Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Requisiti minimi: ###

• Laurea triennale o equivalente esperienza pratica.
• 10 anni di esperienza con architettura cloud native in un ruolo di supporto o a contatto con il cliente.
• Esperienza in architettura public cloud, inclusi compute, networking, IAM e microservizi.
• Esperienza nell'accelerazione degli accordi pre-sales, nell'esecuzione di proof of concepts (PoCs) tecnici e nella conduzione di workshop tecnici.

Requisiti preferenziali: ###

• Esperienza nei processi di valutazione e acquisto di tecnologie aziendali.
• Esperienza di lavoro in uno o più dei seguenti domini: artificial intelligence (AI), data o infrastructure.
• Comprensione delle soluzioni informatiche e delle competenze di traduzione business-technology necessarie per sfidare le strategie di delivery dei partner.
• Capacità di fornire risultati e di lavorare in modo cross-funzionale insieme ai direct Google Cloud Platform Customer Engineers per posizionare e orchestrare una soluzione composta da più prodotti.
• Capacità di guidare e influenzare il pubblico tecnico dei partner, identificare impegni di espansione all'interno degli account partner e garantire un'accelerata velocità degli accordi con zero escalation di consegna partner sugli accordi di consegna guidati dal partner.

Informazioni sul lavoro ###

The Google Cloud Platform team aiuta i clienti a trasformare e costruire il prossimo passo per il loro business - tutto con tecnologia costruita nel cloud. I nostri prodotti sono sviluppati per sicurezza, affidabilità e scalabilità, gestendo l'intero stack dall'infrastruttura alle applicazioni fino ai dispositivi e all'hardware. I nostri team sono dedicati ad aiutare i nostri clienti - sviluppatori, piccole e grandi imprese, istituzioni educative e agenzie governative - a vedere i benefici della nostra tecnologia prendere vita. Come parte di un team imprenditoriale in questo business in rapida crescita, giocherai un ruolo chiave nel comprendere le esigenze dei nostri clienti e aiuterai a plasmare il futuro in cui le aziende di ogni dimensione utilizzano la tecnologia per connettersi con clienti, dipendenti e partner.

In qualità di Partner Solution Architect, fungerai da autorità del design della soluzione pre-sales per i nostri Regional System Integrators (RSIs) prioritari e partner strategici attraverso i cluster geo del South. Sarai il co-pilota dell'ecosistema per gli Account Platform Customer Engineers di Google Cloud. Mentre l'Account Platform Customer Engineer possiede la relazione diretta con il cliente e la strategia, tu possiederai la capacità tecnica del tuo partner per consegnarla con successo. Ti muoverai senza soluzione di continuità dalla consulenza regionale all'esecuzione profonda e specifica del dominio (AI, Data o Infrastructure) per colmare il gap pre-sales, deviando implacabilmente la consegna post-sales.

Come Partner Solution Architect per RSI e Strategic Partners, lavorerai in stretta collaborazione con i Partner Development Managers responsabili degli RSI e dei Strategic Partners nella tua sub-regione per creare, guidare ed eseguire con successo un piano aziendale congiunto, concentrandoti sugli impegni più impattanti in tutta la tua sub-regione e contribuendo alla Partner Community nel tuo dominio di competenza.

Google Cloud accelera la capacità di ogni organizzazione di trasformare digitalmente il proprio business e settore. Forniamo soluzioni di livello enterprise che sfruttano la tecnologia all'avanguardia di Google e strumenti che aiutano gli sviluppatori a costruire in modo più sostenibile. Clienti in più di 200 paesi e territori si rivolgono a Google Cloud come partner di fiducia per abilitare la crescita e risolvere i loro problemi aziendali più critici.

Responsabilità ###

• Guidare bootcamp VIP, "red-carpet" e hackathon per i tuoi partner per accelerare i cicli di business e garantire una consegna puntuale e di alta qualità, guidando un percorso di successo verso il consumo.
• Fornire supporto architettonico pre-sales mirato esclusivamente per RSI e partner strategici nel South, agendo come pari tecnico per gli Account Customer Engineers per sbloccare accordi complessi o personalizzare l'attivazione del partner.
• Fungere da autorità regionale per il design pre-sales scrivendo asset aziendali replicabili di base (ad es. demo AI funzionali). Guidare sessioni tecniche approfondite e hackathon per la regionale Partner Technology Community per trasmettere l'abilitazione da 1 a molti.
• Contribuire a costruire, gestire e mantenere la EMEA Partner Technology Community.
• Essere responsabile della revisione tecnica e della validazione dei statement of works (SoWs) ad alto impatto per garantire un percorso rigoroso verso la produzione e garantire il ritorno sull'investimento (ROI) dei finanziamenti del Partner.