Business Development Manager Industrial EMEA

Descrizione dell'azienda

Per il nostro cliente SUKANO AG, specialista globale in additivi, masterbatch colorati e compound, siamo alla ricerca di un Business Development Manager Industrial EMEA con orientamento commerciale.

SUKANO sviluppa soluzioni su misura che migliorano la funzionalità, la lavorazione, l'aspetto e la sostenibilità delle plastiche in vari mercati, tra cui Building & Construction e Consumer Durables.

In questo ruolo operativo, svilupperai nuovi clienti, applicazioni e opportunità di mercato in tutta la regione EMEA, costruendo un pipeline qualificata e trasformando le esigenze tecniche dei clienti in un business commerciale sostenibile.

Ruolo e Responsabilità

Sviluppo del Mercato e del Business

• Identificare e sviluppare nuovi clienti, applicazioni e opportunità di business in tutta la regione EMEA.
• Costruire un pipeline di progetti qualificati nei settori Building & Construction, Consumer Durables e mercati industriali correlati.
• Sviluppare business case e approcci di mercato per opportunità selezionate.
• Stabilire relazioni solide con clienti, trasformatori, produttori e partner industriali rilevanti.

Sviluppo Clienti e Progetti

• Gestire le opportunità dal contatto iniziale attraverso la qualificazione tecnica e commerciale.
• Sviluppare soluzioni specifiche per i clienti in stretta collaborazione con i team commerciali e tecnici di SUKANO.
• Coordinare prove cliente, richieste di campioni e discussioni commerciali.
• Convertire i progetti qualificati in business sostenibile e garantire un passaggio strutturato all'Account Manager responsabile.

Strategia e Collaborazione

• Contribuire alle strategie di crescita e di segmento di mercato di SUKANO.
• Monitorare gli sviluppi del mercato, i requisiti dei clienti e le applicazioni emergenti.
• Mantenere informazioni accurate su clienti e opportunità nel sistema CRM.
• Rappresentare SUKANO in riunioni con i clienti, fiere di settore ed eventi industriali.
• Viaggiare regolarmente in tutta la regione EMEA.

Profilo del Candidato

• Diversi anni di esperienza nello sviluppo commerciale o nelle vendite tecniche nel settore delle plastiche, masterbatch, compound, additivi o materiali speciali.
• Forte conoscenza delle applicazioni plastiche e polimeriche, idealmente inclusi polimeri tecnici o ad alte prestazioni.
• Forte conoscenza del mercato di Building & Construction, Consumer Durables, Home Appliances o altre applicazioni industriali rilevanti.
• Spinta commerciale, curiosità tecnica e un approccio operativo ed imprenditoriale.
• Forti capacità comunicative e di negoziazione in inglese.
• Disponibilità a viaggiare regolarmente in tutta la regione EMEA.
• Disponibilità a trasferirsi in Svizzera o residenza esistente in Germania.

Cosa Puoi Aspettarti

• Un ruolo ad alto impatto con l'opportunità di dare forma alla crescita di SUKANO in tutta l'EMEA.
• Responsabilità nello sviluppo di nuovi mercati, applicazioni e relazioni con i clienti.
• Un portafoglio tecnicamente sofisticato di masterbatch, additivi e compound.
• Stretta collaborazione con i team commerciali, tecnici e con il senior management.
• Un periodo di onboarding strutturato con una fase di ramp-up di tre mesi e obiettivi adattati per

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