GTM Lead (Zürich, 100%)

Wir stellen einen GTM Lead ein

⏰ Startdatum: ASAP

📍Zürich, Switzerland (vor Ort, Remote nicht möglich)

🦾 Vollzeit (100%)

Die Mission von Loki Robotics ist es, die physische Dienstleistungswirtschaft durch Robotik und physische KI um das Zehnfache zu vergrößern. Wir bauen, setzen und betreiben Experten-Roboter mit einzigartigen Fähigkeiten ein, um gewerbliche Facility Services in großem Maßstab zu automatisieren. Wir glauben, dass emergente Fähigkeiten in der physischen KI dadurch freigesetzt werden, dass man direkt auf nützliche, leistungsstarke Roboter abzielt, die in der realen Welt eingesetzt werden. Wir sind ein eingespieltes Team, das Eigeninitiative ergreift, eigenverantwortlich handelt und echtes Interesse daran hat, herausragende Arbeit zu leisten.

Deine Rolle

Die größten Facility-Service-Anbieter der Welt führen gemeinsam mit uns physische KI ein. Als GTM Lead wirst du diese Nachfrage in den kommerziellen Motor hinter dem Wachstum von Loki verwandeln. Du wirst den Enterprise Sales leiten, die größten Accounts abschließen und ausbauen sowie das Team und die Prozesse darum herum aufbauen, um zu skalieren.

Was du tun wirst

• Eine Pipeline von Facility-Service-Anbietern und Betreibern bearbeiten, die größer ist, als unser aktuelles Team betreuen kann, und entscheiden, wo der Fokus liegen soll
• Enterprise-Verträge selbst abschließen, vom ersten Meeting bis zur Unterschrift
• Accounts von der ersten Implementierung bis hin zu Rollouts über das gesamte Portfolio der Kunden ausbauen
• Lokis Vertriebsmotor aufbauen: Qualifizierung, Demos, Abschluss und Übergabe an den Deployment-Betrieb
• Eng mit Product und Engineering zusammenarbeiten, um Kundenerkenntnisse in die Produktentwicklung zurückzuführen
• Die Sales-, Account Management- und Customer Success-Teams einstellen und leiten, während der Motor skaliert

Was du mitbringen solltest

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Business Development, davon mindestens 3 Jahre, in denen du Deals selbst abgeschlossen hast
• Du warst einer der ersten kommerziellen Mitarbeiter in einem Early-Stage-Unternehmen und hast geholfen, den Übergang von founder-led Sales zu einem Team zu schaffen, das unabhängig verkauft
• Du hast an Großunternehmen mit Multi-Stakeholder-Deals verkauft, bei denen die Käufer aus den Bereichen Operations, Beschaffung und der C-Suite stammen
• Du kommst von einem Unternehmen, das physische Produkte, Hardware, Automatisierung oder industrielle Technologie in operations-intensiven Branchen verkauft; Robotik oder Facility Services ist ein großes Plus
• Du kannst ohne Playbook, bestehendes Sales-Team oder definiertes Gebiet arbeiten
• Exzellente Kommunikation auf Englisch; Deutsch, Italienisch oder Französisch ist ein Plus

Was wir bieten

• Verantwortung für die kommerzielle Strategie und Ausführung von Loki
• Die Möglichkeit, die kommerzielle Funktion während unserer Skalierung aufzubauen und zu leiten
• Enge Partnerschaft mit den Gründern/dem Führungsteam
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungsfindung und Verantwortung bei der Umsetzung von Lokis globaler Expansion
• An der Spitze der Veränderung dessen stehen, wie physische Dienstleistungen erbracht werden

Mach dir keine Sorgen, wenn du nicht jedes Kriterium erfüllst. Wir schätzen Menschen, die schnell lernen und Wert darauf legen, großartige Produkte zu entwickeln. Wenn Loki dich begeistert und du glaubst, dass du uns beim Skalieren helfen kannst, probiere es einfach aus und bewirb dich.

Bei Loki wirst du so akzeptiert, wie du bist. Wir begrüßen Bewerber aus jedem Hintergrund, jedem Geschlecht, jedem Alter und jeder Nationalität. Unterschiedliche Erfahrungen und Perspektiven machen unser Team und unser Produkt besser.