Content Marketing Lead – Customer Stories

Werden Sie Teil von BLP Digital — Die #1 Lösung für ERP Automation BLP Digital definiert die ERP Automation mit agentic AI neu. Aus der ETH Zurich und der HSG hervorgegangen, bauen wir AI Agents, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der weltweit grössten Unternehmen automatisieren. Wir lösen reale Enterprise-Probleme mit modernster Technologie und einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein. Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz, wird von über 550 Kunden genutzt und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, auch für Fortune 500 Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS Scaleups der Schweiz beruht unser Erfolg auf tiefem Fachwissen in Technologie und Geschäftsprozessen und wir liefern ein Produkt mit herausragendem Product-Market-Fit, was durch einen wachsenden globalen Kundenstamm belegt wird. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun mit der Eröffnung unseres Londoner Büros in das UK. Wir stehen erst am Anfang. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Werden Sie noch heute Teil von BLP Digital. Über die Rolle Wir haben über 550 Enterprise-Kunden, die BLP in ihren Kern-ERP-Prozessen einsetzen, und die meisten ihrer Geschichten wurden noch nie erzählt. Sie werden dies von Anfang bis Ende verantworten: Sie finden sie, bringen sie zum Sprechen und verwandeln dies in Beweise, die Deals abschliessen. Es gibt keinen Content-Kalender, den Sie übernehmen müssen, und kein Playbook, dem Sie folgen müssen. Sie bauen das Programm von Grund auf neu auf. Customer Proof wird in Kürze zu einem der wirkungsvollsten Hebel im Unternehmen, und im Moment verantwortet dies fast niemand. Was Sie tun werden - Bauen Sie die Reference Engine auf. Finden Sie die Kunden, die es wert sind, als Referenz zu dienen, bereiten Sie diese vor und stellen Sie sicher, dass der Vertrieb immer die richtige Stimme für den richtigen Deal hat, und nicht nur die Person, die zuletzt zugestimmt hat. - Verwandeln Sie Ergebnisse in Geschichten. Verantworten Sie Case Studies und Customer Proof von Anfang bis Ende: Einholung von Genehmigungen, Durchführung der Interviews, Auslieferung des Assets. Sie werden Dinge wie 5–10× Produktivitätssteigerungen und messbare EBIT-Auswirkungen in Geschichten übersetzen, die ein CFO tatsächlich lesen möchte. - Gewinnen Sie die Bewertungsportale. G2, Gartner Peer Insights, wo immer unsere Käufer tatsächlich Referenzen prüfen, bevor sie uns anrufen. Lassen Sie unser Rating die Realität widerspiegeln. - Bringen Sie Kunden auf die Bühne. Identifizieren und coachen Sie Champions für Webinare, Events und die Presse. Der beste Sales Pitch ist ein Kunde, der einem anderen Kunden erzählt, dass es funktioniert hat. - Machen Sie Sales und CS zu Ihren engsten Verbündeten. Sie besitzen nicht die Beziehungen, das tun sie. Bauen Sie die Schnittstelle so auf, dass Anfragen zur Befürwortung (Advocacy) koordiniert und nicht chaotisch ablaufen. - Beweisen Sie, dass es funktioniert. Verfolgen Sie die Reference Coverage, die Asset-Nutzung und den Einfluss auf die Pipeline. Wenn Sie es nicht messen können, zählt es nicht. Sie bringen mit - 3–7 Jahre in Customer Marketing, Advocacy, Reference Management oder Content Marketing. B2B-Software ist ein Plus, keine Voraussetzung. Wichtig ist, dass Sie kundenorientierte Programme aufgebaut haben und nicht nur innerhalb eines bestehenden Programms gearbeitet haben. - Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von Case Studies und Referenzen von Enterprise-Kunden. Sie wissen, wie man sich in der Unternehmenskommunikation, der rechtlichen Prüfung und langen Genehmigungszyklen bewegt, und Sie haben die Geduld, diese durchzuziehen. - Die Fähigkeit, einen COO dazu zu bringen, etwas Zitierbares zu sagen, und einen CFO davon zu überzeugen. - Strukturierte Fähigkeiten im Programmaufbau. Sie haben Prozesse, Pipelines und Messungen von Grund auf neu etabliert, nicht nur innerhalb einer bestehenden Maschinerie ausgeführt. - Fließendes Englisch und Deutsch (unser Kundenstamm ist DACH-lastig); weitere europäische Sprachen sind ein Plus. - Vertrautheit mit ERP-zentrierten Prozessen, Finanzoperationen oder Enterprise-Software für Produktions- und Industrieunternehmen ist ein großer Pluspunkt.