Strategic Core Account Executive - Life Sciences

Strategic Account Executive - Pharma/Life-Science

Vuoi aiutare a risolvere i problemi più difficili del mondo con i big data e l'IA? Questo è ciò che facciamo ogni giorno in Databricks.

In qualità di Strategic Enterprise Account Executive, presenterai un punto di vista informato e convincente sullo spazio Big Data, Advanced Analytics e AI, che guiderà la tua strategia di successo e, insieme ai nostri team e partner, ti permetterà di fornire un valore eccezionale ai nostri clienti nel settore Pharma/Life-Science in Svizzera.

L'impatto che avrai:

• Fornirai l'intuizione del settore e la creatività commerciale necessarie per progettare e sviluppare casi d'uso e soluzioni uniche che differenzino Databricks nel segmento Pharma/Life-science
• Co-svilupperai un piano aziendale, con il tuo team e i partner dell'ecosistema, che acceleri il successo dei clienti esistenti, identifichi e acquisisca nuove opportunità e ti permetta di superare gli obiettivi trimestrali/annuali di utilizzo e prenotazione
• Motiverai un team diversificato di professionisti big data e AI per implementare il tuo piano aziendale
• Guiderai il tuo team, i clienti e i partner nell'identificare casi d'uso di big data e AI d'impatto, dimostrandone al contempo il valore sulla Databricks Data Intelligence Platform
• Sosterrai i più ampi obiettivi di trasformazione big data e AI dei tuoi clienti attraverso una combinazione di partnership strategiche, servizi professionali ben definiti, formazione e un coinvolgimento mirato dei dirigenti (Executive engagement)
• Costruirai un valore eccezionale in tutti gli impegni per guidare le negoziazioni verso una chiusura di successo

Cosa cerchiamo:

• Un vero leader delle vendite con le seguenti competenze: responsabilità e ownership, esecuzione delle vendite, eccellenza operativa.
• Esperienza nelle vendite dirette di piattaforme software enterprise a grandi imprese
• Gestione di relazioni a livello executive con i propri clienti
• Ampia esperienza di lavoro con organizzazioni grandi, complesse e regolamentate
• Conoscenza dello spazio Data + AI con esperienza nelle vendite di tecnologia
• Longevità presso i precedenti datori di lavoro
• Superamento dei target (quota) e crescita significativa nella vendita di software e servizi complessi ad account Enterprise
• Esperienza nel guidare l'adozione di successo di servizi in abbonamento basati sull'utilizzo (SaaS) e nella co-vendita con i team AWS, Azure e Google Cloud
• Metodi per co-sviluppare casi aziendali e ottenere il supporto di dirigenti C-level
• Familiarità con le metodologie e i processi di vendita (ad es. Territory e Account planning, MEDDPICC, Challenger Sales e Command of the Message)
• Esperienza nello sviluppo di partnership con "champion" e team di clienti per supportare l'esecuzione del piano di territorio
• Esperienza nello sviluppo di una chiara strategia partner e nella sua implementazione per raggiungere il successo
• Comprensione dei modelli di vendita basati sul consumo, land and expand, vantaggiosa
• Comprensione di come identificare casi d'uso importanti e centri d'acquisto per aumentare l'impatto di Databricks per i clienti
• Tedesco a livello madrelingua e inglese fluente

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Informazioni su Databricks

Databricks è l'azienda Data e AI. Più di 20.000 organizzazioni in tutto il mondo — tra cui adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever e il 70% delle Fortune 500 — si affidano alla Databricks Data + AI Platform per costruire e scalare app di dati e AI, analytics e agenti. Con sede a San Francisco e oltre 30 uffici in tutto il mondo, Databricks offre una piattaforma unificata che include Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse e Unity Catalog. Per saperne di più, segui Databricks su LinkedIn (https://www.linkedin.com/company/databricks), X (https://x.com/databricks), YouTube (https://www.youtube.com/@Databricks) e Instagram (https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en).

Benefit

In Databricks, ci sforziamo di fornire benefit e vantaggi completi che soddisfino le esigenze di tutti i nostri dipendenti. Per dettagli specifici sui benefit offerti nella tua regione clicca qui (https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing).

Il nostro impegno per la diversità e l'inclusione

In Databricks, ci impegniamo a promuovere una cultura diversificata e inclusiva in cui tutti possano eccellere. Ci prendiamo grande cura di garantire che le nostre pratiche di assunzione siano inclusive e soddisfino gli standard di parità di opportunità di lavoro. Gli individui in cerca di impiego presso Databricks vengono considerati senza distinzione di età, colore, disabilità, etnia, stato familiare o coniugale, identità o espressione di genere, lingua, origine nazionale, capacità fisica e mentale, affiliazione politica, razza, religione, orientamento sessuale, stato socio-economico, stato di veterano e altre caratteristiche protette.

Conformità

Se l'accesso a tecnologia controllata per l'esportazione o al codice sorgente è richiesto per l'esecuzione dei doveri lavorativi, spetta al Datore di Lavoro decidere se richiedere una licenza al governo degli Stati Uniti per tali posizioni, e il Datore di Lavoro può rifiutarsi di procedere con un candidato solo sulla base di questo.