GTM Lead (Zürich, 100%)

Stiamo assumendo un GTM Lead

⏰ Data di inizio: ASAP

📍Zürich, Switzerland (in sede, il lavoro remoto non è possibile)

🦾 Full-time (100%)

La missione di Loki Robotics è moltiplicare per 10 l'economia dei servizi fisici attraverso la robotica e la physical AI. Costruiamo, distribuiamo e gestiamo robot esperti con capacità uniche per automatizzare i servizi per le strutture commerciali su larga scala. Crediamo che le capacità emergenti nella physical AI siano sbloccate puntando direttamente a robot utili e performanti distribuiti nel mondo reale. Siamo un team affiatato che prende l'iniziativa, opera con autonomia e tiene sinceramente a svolgere un lavoro eccezionale.

Il tuo ruolo

I più grandi fornitori di servizi per le strutture al mondo stanno adottando la physical AI con noi. Come GTM lead, trasformerai questa domanda nel motore commerciale dietro la crescita di Loki. Gestirai le vendite enterprise, chiuderai e farai crescere i conti più grandi, e costruirai il team e i processi necessari per scalare.

Cosa farai

• Gestirai un pipeline di fornitori e operatori di servizi per le strutture che è più grande di quanto il nostro team attuale possa servire, e deciderai dove concentrarti
• Chiuderai personalmente contratti enterprise, dal primo incontro alla firma
• Farai crescere i conti dalla prima distribuzione fino ai roll-out nell'intero portafoglio dei clienti
• Costruirai il motore di vendita di Loki: qualificazione, demo, chiusura e passaggio alle operazioni di distribuzione
• Lavorerai a stretto contatto con il prodotto e l'ingegneria per riportare gli insight dei clienti allo sviluppo del prodotto
• Assumerai e guiderai i team di vendita, account management e customer success man mano che il motore scala

Cosa dovresti avere

• 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B o nello sviluppo commerciale, di cui almeno 3 impegnati nella chiusura diretta di contratti
• Sei stato una delle prime assunzioni commerciali in un'azienda in fase iniziale e hai aiutato a passare dalle vendite guidate dai fondatori a un team che vende in modo indipendente
• Hai venduto a grandi imprese con accordi multi-stakeholder, dove i buyer operano tra operazioni, acquisti e C-suite
• Provieni da un'azienda che vende prodotti fisici, hardware, automazione o tecnologia industriale in industrie ad alta intensità operativa; la robotica o i servizi per le strutture sono un forte plus
• Sei in grado di operare senza un playbook, un team di vendita esistente o un territorio definito
• Eccellente comunicazione in inglese; tedesco, italiano o francese è un plus

Cosa offriamo

• Responsabilità della strategia e dell'esecuzione commerciale di Loki
• L'opportunità di costruire e guidare la funzione commerciale mentre scaliamo
• Una stretta partnership con i fondatori/team di leadership
• Gerarchia piatta, processi decisionali rapidi e la responsabilità di eseguire l'espansione globale di Loki
• Essere all'avanguardia nel cambiare il modo in cui vengono erogati i servizi fisici

Non preoccuparti se non soddisfi ogni singolo requisito. Apprezziamo le persone che imparano velocemente e che hanno a cuore la creazione di ottimi prodotti. Se Loki ti entusiasma e credi di poterci aiutare a scalare, prova e invia la tua candidatura.

In Loki, sei accettato per ciò che sei. Accogliamo candidati di ogni background, genere, età e nazionalità. Esperienze e prospettive diverse rendono il nostro team e il nostro prodotto migliori.