Account Executive

ACCOUNT EXECUTIVE Location: Switzerland / Germany ABOUT US Point One Navigation sta costruendo il futuro della localizzazione precisa. La nostra missione è fornire una piattaforma di localizzazione unificata che abiliti autonomia, sicurezza ed efficienza in vari settori, dalla robotica ai trasporti. Siamo un team ad alte prestazioni e alta collaborazione che prospera risolvendo problemi complessi, muovendosi velocemente e generando impatto. ROLE OUTCOME Stiamo assumendo un New Business Sales Executive per unirsi al nostro team dinamico nel settore GNSS (Global Navigation Satellite Systems). Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nel superamento degli obiettivi di vendita in ambienti B2B vendendo un prodotto complesso/tecnico ad aziende enterprise. Non è necessario, ma è un plus se nel settore tecnologico o geospaziale. Questo ruolo offre l'opportunità di guidare la crescita dei ricavi sfruttando le nostre soluzioni e servizi GNSS all'avanguardia per i clienti enterprise. Il successo in questo ruolo significa guidare l'ARR dalla generazione di pipeline alla chiusura degli accordi. Lavorerai in più regioni e verticali — inclusi veicoli autonomi, droni, robotica, automazione industriale e agricoltura di precisione — per garantire che i nostri clienti strategici ottengano risultati misurabili e approfondiscano il loro investimento nelle nostre soluzioni GNSS SaaS. Collaborerai in modo cross-funzionale con il Technical & GTM Team e l'Executive Leadership per creare valore a lungo termine e sbloccare la crescita in tutte queste esistenti impronte di clienti chiave. IMMEDIATE AREAS OF FOCUS - Forte focus sull'esecuzione delle vendite con velocità ed efficienza, dalla gestione dei lead alla conclusione con successo dell'accordo tramite - La guida alla costruzione della pipeline e il progresso degli accordi - La conduzione di conversazioni di discovery per comprendere le esigenze dei potenziali clienti e qualificare le opportunità - Lo sviluppo della conoscenza del prodotto GNSS - Costruire forti relazioni di lavoro con gli stakeholder dei potenziali clienti (sia nei team tecnici che in quelli commerciali) collaborando internamente con il supporto, il tecnico, il revenue ops e la senior leadership per far avanzare gli accordi - Capacità di apprendere e sfruttare il CRM e gli strumenti di vendita - Capacità di gestire negoziazioni complesse collaborando con i team di procurement QUALIFICATIONS - 4+ anni di Enterprise Sales - Esperienza nel guidare una vendita tecnica SaaS - Esperienza nello sviluppo di relazioni sia con partner tecnici che commerciali - Capacità di viaggiare per il 30% del tempo OUR CULTURAL FOUNDATION In Point One, il nostro design culturale e operativo è costruito attorno a un unico principio guida: dobbiamo muoverci con estrema velocità ed efficienza di sforzo per mantenere una posizione di leadership. Questo ambiente offre alle persone un alto livello di autonomia e la capacità di avere un impatto reale. Sfida inoltre ogni membro del team a crescere — sia professionalmente che personalmente. Poiché ci concentriamo sulla promozione interna piuttosto che sul ricorso ad assunzioni esterne, le opportunità di avanzamento sono enormi per coloro che le cercano. Detto questo, la crescita arriva solo portando risultati nel presente. Ciò che conta di più è il lavoro da svolgere oggi, non il lavoro che vorrai domani. Quando tutti ci concentriamo con eccellenza sui risultati di oggi, il percorso verso maggiori responsabilità e crescita segue naturalmente. Pensiamo alla nostra cultura in due dimensioni: HOW WE SHOW UP EVERY DAY Questi sono i comportamenti che ci aspettiamo che ogni membro del team porti al lavoro — la base per essere un compagno di squadra consumato e ad alto rendimento: - Trust / Assume Best Intent — La fiducia ci permette di muoverci velocemente. Quando partiamo dalla fiducia, non perdiamo tempo a dubitare o a cercare secondi fini e quindi concentriamo tutta la nostra energia sull'agire. - High Output, Action Oriented — La nostra postura predefinita è "sì". Prediligiamo l'azione e forniamo risultati rapidamente, sapendo che velocità ed efficienza si cumulano in impatto mentre sblocchiamo gli altri intorno a noi. - Divine Discontent — Non siamo mai soddisfatti dello status quo e siamo motivati a migliorare noi stessi, il nostro lavoro e la nostra azienda. Cerchiamo attivamente feedback in tempo reale per accorciare i cicli di miglioramento. - No Ego, One Team — La collaborazione senza ego crea leva. Quando vinciamo come un unico team, eliminiamo l'attrito e ci muoviamo più velocemente insieme. - Self Accountability — Assumersi la responsabilità è la linea più diretta verso l'apprendimento, il miglioramento personale e la correzione del nostro corso d'azione. E incolpare gli altri intorno a noi è una via veloce per distruggere la fiducia. OPERATING PRINCIPLES Questi sono i sistemi e le norme che amplificano la velocità e l'efficienza a livello aziendale: - Edge Innovation — Prediligiamo l'azione rispetto all'approvazione. Sperimenta, decidi e muoviti — il fallimento è solo un passo verso un apprendimento più veloce. - No Hierarchies — Praticano l'auto-prioritizzazione e vanno direttamente alla fonte. Appiattire i livelli riduce l'attrito e massimizza l'autonomia. - Customer Experience First — Ottimizziamo per il risultato finale del cliente end-to-end, non per l'efficienza funzionale o departimentale. Questo focus elimina gli sprechi, allinea le priorità e assicura che spendiamo sforzi dove contano di più. Se questo ruolo sembra adatto a te, vorremmo sentirti. Candidati qui sotto e unisciti a noi nel dare forma al futuro della localizzazione precisa.