Rappresentante Senior di Sviluppo Commerciale delle Vendite

Unisciti a BLP Digital — La #1 Soluzione per l'Automazione dell'ERP BLP Digital sta ridefinendo l'automazione dell'ERP con l'intelligenza artificiale agente. Nata dal Politecnico federale di Zurigo e dall'HSG, costruiamo agenti di intelligenza artificiale che automatizzano finanza, approvvigionamento, logistica, vendite e altro ancora per alcune delle più grandi imprese del mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologia all'avanguardia e un forte senso di proprietà. La nostra soluzione è attiva in 40+ paesi, utilizzata da 20.000+ utenti attivi quotidiani e automatizza 70.000+ processi ogni giorno, compresi quelli per le aziende Fortune 500. Come una delle startup SaaS in più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda esperienza nella tecnologia e nei processi aziendali, fornendo un prodotto con un eccezionale adeguamento del mercato, dimostrato da una base clienti globale in crescita. Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore di crescita e stiamo ora espandendoci nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di Londra. Stiamo solo iniziando. Pronto a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi. Come Rappresentante Senior di Sviluppo Commerciale delle Vendite, sarai alla linea del fronte della nostra crescita — collegandoti con i responsabili delle decisioni nelle principali aziende industriali e creando nuove opportunità. Lavorerai a stretto contatto con il nostro team di vendite per costruire relazioni, scoprire esigenze e proattivamente guidare il processo di vendita in avanti — convertendo lead in clienti per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita. Questa è un'opportunità unica di unirsi a una startup in rapida crescita con 80+ dipendenti, combinando l'agilità di una startup con la struttura e l'ambizione di un'azienda in scalata Come Lavoriamo - AI-First & Data-Driven: Sfruttiamo l'automazione intelligente per ottimizzare i lead, in modo che tu possa concentrarti sull'engagement significativo con i clienti. - In controllo. Come startup autofinanziata, prendiamo decisioni, non gli investitori - Ingegneria e prodotto guidati. Abbiamo venduto con successo il nostro primo prodotto basato sull'intelligenza artificiale oltre 300 volte, battendo gli incumbent - Proprietà: Possediamo il nostro lavoro, le nostre vittorie e i nostri errori. È così che cresciamo e miglioriamo. - Eccellenza: Non ci accontentiamo del "sufficiente". L'eccezionale è il nostro standard, in tutto ciò che facciamo. - Trasparenza: Quello che vedi è quello che ottieni. Comunicazione aperta, processi onesti e nessuna sorpresa - Candore: Conversazioni oneste e coraggiose che ispirano nuove idee e risolvono problemi. Cosa Farai - Prendere il controllo dell'outreach mirato ai potenziali clienti attraverso chiamate fredde e messaggi personalizzati. - Prendere il controllo delle riunioni di scoperta e dell'analisi dei processi con gli stakeholder chiave per garantire una forte consegna di opportunità di demo qualificate. - Creare proposte di valore personalizzate comprendendo i punti deboli unici degli stakeholder industriali in tutto il Finance, Procurement e Sales. - Miglioramento indipendente e continuo delle tattiche di vendita outbound. - Restare al passo con il mercato continuando ad aggiornare le tue conoscenze commerciali, analizzando i processi P2P e O2C e monitorando le tendenze del settore. - Priorizzare compiti complessi con i clienti e identificare potenziali collo di bottiglia per spingere le trattative in avanti. Siamo Emozionati di Te Perché - Fluente in tedesco (essenziale se basato in DACH) e inglese - Laurea o master in STEM, Psicologia, Business o simili - Sei sicuro di prendere il telefono, seguire gli script e fare domande aperte - La tua attenzione ai dettagli è dimostrata dalla registrazione accurata delle informazioni nel nostro CRM (HubSpot) - Sei un pensatore strutturato e organizzato; è necessario per tenere il passo con la tua routine quotidiana - Gestisci il rifiuto con resilienza e mantieni la tua velocità attraverso lunghi cicli di vendita - Sei un giocatore di squadra con un senso di proprietà e responsabilità - Ti piace risolvere problemi e hai una naturale curiosità che ti spinge a trovare soluzioni creative Cosa Otterrai - Formazione e sviluppo. Goditi un processo di onboarding di 3 mesi con supporto continuo per prepararti al successo - Allocazione equa dei lead. Ci assicuriamo che il campo di gioco sia livellato per tutti. Gli algoritmi di intelligenza artificiale decidono, non i manager - Promozioni automatiche. Il tuo successo è il nostro successo e sarai misurato in base al contributo di ricavi - Alto Potenziale di Guadagno. Commissione senza limiti e pacchetto atteso a 6 cifre, e opportunità di partecipare al programma di azioni comuni - OTE uguali. Poiché condividiamo gli stessi incentivi, sarai compensato come gli Account Executive - Amichevole remoto e flessibile: Lavora nel modo che ti si addice - Opportunità di crescita. Controlli il tuo sviluppo personale e la tua traiettoria di carriera in una startup in rapida crescita e in espansione internazionale - Colleghi eccezionali. Crescerai insieme a individui con background accademici eccezionali e carriere