Strategic Account Executive

Aperçu Faites partie d'une culture qui célèbre l'excellence et stimule l'innovation, où le succès est un voyage partagé. En tant que Strategic Account Executive au sein de l'équipe Enterprise Commercial Switzerland, vous avez une opportunité unique d'exercer une influence significative sur la stratégie et le développement de l'IA et de l'Agentic pour l'un des plus grands clients des secteurs pharmaceutique et manufacturier. Vous serez à l'avant-garde de la transformation des résultats commerciaux, du façonnement des trajectoires de l'industrie et du marché, et du pilotage de l'histoire de l'IA de pointe dans le secteur des entreprises. L'impact que vous produisez résonne non seulement au sein de l'écosystème de votre client, mais permet également de construire une approche sectorielle de classe mondiale et reproductible. Votre travail orchestrera les efforts à travers des environnements de parties prenantes complexes et multi-niveaux, en ancrant la vente de valeur dans une compréhension profonde des priorités du client, des résultats commerciaux et de la gestion des risques. En instaurant la confiance des dirigeants, en traduisant la transformation commerciale en pipeline et en revenus, et en assurant la continuité sur plusieurs années, vous jouez un rôle déterminant dans la création d'un succès à long terme tant pour votre client que pour Microsoft. Chez Microsoft, notre mission de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage guide la façon dont nous collaborons avec les clients pour fournir des solutions fiables et percutantes. Avec une culture axée sur l'état d'esprit de croissance (growth-mindset), nous innovons de manière responsable et mesurons le succès par les progrès partagés, les personnes, les équipes et les clients. Rejoignez-nous pour accomplir un travail significatif qui change le monde et aide à façonner ce qui vient ensuite pour tous. Responsabilités • Vous assurerez la croissance commerciale en dirigeant et en responsabilisant les équipes de compte. Dirigez l'exécution du Go to Market (GTM) pour atteindre les résultats commerciaux des clients tout au long du cycle de vie du client. • Vous accélérerez la satisfaction des clients et modéliserez les engagements avec les décideurs commerciaux et les cadres de niveau C-Level. • Vous gagnerez face à la concurrence en établissant Microsoft comme leader du marché, en maximisant les dépenses des clients et en atteignant les objectifs (revenus facturés, consommation et adoption). • Vous dirigerez le partenariat à travers l'organisation pour atteindre la valeur commerciale pour les clients et les résultats commerciaux pour Microsoft. • Vous cultiverez des relations et utiliserez les stratégies de vente de Microsoft à travers les multiples niveaux de l'organisation du client (par exemple, les cadres, les décideurs commerciaux et techniques) pour établir un alignement sur les objectifs à long terme et garantir l'adhésion et l'exécution. • Vous utiliserez des cas d'affaires pour élaborer et présenter des présentations de propositions de valeur convaincantes et des plans d'affaires spécialisés pour les clients qui présentent les produits et solutions de Microsoft, génèrent des affaires et des ventes additionnelles (upsells), et génèrent de nouvelles opportunités. Qualifications Qualifications minimales/requises : • Plusieurs années d'expérience dans un ou plusieurs secteurs tels que les services financiers, le commerce de détail, l'industrie manufacturière, la santé, l'énergie, le gouvernement, l'éducation ou la technologie, et/ou la direction d'initiatives de transformation numérique • OU un Bachelor ou un Master dans un domaine pertinent avec une expérience pratique équivalente • Plusieurs années d'expérience dans l'engagement, l'influence et la création de relations de confiance avec des parties prenantes de niveau intermédiaire à exécutif • Plusieurs années d'expérience dans la structuration, la négociation et la conclusion d'accords commerciaux importants et complexes Strategic Account Management IC5 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle à travers la Suisse est de CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 par an. Certains rôles peuvent être éligibles à des avantages et d'autres compensations. Trouvez des informations supplémentaires sur les avantages et la rémunération ici : https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Ce poste sera ouvert pendant un minimum de 5 jours, les candidatures étant acceptées de manière continue jusqu'à ce que le poste soit pourvu. -------------------- Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la citoyenneté, la couleur, le congé pour soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, l'information génétique, le statut d'immigration, l'état civil, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut de vétéran protégé ou militaire, la race, l'ethnie, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, réglementations et ordonnances locales applicables. Si vous avez besoin d'une assistance pour des aménagements religieux et/ou un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature, lisez la suite sur la demande d'aménagements.