Strategic Account Executive

Panoramica Entra a far parte di una cultura che celebra l'eccellenza e guida l'innovazione, dove il successo è un viaggio condiviso. In qualità di Strategic Account Executive nel team Enterprise Commercial Switzerland, avrai l'opportunica unica di esercitare una significativa influenza sulla strategia e sullo sviluppo AI e Agentic per uno dei più grandi clienti nel settore farmaceutico e manifatturiero. Sarai in prima linea nella trasformazione dei risultati aziendali, modellando le traiettorie del settore e del mercato, e guidando la narrazione sulla AI di frontiera nel settore enterprise. L'impatto che genererai risuonerà non solo all'interno dell'ecosistema del tuo cliente, ma costruirà anche un approccio industriale ripetibile e di livello mondiale. Il tuo lavoro orchestrerà gli sforzi attraverso complessi ambienti di stakeholder multi-thread, ancorando la vendita di valore a una profonda comprensione delle priorità del cliente, dei risultati aziendali e della gestione del rischio. Costruendo la fiducia degli executive, traducendo la trasformazione aziendale in pipeline e ricavi e garantendo la continuità nel corso di più anni, sarai fondamentale per creare un successo a lungo termine sia per il tuo cliente che per Microsoft. In Microsoft, la nostra missione di dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di ottenere di più guida il modo in cui collaboriamo con i clienti per fornire soluzioni affidabili e d'impatto. Con una cultura orientata al growth-mindset, innoviamo in modo responsabile e misuriamo il successo attraverso il progresso condiviso, le persone, i team e i clienti. Unisciti a noi per svolgere un lavoro significativo che cambia il mondo e aiuta a dare forma a ciò che verrà per tutti. Responsabilità • Genererai crescita aziendale guidando e responsabilizzando i team di account. Guiderai l'esecuzione del Go to Market (GTM) per raggiungere i risultati aziendali del cliente lungo l'intero ciclo di vita del cliente. • Accelererai la soddisfazione del cliente e modellerai gli engagement degli executive con i decisori aziendali e i dirigenti C-Level. • Vincerai contro la concorrenza stabilendo Microsoft come leader di mercato, massimizzando la spesa del cliente e raggiungendo gli obiettivi (ricavi fatturati, consumo e adozione). • Guiderai la partnership attraverso l'organizzazione per raggiungere valore aziendale per i clienti e risultati aziendali per Microsoft. • Coltiverai relazioni e utilizzerai le strategie di vendita di Microsoft attraverso molteplici livelli dell'organizzazione del cliente (ad es. executive, decisori aziendali e tecnici) per stabilire un allineamento sugli obiettivi a lungo termine e garantire il consenso e l'esecuzione. • Utilizzerai i business case per sviluppare e presentare presentazioni di proposte di valore convincenti e piani aziendali specializzati per i clienti che mostrino i prodotti e le soluzioni di Microsoft, generino business e upsell e generino nuove opportunità. Qualifiche Qualifiche Minime/Richieste: • Diversi anni di esperienza lavorativa in uno o più settori quali Servizi Finanziari, Retail, Manifatturiero, Sanità, Energia, Governo, Istruzione o Tecnologia, e/o nella guida di iniziative di trasformazione digitale • OPPURE Laurea Triennale o Magistrale in un campo pertinente con equivalente esperienza pratica • Diversi anni di esperienza nell'interazione, nell'influenzare e nel costruire relazioni di fiducia con stakeholder di livello mid-to-executive • Diversi anni di esperienza nella strutturazione, negoziazione e chiusura di accordi commerciali ampi e complessi Strategic Account Management IC5 - La tipica fascia di retribuzione base per questo ruolo in tutta la Svizzera è CHF 167,100.00 - CHF 277,600.00 all'anno. Alcuni ruoli potrebbero essere idonei per benefit e altre compensazioni. Trova ulteriori informazioni su benefit e retribuzione qui: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/switzerland-corporate-pay.html Questa posizione rimarrà aperta per un minimo di 5 giorni, con candidature accettate su base continua fino al completamento della posizione. -------------------- Microsoft è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego senza riguardo all'età, discendenza, cittadinanza, colore, congedo familiare o medico, identità o espressione di genere, informazioni genetiche, stato migratorio, stato civile, condizione medica, origine nazionale, disabilità fisica o mentale, affiliazione politica, stato di veterano protetto o militare, razza, etnia, religione, sesso (inclusa la gravidanza), orientamento sessuale o qualsiasi altra caratteristica protetta dalle leggi, dai regolamenti e dalle ordinanze locali applicabili. Se hai bisogno di assistenza per accomodamenti religiosi e/o un accomodamento ragionevole a causa di una disabilità durante il processo di candidatura, leggi di più su come richiedere accomodamenti.