Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Mindestqualifikationen: ###

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 10 Jahre Erfahrung mit Cloud-Native-Architektur in einer kundenorientierten Rolle oder einer Support-Rolle.
• Erfahrung in Public-Cloud-Architektur, einschließlich Compute, Networking, IAM und Microservices.
• Erfahrung in der Beschleunigung von Pre-Sales-Vereinbarungen, der Durchführung technischer Proof of Concepts (PoCs) und der Leitung technischer Workshops.

Bevorzugte Qualifikationen: ###

• Erfahrung in Unternehmens-Technologie-Einkaufs- und Evaluierungsprozessen.
• Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: künstliche Intelligenz (AI), Data oder Infrastructure.
• Verständnis von Computing-Lösungen und die erforderlichen Fähigkeiten zur Übersetzung von Business- in Technologie-Anforderungen, um Partner-Delivery-Strategien infrage zu stellen.
• Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern und funktionsübergreifend mit direkten Google Cloud Platform Customer Engineers zusammenzuarbeiten, um eine Lösung zu positionieren und zu orchestrieren, die aus mehreren Produkten besteht.
• Fähigkeit, technische Zielgruppen bei Partnern voranzutreiben und zu beeinflussen, Expansionsmöglichkeiten innerhalb von Partnerkonten zu identifizieren und eine beschleunigte Abschlussgeschwindigkeit bei Partner-geführten Liefervereinbarungen ohne Eskalationen bei der Partner-Bereitstellung sicherzustellen.

Über den Job ###

Das Google Cloud Platform Team hilft Kunden, ihr Geschäft zu transformieren und das Nächste für ihr Unternehmen aufzubauen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den gesamten Stack von der Infrastructure über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams widmen sich der Unterstützung unserer Kunden – Entwickler, kleine und große Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden –, um die Vorteile unserer Technologie zum Leben zu erwecken. Als Teil eines unternehmerischen Teams in diesem schnell wachsenden Geschäft werden Sie eine Schlüsselrolle beim Verständnis der Bedürfnisse unserer Kunden spielen und dazu beitragen, die Zukunft von Unternehmen aller Größen zu gestalten, die Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern in Kontakt zu treten.

Als Partner Solution Architect fungieren Sie als Pre-Sales-Lösungsdesign-Autorität für unsere vorrangigen Regional System Integrators (RSIs) und strategischen Partner über die South geo clusters hinweg. Sie werden der Ecosystem Co-Pilot für die Google Cloud Account Platform Customer Engineers sein. Während der Account Platform Customer Engineer die direkte Kundenbeziehung und Strategie verantwortet, verantworten Sie die technische Fähigkeit Ihres Partners, diese erfolgreich umzusetzen. Sie werden nahtlos von der regionalen Beratung zur tiefen, domänenspezifischen Ausführung (AI, Data oder Infrastructure) übergehen, um die Pre-Sales-Lücke zu schließen, während Sie Post-Sales-Delivery konsequent abwehren.

Als Partner Solution Architect für RSIs und strategische Partner arbeiten Sie eng mit den Partner Development Managers zusammen, die für die RSIs und strategischen Partner in Ihrer Sub-Region verantwortlich sind, um einen gemeinsamen Geschäftsplan erfolgreich zu erstellen, voranzutreiben und auszuführen, wobei Sie sich auf die wirkungsvollsten Engagements in Ihrer Sub-Region konzentrieren und zur Partner Community in Ihrem Fachbereich beitragen.

Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Enterprise-Grade-Lösungen, die Googles modernste Technologie nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Territorien wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten geschäftlichen Probleme zu lösen.

Verantwortlichkeiten ###

• Durchführung von VIP-, "Red-Carpet"-Bootcamps und Hackathons für Ihre Partner, um Geschäftszyklen zu beschleunigen und eine qualitativ hochwertige, termingerechte Lieferung sicherzustellen, was einen erfolgreichen Weg zum Verbrauch (Consumption) ebnet.
• Bereitstellung von gezielter Pre-Sales-Architekturunterstützung exklusiv für RSIs und strategische Partner in South, wobei Sie als technischer Partner zu Account Customer Engineers agieren, um komplexe Vereinbarungen freizugeben oder die Partneraktivierung anzupassen.
• Funktion als regionale Pre-Sales-Design-Autorität durch die Erstellung von erstklassigen, für Unternehmen replizierbaren Assets (z. B. funktionale AI Demos). Leitung von Deep-Dive-Technik-Sessions und Hackathons für die regionale Partner Technology Community, um Enablement im 1-zu-vielen-Format zu verbreiten.
• Beitrag zum Aufbau, Betrieb und zur Wartung der EMEA Partner Technology Community.
• Verantwortlich für die technische Überprüfung und Validierung der wirkungsvollsten Statement of Works (SoWs), um einen strikten Weg zur Produktion zu gewährleisten und den Return on Investment (ROI) der Partner-Finanzierung zu sichern.