Senior Commercial Sales Development Representative

Treten Sie BLP Digital — Die #1-Lösung für ERP-Automatisierung, bei BLP Digital definiert ERP-Automatisierung mit agenter AI neu. Als Spin-off der ETH Zürich und HSG bauen wir AI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Verkäufe und mehr für einige der größten Unternehmen der Welt automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit cutting-edge-Technologie und einem starken Gefühl von Eigentumsverantwortung. Unsere Lösung ist in 40+ Ländern live, wird von 20.000+ täglich aktiven Nutzern verwendet und automatisiert 70.000+ Prozesse jeden Tag, einschließlich für Fortune-500-Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Startups der Schweiz resultiert unser Erfolg aus tiefer Expertise in Technologie und Geschäftsprozessen, indem wir ein Produkt mit hervorragendem Produkt-Markt-Fit liefern, wie unsere wachsende globale Kundenbasis beweist. Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor willkommen geheißen und expandieren nun nach Großbritannien mit der Eröffnung unseres Londoner Büros. Wir fangen gerade erst an. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Treten Sie BLP Digital heute bei. Als Senior Sales Development Representative sind Sie an vorderster Front unseres Wachstums – Sie verbinden sich mit Entscheidungsträgern bei führenden Industrieunternehmen und schaffen neue Chancen. Sie arbeiten eng mit unserem Sales-Team zusammen, um Beziehungen aufzubauen, Bedürfnisse aufzudecken und den Verkaufsprozess proaktiv voranzutreiben – um Leads in Kunden umzuwandeln und Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einem schnell wachsenden Startup mit 80+ Mitarbeitern beizutreten, das Startup-Agilität mit der Struktur und dem Ehrgeiz eines skalierenden Unternehmens kombiniert. So arbeiten wir - AI-First & Data-Driven: Wir nutzen intelligente Automatisierung, um Leads zu optimieren, damit Sie sich auf sinnvolle Kundenbindung konzentrieren können. - In Kontrolle. Als selbstfinanziertes Startup treffen wir Entscheidungen, nicht Investoren. - Engineering- und produktgeführt. Wir haben unser erstes AI-Produkt erfolgreich über 300 Mal verkauft und etablierte Marktteilnehmer geschlagen. - Eigentumsverantwortung: Wir sind verantwortlich für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. So wachsen und verbessern wir uns. - Exzellenz: Wir akzeptieren nicht „gut genug“. Außergewöhnlich ist unser Standard, in allem, was wir tun. - Transparenz: Was Sie sehen, ist das, was Sie bekommen. Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse und keine Überraschungen. - Offenheit: Mutige, ehrliche Gespräche, die neue Ideen inspirieren und Probleme lösen. Was Sie tun werden - Übernehmen Sie die Verantwortung für gezielte Ansprachen potenzieller Kunden durch Cold Calls und personalisierte Nachrichten. - Übernehmen Sie die Verantwortung für Entdeckungsmeetings und Prozessanalysen mit Schlüsselbeteiligten, um eine starke Übergabe qualifizierter Demo-Möglichkeiten sicherzustellen. - Erstellen Sie maßgeschneiderte Wertangebote, indem Sie die einzigartigen Schmerzpunkte industrieller Stakeholder im Bereich Finanzen, Beschaffung und Verkäufe verstehen. - Unabhängige und kontinuierliche Verbesserung von Outbound-Verkaufstaktiken. - Bleiben Sie der Markt vorne, indem Sie Ihre kommerziellen Kenntnisse kontinuierlich aktualisieren, P2P- und O2C-Prozesse analysieren und Branchentrends verfolgen. - Priorisieren Sie komplexe Aufgaben mit Kunden und identifizieren Sie potenzielle Engpässe, um Deals voranzutreiben. Wir sind aufgeregt über Sie, weil - Sie fließend Deutsch (wenn in DACH ansässig) und Englisch sprechen. - Sie haben einen Bachelor- oder Master-Abschluss in STEM, Psychologie, Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich. - Sie sind zuversichtlich, wenn Sie das Telefon nutzen, Skripte befolgen und offene Fragen stellen. - Ihre Aufmerksamkeit für Details zeigt sich darin, dass Sie Informationen in unserem CRM (HubSpot) genau verfolgen. - Sie sind ein strukturierter Denker und organisiert; es ist ein Muss, um mit Ihrem Tagesgeschäft Schritt zu halten. - Sie bewältigen Ablehnungen mit Resilienz und halten Ihren Schwung durch lange Verkaufskreisläufe aufrecht. - Sie sind ein Teamplayer mit einem Gefühl von Eigentumsverantwortung und Rechenschaftspflicht. - Sie genießen Problemlösungen und haben eine natürliche Neugier, die Sie dazu bringt, kreative Lösungen zu finden. Was Sie bekommen - Schulung und Entwicklung. Genießen Sie einen 3-monatigen Onboarding-Prozess mit laufender Unterstützung, um Sie auf Erfolg vorzubereiten. - Faire Lead-Allokation. Wir stellen sicher, dass der Wettbewerb für jeden fair ist. AI-Algorithmen entscheiden, nicht Manager. - Automatische Beförderungen. Ihr Erfolg ist unser Erfolg, und Sie werden anhand Ihres Umsatzbeitrags gemessen. - Hoher Verdienstpotenzial. Unbegrenzte Provision und erwartetes 6-stelliges Paket und die Möglichkeit, am gemeinsamen Aktienprogramm teilzunehmen. - Gleiche OTEs. Da wir die gleichen Anreize teilen, werden Sie wie die Account-Executive kompensiert. - Remote-freundlich und flexibel: Arbeiten Sie auf die Weise, die Ihnen am besten passt. - Möglichkeiten zum Wachstum. Sie kontrollieren Ihre persönliche Entwicklung und Karriere in einem schnell wachsenden, international expandierenden Startup. - Außergewöhnliche Kollegen. Sie werden neben Individuen mit außergewöhnlichen akademischen Hintergründen und Karrieren wachsen.