Partner Solution Architect, Regional System Integrators - Google Careers

Qualifications minimales : ###

• Bachelor's degree ou expérience pratique équivalente.
• 10 ans d'expérience avec l'architecture cloud native dans un rôle orienté client ou de support.
• Expérience en architecture de cloud public, incluant le compute, le networking, l'IAM et les microservices.
• Expérience dans l'accélération d'accords de prévente, la réalisation de preuves de concept techniques (PoCs) et la direction d'ateliers techniques.

Qualifications privilégiées : ###

• Expérience dans les processus d'achat et d'évaluation des technologies d'entreprise.
• Expérience de travail dans un ou plusieurs des domaines suivants : intelligence artificielle (AI), data ou infrastructure.
• Compréhension des solutions informatiques et des compétences de traduction business-vers-technologie nécessaires pour remettre en question les stratégies de livraison des partenaires.
• Capacité à produire des résultats et à travailler de manière transversale aux côtés des Google Cloud Platform Customer Engineers directs pour positionner et orchestrer une solution composée de multiples produits.
• Capacité à piloter et influencer les publics techniques des partenaires, à identifier les engagements d'expansion au sein des comptes partenaires, et à assurer une accélération de la vélocité des accords avec zéro escalade de livraison partenaire sur les accords de livraison pilotés par les partenaires.

A propos du poste ###

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer et à construire la suite pour leur entreprise - le tout avec une technologie conçue dans le cloud. Nos produits sont développés pour la sécurité, la fiabilité et la scalabilité, fonctionnant sur l'ensemble de la pile, de l'infrastructure aux applications, en passant par les appareils et le matériel. Nos équipes se consacrent à aider nos clients - développeurs, petites et grandes entreprises, institutions éducatives et agences gouvernementales - à voir les avantages de notre technologie prendre vie. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans cette activité en pleine croissance, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients et aider à façonner l'avenir des entreprises de toutes tailles utilisant la technologie pour se connecter aux clients, aux employés et aux partenaires.

En tant que Partner Solution Architect, vous agissez en tant qu'autorité de conception de solutions de prévente pour nos Regional System Integrators (RSIs) prioritaires et nos partenaires stratégiques à travers les clusters géographiques South. Vous serez le co-pilote de l'écosystème pour les Account Platform Customer Engineers de Google Cloud. Là où l'Account Platform Customer Engineer détient la relation client directe et la stratégie, vous détenez la capacité technique de votre partenaire pour la délivrer avec succès. Vous passerez de manière fluide du conseil régional à une exécution profonde et spécifique au domaine (AI, Data ou Infrastructure) pour combler le fossé de la prévente, tout en détournant impitoyablement la livraison post-vente.

En tant que Partner Solution Architect pour les RSIs et les partenaires stratégiques, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Partner Development Managers responsables des RSIs et des partenaires stratégiques dans votre sous-région pour créer, piloter et exécuter avec succès un plan commercial conjoint, en vous concentrant sur les engagements les plus impactants dans votre sous-région et en contribuant à la Partner Community dans votre domaine d'expertise.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son industrie. Nous fournissons des solutions de classe entreprise qui exploitent la technologie de pointe de Google, et des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Des clients dans plus de 200 pays et territoires se tournent vers Google Cloud comme partenaire de confiance pour permettre la croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.

Responsabilités ###

• Piloter des bootcamps et des hackathons VIP, "red-carpet" pour vos partenaires afin d'accélérer les cycles commerciaux et d'assurer une livraison de haute qualité en temps voulu, en favorisant un chemin réussi vers la consommation.
• Fournir un support architectural de prévente ciblé exclusivement pour les RSIs et les partenaires stratégiques dans le South, en agissant comme un pair technique pour les Account Customer Engineers afin de débloquer des accords complexes ou de personnaliser l'activation des partenaires.
• Servir d'autorité régionale de conception de prévente en rédigeant des actifs de référence réplicables en entreprise (par exemple, des démos AI fonctionnelles). Diriger des sessions techniques approfondies et des hackathons pour la Partner Technology Community régionale afin de diffuser l'enablement de 1 à plusieurs.
• Contribuer à la construction, à la gestion et à la maintenance de l'EMEA Partner Technology Community.
• Être responsable de la revue technique et de la validation des statement of works (SoWs) ayant le plus fort impact pour assurer un chemin strict vers la production et garantir le retour sur investissement (ROI) du financement des partenaires.