Account Executive

ACCOUNT EXECUTIVE Lieu : Switzerland / Germany À PROPOS DE NOUS Point One Navigation construit l'avenir de la localisation précise. Notre mission est de fournir une plateforme de localisation unifiée qui permet l'autonomie, la sécurité et l'efficacité dans divers secteurs, de la robotique aux transports. Nous sommes une équipe de haute performance et de haute collaboration qui s'épanouit en résolvant des problèmes complexes, en agissant rapidement et en produisant un impact. RÉSULTAT DU RÔLE Nous recrutons un New Business Sales Executive pour rejoindre notre équipe dynamique dans l'industrie GNSS (Global Navigation Satellite Systems). Le candidat idéal possède une expérience avérée de dépassement des objectifs de vente dans des environnements B2B, vendant un produit complexe/technique à des entreprises de type enterprise. Ce n'est pas nécessaire, mais c'est un plus si cela se situe dans les secteurs de la technologie ou du géospatial. Ce rôle offre l'opportunité de stimuler la croissance des revenus en exploitant nos solutions et services GNSS de pointe auprès de clients enterprise. Le succès dans ce rôle signifie stimuler l'ARR, de la génération de pipeline à la conclusion des transactions. Vous travaillerez à travers de multiples régions et verticaux — incluant les véhicules autonomes, les drones, la robotique, l'automatisation industrielle et l'agriculture de précision — pour garantir que nos clients stratégiques obtiennent des résultats mesurables et approfondissent leur investissement dans nos solutions GNSS SaaS. Vous collaborerez de manière transversale avec l'équipe Technical & GTM, et la direction exécutive (Executive Leadership) pour créer de la valeur à long terme et débloquer la croissance à travers l'empreinte de ces clients clés existants. DOMAINES DE PRIORITÉ IMMÉDIATE - Accent mis sur l'exécution des ventes avec rapidité et efficacité, de la gestion des leads jusqu'à la conclusion réussie de la transaction par : - La stimulation de la construction du pipeline et de la progression des transactions - La conduite de conversations de découverte pour comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités - L'acquisition de connaissances sur les produits GNSS - Établir des relations de travail solides avec les parties prenantes des prospects (tant au sein des équipes techniques que commerciales) tout en collaborant en interne avec le support, la technique, la revenue ops et la direction générale pour faire avancer les transactions - Capacité à apprendre et à utiliser le CRM et les outils de vente - Capacité à mener des négociations complexes en partenariat avec les équipes d'approvisionnement QUALIFICATIONS - 4+ ans de vente Enterprise - Expérience dans la conduite d'une vente SaaS technique - Expérience dans le développement de relations avec des partenaires tant techniques que commerciaux - Capacité à voyager 30% du temps NOTRE FONDATION CULTURELLE Chez Point One, notre conception culturelle et opérationnelle est construite autour d'un principe directeur : nous devons nous déplacer avec une vitesse extrême et une efficacité d'effort pour maintenir une position de leader. Cet environnement offre aux individus un haut niveau d'autonomie et la capacité d'avoir un impact réel. Il met également chaque membre de l'équipe au défi de grandir — tant professionnellement que personnellement. Parce que nous nous concentrons sur la promotion interne plutôt que de compter sur des embauches externes, les opportunités d'avancement sont énormes pour ceux qui les recherchent. Ceci dit, la croissance ne vient que de la performance dans le présent. Ce qui importe le plus est le travail à accomplir aujourd'hui, pas le travail que vous voulez demain. Lorsque nous nous concentrons tous sur les résultats d'aujourd'hui avec excellence, le chemin vers de plus grandes responsabilités et une plus grande croissance suit naturellement. Nous pensons notre culture selon deux dimensions : COMMENT NOUS NOUS PRÉSENTONS CHAQUE JOUR Ce sont les comportements que nous attendons de chaque membre de l'équipe — le fondement d'un coéquipier accompli et productif : - Confiance / Présumer les meilleures intentions — La confiance nous permet d'avancer vite. Lorsque nous partons de la confiance, nous ne perdons pas de temps à douter ou à chercher des motivations cachées et nous concentrons ainsi toute notre énergie sur l'action. - Haute productivité, orienté action — Notre posture par défaut est le « oui ». Nous privilégions l'action et livrons des résultats rapidement, sachant que la vitesse et l'efficacité se cumulent pour créer de l'impact à mesure que nous levons les obstacles pour les autres autour de nous. - Mécontentement divin — Nous ne sommes jamais satisfaits du statu quo et sommes motivés pour nous améliorer, améliorer notre travail et notre entreprise. Nous recherchons activement des retours en temps réel pour raccourcir les cycles d'amélioration. - Pas d'ego, une seule équipe — La collaboration sans ego crée un levier. Quand nous gagnons en tant qu'équipe unique, nous éliminons les frictions et avançons plus vite ensemble. - Responsabilité individuelle — Prendre la responsabilité est la ligne la plus directe vers l'apprentissage, l'amélioration de soi et la correction de notre ligne de conduite. Et blâmer les autres autour de nous est un chemin rapide pour détruire la confiance. PRINCIPES OPÉRATIONNELS Ce sont les systèmes et les normes qui amplifient la vitesse et l'efficacité au niveau de l'entreprise : - Innovation de pointe — Nous privilégions l'action sur l'approbation. Expérimentez, décidez et agissez — l'échec n'est qu'une étape vers un apprentissage plus rapide. - Pas de hiérarchies — Nous pratiquons l'auto-priorisation et allons directement à la source. L'aplatissement des couches réduit la traînée et maximise l'autonomie. - L'expérience client d'abord — Nous optimisons pour le résultat client