Content Marketing Lead – Customer Stories

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation ERP BLP Digital redéfinit l'automatisation ERP avec l'IA agentique. Issus de l'ETH Zurich et de l'HSG, nous construisons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons de réels problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sentiment de responsabilité. Notre solution est présente dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 550 clients, et automatise plus de 70 000 processus chaque jour, y compris pour des entreprises du Fortune 500. En tant que l'une des scaleups SaaS à la croissance la plus rapide de Suisse, notre succès provient d'une expertise approfondie dans la technologie et les processus métier, offrant un produit avec un product-market fit exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiale en pleine croissance. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous développons maintenant au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau à London. Nous ne faisons que commencer. Prêt à construire le futur ? Rejoignez BLP Digital dès aujourd'hui. À propos du rôle Nous avons plus de 550 clients entreprises qui utilisent BLP à l'intérieur de leurs processus ERP centraux, et la plupart de leurs histoires n'ont jamais été racontées. Vous en serez le responsable de bout en bout : les trouver, les faire parler, et transformer cela en preuves qui concluent des contrats. Aucun calendrier de contenu à hériter, aucun playbook à suivre. Vous construisez le programme à partir de zéro. La preuve client est sur le point de devenir l'un des leviers les plus puissants de l'entreprise, et pour l'instant, presque personne ne s'en occupe. Ce que vous ferez - Construire le moteur de références. Trouver les clients qui valent la peine d'être cités, les préparer, et s'assurer que les ventes disposent toujours de la bonne voix pour le bon contrat, et pas seulement de la dernière personne ayant dit oui. - Transformer les résultats en histoires. Gérer les études de cas et les preuves clients de bout en bout : obtenir les approbations, mener les entretiens, livrer l'actif. Vous traduirez des éléments tels que des gains de productivité de 5 à 10× et un impact mesurable sur l'EBIT en histoires qu'un CFO veut réellement lire. - Conquérir les sites d'avis. G2, Gartner Peer Insights, partout où nos acheteurs vérifient réellement les références avant de nous appeler. Faire en sorte que notre note reflète la réalité. - Mettre les clients sur scène. Identifier et coacher des champions pour des webinaires, des événements et la presse. Le meilleur argument de vente est un client qui dit à un autre client que cela a fonctionné. - Faire des ventes et du CS vos alliés les plus proches. Vous ne possédez pas les relations, ils les possèdent. Construisez l'interface pour que les demandes de plaidoyer soient coordonnées et non chaotiques. - Prouver que cela fonctionne. Suivre la couverture des références, l'utilisation des actifs et l'influence sur le pipeline. Si vous ne pouvez pas le mesurer, cela ne compte pas. Vous aurez - 3 à 7 ans en marketing client, plaidoyer (advocacy), gestion de références ou marketing de contenu. Le logiciel B2B est un plus, pas une exigence. Ce qui compte, c'est que vous ayez construit des programmes orientés client, et pas seulement exécuté au sein d'un programme existant. - Une expérience confirmée dans l'obtention d'études de cas et de références auprès de clients entreprises. Vous savez naviguer dans la communication d'entreprise, la revue juridique et les cycles d'approbation longs, et vous avez la patience de les mener à bien. - La capacité de pousser un COO à dire quelque chose de citables et un CFO à y croire. - Des compétences structurées en construction de programmes. Vous avez mis en place des processus, des pipelines et des mesures à partir de zéro, et non pas seulement exécuté au sein d'une machine existante. - Anglais et allemand courants (notre base de clients est fortement concentrée sur la zone DACH) ; d'autres langues européennes sont un plus. - La familiarité avec les processus centrés sur l'ERP, les opérations financières ou les logiciels d'entreprise pour les sociétés manufacturières et industrielles est un grand plus.