Business Development Manager Industrial EMEA

Description de l'entreprise

Pour notre client SUKANO AG, un spécialiste mondial des additifs, des colorants masterbatches et des composés, nous recherchons un Business Development Manager Industrial EMEA orienté commerce.

SUKANO développe des solutions sur mesure qui améliorent la fonctionnalité, la transformation, l'apparence et la durabilité des plastiques sur divers marchés, notamment le Bâtiment & la Construction et les Biens de consommation durables.

Dans ce rôle opérationnel, vous développerez de nouveaux clients, des applications et des opportunités de marché à travers la région EMEA, en constituant un pipeline qualifié et en transformant les besoins techniques des clients en activités commerciales durables.

Rôle & Responsabilités

Développement du marché et des affaires

• Identifier et développer de nouveaux clients, applications et opportunités d'affaires dans la région EMEA.
• Constituer un pipeline de projets qualifiés dans les secteurs du Bâtiment & de la Construction, des Biens de consommation durables et des marchés industriels connexes.
• Élaborer des business cases et des approches de marché pour des opportunités sélectionnées.
• Établir des relations solides avec les clients, les transformateurs, les fabricants et les partenaires industriels pertinents.

Développement client et projet

• Gérer les opportunités de l'un contact initial à la qualification technique et commerciale.
• Développer des solutions spécifiques aux clients en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques de SUKANO.
• Coordonner les essais clients, les demandes d'échantillons et les discussions commerciales.
• Convertir les projets qualifiés en affaires durables et assurer un transfert structuré au Account Manager responsable.

Stratégie et Collaboration

• Contribuer aux stratégies de croissance et de segments de marché de SUKANO.
• Surveiller les évolutions du marché, les exigences des clients et les applications émergentes.
• Maintenir des informations précises sur les clients et les opportunités dans le système CRM.
• Représenter SUKANO lors de réunions clients, de foires commerciales et d'événements industriels.
• Voyager régulièrement dans la région EMEA.

Profil du candidat

• Plusieurs années d'expérience dans le développement commercial ou la vente technique dans les domaines des plastiques, masterbatches, composés, additifs ou matériaux spécialisés.
• Solides connaissances des applications plastiques et polymères, idéalement incluant les polymères techniques ou à haute performance.
• Solide connaissance du marché du Bâtiment & de la Construction, des Biens de consommation durables, de l'Électroménager ou d'autres applications industrielles pertinentes.
• Sens commercial, curiosité technique et approche entrepreneuriale et opérationnelle.
• Fortes compétences en communication et en négociation en anglais.
• Volonté de voyager régulièrement dans la région EMEA.
• Volonté de s'installer en Suisse ou de résider déjà en Allemagne.

Ce que vous pouvez attendre

• Un rôle à fort impact avec l'opportunité de façonner la croissance de SUKANO à travers l'EMEA.
• La responsabilité de développer de nouveaux marchés, des applications et des relations clients.
• Un portefeuille techniquement sophistiqué de masterbatches, d'additifs et de composés.
• Une collaboration étroite avec les équipes commerciales, techniques et la direction générale.
• Une période d'intégration structurée avec une phase de montée en puissance de trois mois et des objectifs ajustés pour

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