Strategic Core Account Executive - Life Sciences

Strategic Account Executive - Pharma/Life-Science

Voulez-vous aider à résoudre les problèmes les plus difficiles au monde grâce au big data et à l'IA ? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Databricks.

En tant que Strategic Enterprise Account Executive, vous apporterez un point de vue informé et convaincant sur l'espace Big Data, Advanced Analytics et IA, qui guidera votre stratégie de réussite et, avec nos équipes et nos partenaires, vous permettra de fournir une valeur exceptionnelle à nos clients au sein du secteur suisse Pharma/Life-Science.

L'impact que vous aurez :

• Vous fournirez la connaissance sectorielle et la créativité commerciale nécessaires pour concevoir et développer des cas d'usage et des solutions uniques qui différencient Databricks au sein du segment Pharma/Life-science.
• Vous co-développerez un plan d'affaires, avec votre équipe et vos partenaires de l'écosystème, qui accélère le succès des clients existants, identifie et acquiert de nouvelles opportunités et vous permet de dépasser les objectifs trimestriels/annuels d'utilisation et de réservations (bookings).
• Vous motiverez une équipe diversifiée de professionnels du big data et de l'IA pour mettre en œuvre votre plan d'affaires.
• Vous dirigerez votre équipe, vos clients et vos partenaires pour identifier des cas d'usage big data et IA percutants tout en prouvant leur valeur sur la Databricks Data Intelligence Platform.
• Vous soutiendrez les objectifs de transformation plus larges en matière de big data et d'IA de vos clients grâce à une combinaison de partenariats stratégiques, de services professionnels bien définis, de formation et d'un engagement ciblé auprès de la direction (Executive engagement).
• Vous créerez une valeur exceptionnelle lors de tous les engagements pour guider les négociations vers une conclusion réussie.

Ce que nous recherchons :

• Un véritable leader de la vente avec les compétences suivantes : responsabilité et appropriation (ownership), exécution des ventes, excellence opérationnelle.
• Expérience dans la vente directe de plateformes logicielles d'entreprise à de grandes entreprises.
• Maîtrise des relations de niveau exécutif avec vos clients.
• Expérience approfondie de travail avec des organisations grandes, complexes et réglementées.
• Connaissance de l'espace Data + AI avec une expérience de vente de technologies.
• Longévité auprès des employeurs précédents.
• Dépassement des quotas et croissance significative lors de la vente de logiciels et de services complexes à des comptes Enterprise.
• Expérience dans la conduite d'une adoption réussie de services d'abonnement basés sur l'utilisation (SaaS) et de la co-vente avec les équipes AWS, Azure et Google Cloud.
• Méthodes de co-développement de business cases et d'obtention du soutien de dirigeants de niveau C (C-level).
• Familiarité avec les méthodologies et les processus de vente (par exemple, Territory and Account planning, MEDDPICC, Challenger Sales et Command of the Message).
• Expérience du développement de partenariats avec des « champions » et des équipes clientes pour soutenir l'exécution de votre plan de territoire.
• Expérience du développement d'une stratégie de partenariat claire et de sa mise en œuvre pour réussir.
• Compréhension des modèles de vente basés sur la consommation, « land and expand », avantageuse.
• Compréhension de la manière d'identifier les cas d'usage importants et les centres d'achat pour accroître l'impact de Databricks pour les clients.
• Allemand de niveau natif et anglais courant.

SLSQ128R15

A propos de Databricks

Databricks est l'entreprise de la Data et de l'IA. Plus de 20 000 organisations dans le monde — dont adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever et 70 % du Fortune 500 — s'appuient sur la Databricks Data + AI Platform pour construire et dimensionner des applications de données et d'IA, des analyses et des agents. Basée à San Francisco avec plus de 30 bureaux dans le monde, Databricks propose une plateforme unifiée qui inclut Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse et Unity Catalog. Pour en savoir plus, suivez Databricks sur LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) et Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Avantages

Chez Databricks, nous nous efforçons de fournir des avantages et des privilèges complets qui répondent aux besoins de tous nos employés. Pour des détails spécifiques sur les avantages offerts dans votre région, cliquez ici (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Notre engagement envers la diversité et l'inclusion

Chez Databricks, nous nous engageons à favoriser une culture diverse et inclusive où chacun peut exceller. Nous veillons scrupuleusement à ce que nos pratiques de recrutement soient inclusives et respectent les normes d'égalité des chances en matière d'emploi. Les personnes cherchant un emploi chez Databricks sont considérées sans distinction d'âge, de couleur, de handicap, d'ethnie, de situation familiale ou matrimoniale, d'identité ou d'expression de genre, de langue, d'origine nationale, de capacité physique et mentale, d'affiliation politique, de race, de religion, d'orientation sexuelle, de statut socio-économique, de statut de vétéran et d'autres caractéristiques protégées.

Conformité

Si l'accès à une technologie ou à un code source contrôlé par l'exportation est nécessaire pour l'exécution des fonctions du poste, il appartient à l'employeur de décider s'il faut demander une licence du gouvernement américain pour de tels postes, et l'employeur peut refuser de poursuivre un candidat sur cette seule base.