Account Executive

ACCOUNT EXECUTIVE Standort: Switzerland / Germany ÜBER UNS Point One Navigation baut die Zukunft der präzisen Lokalisierung. Unsere Mission ist es, eine einheitliche Lokalisierungsplattform bereitzustellen, die Autonomie, Sicherheit und Effizienz in Branchen von der Robotik bis zum Transportwesen ermöglicht. Wir sind ein hochleistungsfähiges, hochgradig kollaboratives Team, das davon lebt, komplexe Probleme zu lösen, schnell zu handeln und Wirkung zu erzielen. ROLLE-ERGEBNIS Wir stellen einen New Business Sales Executive ein, um unser dynamisches Team in der GNSS (Global Navigation Satellite Systems) Industrie zu verstärken. Der ideale Kandidat verfügt über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Verkaufszielen in B2B-Umgebungen beim Verkauf eines komplexen/technischen Produkts an Unternehmen. Nicht zwingend erforderlich, aber ein Pluspunkt, wenn dies im Technologie- oder Geospatial-Sektor erfolgt. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das Umsatzwachstum zu fördern, indem unsere hochmodernen GNSS-Lösungen und -Dienstleistungen für Unternehmenskunden genutzt werden. Erfolg in dieser Rolle bedeutet, das ARR von der Pipeline-Generierung bis zum Geschäftsabschluss voranzutreiben. Sie werden über mehrere Regionen und Verticals hinweg arbeiten – einschließlich autonomer Fahrzeuge, Drohnen, Robotik, industrielle Automatisierung und Präzisionslandwirtschaft –, um sicherzustellen, dass unsere strategischen Kunden messbare Ergebnisse erzielen und ihre Investitionen in unsere GNSS SaaS-Lösungen vertiefen. Sie werden funktionsübergreifend mit dem Technical & GTM Team und der Executive Leadership zusammenarbeiten, um langfristige Werte zu schaffen und das Wachstum in diesen bestehenden wichtigen Kundenbereichen freizusetzen. UNMITTELBARE FOKUSBEREICHE - Starker Fokus auf die Vertriebsausführung mit Geschwindigkeit und Effizienz vom Lead-Management bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss durch - Vorantreiben des Pipeline-Aufbaus und des Fortschritts von Deals - Durchführung von Discovery-Gesprächen, um die Bedürfnisse der Interessenten zu verstehen und Möglichkeiten zu qualifizieren - Aufbau von GNSS-Produktwissen - Aufbau starker Arbeitsbeziehungen zu Stakeholdern der Interessenten (sowohl in technischen als auch in geschäftlichen Teams), während Sie intern mit Support, Technical, Revenue Ops und der Senior Leadership zusammenarbeiten, um Deals voranzutreiben - Fähigkeit, CRM und Vertriebstools zu erlernen und zu nutzen - Fähigkeit, komplexe Verhandlungen in Zusammenarbeit mit Beschaffungsteams zu führen QUALIFIKATIONEN - 4+ Jahre Enterprise Sales - Erfahrung in der Durchführung eines technischen SaaS-Verkaufs - Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu sowohl technischen als auch geschäftlichen Partnern - Reisebereitschaft von 30% UNSERE KULTURELLE GRUNDLAGE Bei Point One basiert unser kulturelles und operatives Design auf einem Leitprinzip: Wir müssen mit extremer Geschwindigkeit und Effizienz des Aufwands agieren, um eine führende Position zu behaupten. Dieses Umfeld bietet den Menschen ein hohes Maß an Autonomie und die Möglichkeit, echte Wirkung zu erzielen. Es fordert auch jedes Teammitglied heraus zu wachsen – sowohl beruflich als auch persönlich. Da wir uns darauf konzentrieren, intern zu befördern, anstatt auf externe Einstellungen zu setzen, sind die Aufstiegschancen für diejenigen, die sie suchen, enorm. Dennoch kommt Wachstum nur durch die Leistung in der Gegenwart. Am wichtigsten ist die Aufgabe, die heute zu erledigen ist, nicht die Aufgabe, die man morgen erledigen möchte. Wenn wir uns alle mit Exzellenz auf die heutigen Ergebnisse konzentrieren, folgt der Weg zu größerer Verantwortung und Wachstum ganz natürlich. Wir denken über unsere Kultur in zwei Dimensionen nach: WIE WIR JEDEN TAG AUFTRETEN Dies sind die Verhaltensweisen, die wir von jedem Teammitglied bei der Arbeit erwarten – die Grundlage, ein vollendetes, hochproduktives Teammitglied zu sein: - Vertrauen / Das Beste annehmen — Vertrauen ermöglicht es uns, schnell zu handeln. Wenn wir von Vertrauen ausgehen, verschwenden wir keine Zeit mit Zweifeln oder der Suche nach Hintergedanken und konzentrieren so all unsere Energie auf das Handeln. - Hohe Produktivität, handlungsorientiert — Unsere Standardeinstellung ist „Ja“. Wir neigen zum Handeln und liefern schnell Ergebnisse, in dem Wissen, dass Geschwindigkeit und Effizienz sich zu Wirkung summieren, während wir andere um uns herum unterstützen. - Göttliche Unzufriedenheit — Wir sind niemals mit dem Status quo zufrieden und sind selbstmotiviert, uns selbst, unsere Arbeit und unser Unternehmen zu verbessern. Wir suchen aktiv in Echtzeit nach Feedback, um Verbesserungszyklen zu verkürzen. - Kein Ego, ein Team — Zusammenarbeit ohne Ego schafft Hebelwirkung. Wenn wir als ein Team gewinnen, eliminieren wir Reibung und bewegen uns gemeinsam schneller. - Eigenverantwortung — Verantwortung zu übernehmen ist der direkteste Weg zu Lernen, Selbstverbesserung und der Korrektur unseres Kurses. Und anderen um uns herum die Schuld zu geben, ist ein schneller Weg, um Vertrauen zu zerstören. OPERATIVE PRINZIPIEN Dies sind die Systeme und Normen, die die Geschwindigkeit und Effizienz auf Unternehmensebene verstärken: - Edge Innovation — Wir bevorzugen Handeln gegenüber Genehmigung. Experimentieren, entscheiden und handeln — Scheitern ist nur ein Schritt zum schnelleren Lernen. - Keine Hierarchien — Wir praktizieren Selbstpriorisierung und gehen direkt zur Quelle. Das Glätten von Ebenen reduziert Widerstände und maximiert die Autonomie. - Customer Experience First — Wir optimieren für das End-to-End-Kundenergebnis, nicht für funktionale oder abteilungsbezogene Effizienz. Dieser Fokus reduziert Verschwendung, richtet Prioritäten aus und stellt sicher, dass wir unsere Bemühungen dort einsetzen, wo sie am wichtigsten sind. Wenn diese Rolle nach einer Passform klingt, würden wir gerne von Ihn