la crescita e l'adozione degli ecosistemi Liquid e Lightning aiutando le istituzioni a comprendere casi d'uso pratici, valore operativo e opportunità di integrazione.
• Naviga ambienti aziendali altamente regolamentati con professionalità, struttura e forte gestione degli stakeholder.
• Bilancia le aspettative dei clienti, le limitazioni commerciali e l'esecuzione della consegna mantenendo un impegno aziendale di alta qualità in tutte le fasi del ciclo di vita del cliente.

Leadership Cross-Funzionale

• Costruisci e guidi un'organizzazione di sviluppo aziendale e di engagement con i clienti ad alto rendimento in tutta l'EMEA.
• Collabora strettamente con i team di prodotto, ingegneria, consegna, legale, conformità e marketing per assicurare esiti aziendali di successo.
• Servi come ponte strategico tra i clienti aziendali e i team interni, assicurando che il feedback dei clienti informi l'evoluzione del prodotto, la posizione del mercato e le priorità di consegna.
• Favorisci una cultura di responsabilità, collaborazione, ossessione per il cliente, eccellenza commerciale e focalizzazione sull'esecuzione.
• Lavora in collaborazione con più team e geografie, dimostrando forte proprietà e leadership in ambienti in rapida evoluzione.

Leadership del Pensiero e Presenza nel Settore

• Rappresenta Blockstream alle conferenze di settore, forum esecutivi e eventi per i clienti in tutto l'ecosistema dei servizi finanziari.
• Contribuisci alla posizione di mercato strategica e alla leadership del pensiero intorno all'adozione istituzionale di Bitcoin e all'infrastruttura di attivi digitali.
• Rimani strettamente allineato con le tendenze del mercato, la dinamica competitiva, gli sviluppi regolamentari e le priorità di trasformazione aziendale in tutto il mercato finanziario EM