Strategic Account Executive

Überblick Seien Sie Teil einer Kultur, die Exzellenz feiert und Innovation vorantreibt, in der Erfolg eine gemeinsame Reise ist. Als Strategic Account Executive im Enterprise Commercial Switzerland Team haben Sie die einzigartige Gelegenheit, einen erheblichen Einfluss auf die AI- und Agentic-Strategie sowie deren Entwicklung für einen der größten Pharma- und Fertigungskunden auszuüben. Sie stehen an der Spitze der Transformation von Geschäftsergebnissen, gestalten Branchen- und Markttrends und führen die Erzählung über Frontier AI im Unternehmenssektor an. Die Wirkung, die Sie erzielen, hallt nicht nur im Ökosystem Ihres Kunden nach, sondern baut auch einen erstklassigen, wiederholbaren Branchenansatz auf. Ihre Arbeit wird Bemühungen in komplexen, vielschichtigen Stakeholder-Umgebungen orchestrieren und Value Selling durch ein tiefes Verständnis der Kundenprioritäten, Geschäftsergebnisse und des Risikomanagements verankern. Durch den Aufbau von Vertrauen auf Führungsebene, die Übersetzung von Geschäftstransformation in Pipeline und Umsatz sowie die Sicherstellung der Kontinuität über mehrere Jahre hinweg leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zum langfristigen Erfolg sowohl Ihres Kunden als auch von Microsoft. Bei Microsoft leitet unsere Mission, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen, wie wir mit Kunden zusammenarbeiten, um vertrauenswürdige, wirkungsvolle Lösungen zu liefern. Mit einer Growth-Mindset-Kultur innovieren wir verantwortungsbewusst und messen den Erfolg an gemeinsamem Fortschritt, Menschen, Teams und Kunden. Schließen Sie sich uns an, um sinnvolle Arbeit zu leisten, die die Welt verändert und hilft, das zu gestalten, was als Nächstes für alle kommt. Verantwortlichkeiten • Sie werden das Geschäftswachstum durch die Leitung und Befähigung von Account-Teams vorantreiben. Sie leiten die Umsetzung der Go to Market (GTM) Strategie, um Geschäftsergebnisse für Kunden über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu erreichen. • Sie werden die Kundenzufriedenheit beschleunigen und die Interaktion mit geschäftlichen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf C-Level vorbildlich gestalten. • Sie werden den Wettbewerb besiegen, indem Sie Microsoft als Marktführer etablieren, die Kundenausgaben maximieren und Ziele (abgerechneter Umsatz, Verbrauch und Adoption) erreichen. • Sie werden die Zusammenarbeit über die gesamte Organisation hinweg leiten, um Geschäftswerte für Kunden und Geschäftsergebnisse für Microsoft zu erzielen. • Sie werden Beziehungen pflegen und Microsoft-Vertriebsstrategien auf mehreren Ebenen der Kundenorganisation (z. B. Führungskräfte, geschäftliche und technische Entscheidungsträger) anwenden, um die Abstimmung auf langfristige Ziele sicherzustellen und die Zustimmung sowie Umsetzung zu sichern. • Sie werden Business Cases nutzen, um überzeugende Value-Proposition-Präsentationen und spezialisierte Businesspläne für Kunden zu entwickeln und zu präsentieren, die Microsoft-Produkte und -Lösungen aufzeigen, Geschäftsvolumen sowie Upsells generieren und neue Möglichkeiten schaffen. Qualifikationen Mindestvoraussetzungen/Erforderliche Qualifikationen: • Mehrjährige Erfahrung in einer oder mehreren Branchen wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung, Gesundheitswesen, Energie, Regierung, Bildung oder Technologie und/oder in der Leitung von digitalen Transformationsinitiativen • ODER ein Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich mit gleichwertiger praktischer Erfahrung • Mehrjährige Erfahrung in der Einbindung, Beeinflussung und im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf mittlerer bis oberster Managementebene • Mehrjährige Erfahrung in der Strukturierung, Verhandlung und dem Abschluss großer, komplexer kommerzieller Vereinbarungen Strategic Account Management IC5 - Die typische Grundgehaltsspanne für diese Rolle in der Schweiz liegt bei CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 pro Jahr. Bestimmte Rollen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben. Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Diese Position wird für mindestens 5 Tage ausgeschrieben, wobei Bewerbungen laufend bis zur Besetzung der Stelle entgegengenommen werden. -------------------- Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden bei der Beschäftigung berücksichtigt, ungeachtet von Alter, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Urlaub, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, genetischen Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranen- oder Militärstatus, Rasse, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen Merkmalen, die durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützt sind. Wenn Sie während des Bewerbungsprozesses Unterstützung bei religiösen Anpassungen und/oder eine angemessene Unterbringung aufgrund einer Behinderung benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Anpassungen.