Strategic Core Account Executive - Life Sciences

Strategic Account Executive - Pharma/Life-Science

Möchten Sie helfen, die schwierigsten Probleme der Welt mit Big Data und KI zu lösen? Das ist es, was wir bei Databricks jeden Tag tun.

Als Strategic Enterprise Account Executive werden Sie über eine fundierte und überzeugende Sichtweise auf den Bereich Big Data, Advanced Analytics und KI verfügen, die Ihre erfolgreiche Strategie leiten wird und es Ihnen ermöglicht, zusammen mit unseren Teams und Partnern einen außergewöhnlichen Mehrwert für unsere Kunden im Schweizer Pharma-/Life-Science-Sektor zu schaffen.

Die Wirkung, die Sie erzielen werden:

• Sie werden die Branchenkenntnisse und die geschäftliche Kreativität bereitstellen, die erforderlich sind, um einzigartige Anwendungsfälle und Lösungen zu entwerfen und zu entwickeln, die Databricks im Pharma-/Life-Science-Segment differenzieren.
• Sie werden gemeinsam mit Ihrem Team und Ihren Ökosystempartnern einen Businessplan mitentwickeln, der den Erfolg bestehender Kunden beschleunigt, neue Möglichkeiten identifiziert und erschließt und es Ihnen ermöglicht, die vierteljährlichen/jährlichen Nutzungs- und Buchungsziele zu übertreffen
• Sie werden ein diverses Team von Big-Data- und KI-Experten motivieren, um Ihren Businessplan umzusetzen
• Sie werden Ihr Team, Ihre Kunden und Ihre Partner anleiten, wirkungsvolle Big-Data- und KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und gleichzeitig deren Wert auf der Databricks Data Intelligence Platform unter Beweis zu stellen
• Sie werden die breiteren Big-Data- und KI-Transformationsziele Ihrer Kunden durch eine Kombination aus strategischen Partnerschaften, gut definierten Professional Services, Schulungen und gezieltem Executive Engagement unterstützen
• Sie werden bei allen Engagements einen außergewöhnlichen Wert aufbauen, um erfolgreiche Verhandlungen zum Abschluss zu führen

Was wir suchen:

• Eine echte Sales-Führungspersönlichkeit mit folgenden Fähigkeiten: Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung, Sales Execution, Operational Excellence.
• Erfahrung im Direktvertrieb von Enterprise-Softwareplattformen an Großunternehmen
• Verantwortung für Beziehungen auf Executive-Ebene mit Ihren Kunden
• Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen, komplexen, regulierten Organisationen
• Kenntnisse im Data + AI Bereich mit Erfahrung im Technologievertrieb
• Langfristige Betriebszugehörigkeit bei früheren Arbeitgebern
• Übererfüllung von Quoten und signifikantes Wachstum beim Verkauf komplexer Software und Dienstleistungen an Enterprise-Accounts
• Erfahrung in der Förderung einer erfolgreichen Einführung von nutzungsbasierten Abonnementdiensten (SaaS) und im Co-Selling mit AWS-, Azure- und Google Cloud-Teams
• Methoden zur gemeinsamen Entwicklung von Business Cases und zur Gewinnung von Unterstützung durch C-Level-Executives
• Vertrautheit mit Vertriebsmethoden und -prozessen (z. B. Territory und Account Planning, MEDDPICC, Challenger Sales und Command of the Message)
• Erfahrung in der Entwicklung von Partnerschaften mit "Champions" und Kundenteams zur Unterstützung der Umsetzung Ihres Territory-Plans
• Erfahrung in der Entwicklung einer klaren Partnerstrategie und deren Implementierung zur Erzielung von Erfolg
• Verständnis von verbrauchsbasierter, Land-and-Expand-Vertriebsmodelle ist von Vorteil
• Verständnis dafür, wie man wichtige Anwendungsfälle und Buying Centres identifiziert, um die Wirkung von Databricks für Kunden zu erhöhen
• Deutsch auf Muttersprachniveau und fließendes Englisch

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Über Databricks

Databricks ist das Data- und KI-Unternehmen. Mehr als 20.000 Organisationen weltweit — darunter adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever und 70% der Fortune 500 — verlassen sich auf die Databricks Data + AI Platform, um Data- und KI-Anwendungen, Analytics und Agents aufzubauen und zu skalieren. Mit Hauptsitz in San Francisco und über 30 Büros weltweit bietet Databricks eine einheitliche Plattform, die Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse und Unity Catalog umfasst. Um mehr zu erfahren, folgen Sie Databricks auf LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) und Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Benefits

Bei Databricks sind wir bestrebt, umfassende Vorteile und Vergünstigungen anzubieten, die den Bedürfnissen all unserer Mitarbeiter gerecht werden. Spezifische Details zu den in Ihrer Region angebotenen Leistungen finden Sie hier (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Unser Engagement für Vielfalt und Inklusion

Bei Databricks setzen wir uns dafür ein, eine vielfältige und inklusive Kultur zu fördern, in der sich jeder entfalten kann. Wir achten sehr darauf, dass unsere Einstellungspraktiken inklusiv sind und die Standards für Chancengleichheit am Arbeitsplatz erfüllen. Personen, die eine Beschäftigung bei Databricks anstreben, werden ungeachtet von Alter, Hautfarbe, Behinderung, ethnischer Herkunft, Familien- oder Familienstand, geschlechtlicher Identität oder Ausdruck, Sprache, nationaler Herkunft, körperlicher und geistiger Fähigkeit, politischer Zugehörigkeit, Rasse, Religion, sexueller Orientierung, sozioökonomischem Status, Veteranenstatus und anderen geschützten Merkmalen berücksichtigt.

Compliance

Falls für die Ausübung der Aufgaben der Zugang zu exportkontrollierter Technologie oder Quellcode erforderlich ist, liegt es im Ermessen des Arbeitgebers, ob für solche Positionen eine US-Regierungslizenz beantragt wird, und der Arbeitgeber kann die Zusammenarbeit mit einem Bewerber allein auf dieser Grundlage ablehnen.