GTM Lead (Zürich, 100%)

Nous recrutons un GTM Lead

⏰ Date de début : ASAP

📍Zürich, Suisse (sur site, le télétravail n'est pas possible)

🦾 Temps plein (100%)

La mission de Loki Robotics est de multiplier par 10 l'économie des services physiques grâce à la robotique et à l'IA physique. Nous construisons, déployons et exploitons des robots experts dotés de capacités uniques pour automatiser les services d'installations commerciales à grande échelle. Nous pensons que les capacités émergentes de l'IA physique sont débloquées en visant directement des robots utiles et performants déployés dans le monde réel. Nous sommes une équipe soudée qui prend des initiatives, agit avec autonomie et se soucie sincèrement de fournir un travail exceptionnel.

Votre rôle

Les plus grands prestataires de services d'installations au monde adoptent l'IA physique avec nous. En tant que GTM lead, vous transformerez cette demande en moteur commercial derrière la croissance de Loki. Vous gérerez les ventes d'entreprise, conclurez et développerez les plus grands comptes, et construirez l'équipe et les processus autour de cela pour passer à l'échelle.

Ce que vous ferez

• Gérer un pipeline de prestataires et d'opérateurs de services d'installations plus large que ce que notre équipe actuelle peut servir, et décider où se concentrer
• Conclure vous-même des contrats d'entreprise, du premier rendez-vous à la signature
• Développer les comptes, du premier déploiement jusqu'au déploiement sur l'ensemble du portefeuille des clients
• Construire le moteur de vente de Loki : qualification, démos, clôture et transfert aux opérations de déploiement
• Travailler en étroite collaboration avec les produits et l'ingénierie pour rapporter les informations clients au développement de produits
• Recruter et diriger les équipes de vente, de gestion de comptes et de réussite client à mesure que le moteur monte en puissance

Ce que vous devriez avoir

• 5+ ans d'expérience dans la vente B2B ou le développement commercial, dont au moins 3 ans à conclure des contrats vous-même
• Vous avez été l'une des premières recrues commerciales d'une entreprise en phase de démarrage et avez aidé à passer de ventes dirigées par le fondateur à une équipe qui vend de manière indépendante
• Vous avez vendu à de grandes entreprises avec des transactions impliquant de multiples parties prenantes, où les acheteurs se trouvent au sein des opérations, des achats et de la direction (C-suite)
• Vous venez d'une entreprise vendant des produits physiques, du matériel, de l'automatisation ou de la technologie industrielle dans des industries à forte intensité opérationnelle ; la robotique ou les services d'installations est un sérieux atout
• Vous pouvez opérer sans manuel de procédures, sans équipe de vente existante ou sans territoire défini
• Excellente communication en anglais ; l'allemand, l'italien ou le français est un plus

Ce que nous offrons

• Responsabilité de la stratégie et de l'exécution commerciale de Loki
• L'opportunité de construire et de diriger la fonction commerciale à mesure que nous passons à l'échelle
• Partenariat étroit avec les fondateurs/l'équipe de direction
• Hiérarchie horizontale, prise de décision rapide et une responsabilité dans l'exécution de l'expansion mondiale de Loki
• Être à l'avant-garde du changement de la manière dont les services physiques sont fournis

Ne vous inquiétez pas si vous ne cochez pas toutes les cases. Nous valorisons les personnes qui apprennent vite et qui se soucient de construire de grands produits. Si Loki vous passionne et que vous pensez pouvoir nous aider à passer à l'échelle, lancez-vous et postulez.

Chez Loki, vous êtes accepté pour ce que vous êtes. Nous accueillons les candidats de tous horizons, genres, âges et nationalités. Des expériences et des perspectives différentes rendent notre équipe et notre produit meilleurs.