Business Development Manager Industrial EMEA

Beschreibung des Unternehmens

Für unseren Kunden SUKANO AG, ein weltweit tätiger Spezialist für Additive, Farbmasterbatches und Compounds, suchen wir einen kommerziell orientierten Business Development Manager Industrial EMEA.

SUKANO entwickelt massgeschneiderte Lösungen, welche die Funktionalität, Verarbeitung, das Aussehen und die Nachhaltigkeit von Kunststoffen in verschiedenen Märkten, einschliesslich Building & Construction und Consumer Durables, verbessern.

In dieser praxisorientierten Rolle werden Sie neue Kunden, Anwendungen und Marktchancen in der EMEA-Region erschliessen, eine qualifizierte Pipeline aufbauen und technische Kundenbedürfnisse in nachhaltiges kommerzielles Geschäft umwandeln.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Markt- und Geschäftsentwicklung

• Identifikation und Erschliessung neuer Kunden, Anwendungen und Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA-Region.
• Aufbau einer qualifizierten Projektpipeline in den Bereichen Building & Construction, Consumer Durables und verwandten Industriemärkten.
• Entwicklung von Business Cases und Marktanapproachen für ausgewählte Gelegenheiten.
• Aufbau starker Beziehungen zu Kunden, Verarbeitern, Herstellern und relevanten Industriepartnern.

Kunden- und Projektentwicklung

• Verwaltung von Gelegenheiten vom Erstkontakt bis zur technischen und kommerziellen Qualifizierung.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit den kommerziellen und technischen Teams von SUKANO.
• Koordination von Kundentests, Musteranfragen und kommerziellen Diskussionen.
• Umwandlung qualifizierter Projekte in nachhaltiges Geschäft und Sicherstellung einer strukturierten Übergabe an den zuständigen Account Manager.

Strategie und Zusammenarbeit

• Beitrag zu den Marktsegment- und Wachstumsstrategien von SUKANO.
• Überwachung von Marktentwicklungen, Kundenanforderungen und aufkommenden Anwendungen.
• Pflege genauer Kunden- und Opportunity-Informationen im CRM-System.
• Repräsentation von SUKANO bei Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
• Regelmässige Reisetätigkeit in der EMEA-Region.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im technischen Vertrieb innerhalb der Bereiche Kunststoffe, Masterbatches, Compounds, Additive oder Spezialmaterialien.
• Fundiertes Wissen über Kunststoff- und Polymeranwendungen, idealerweise einschliesslich Engineering- oder Hochleistungspolymeren.
• Starke Marktkenntnisse in den Bereichen Building & Construction, Consumer Durables, Home Appliances oder anderen relevanten industriellen Anwendungen.
• Kommerzieller Antrieb, technische Neugier und eine praxisorientierte, unternehmerische Herangehensweise.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Englisch.
• Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der EMEA-Region.
• Bereitschaft zum Umzug in die Schweiz oder ein bestehender Wohnsitz in Deutschland.

Was Sie erwarten können

• Eine einflussreiche Rolle mit der Möglichkeit, das Wachstum von SUKANO in der EMEA-Region mitzugestalten.
• Verantwortung für die Erschliessung neuer Märkte, Anwendungen und Kundenbeziehungen.
• Ein technisch anspruchsvolles Portfolio an Masterbatches, Additiven und Compounds.
• Enge Zusammenarbeit mit kommerziellen, technischen und Management-Teams.
• Eine strukturierte Einarbeitungszeit mit einer dreimonatigen Ramp-up-Phase und angepassten Zielen für

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