Représentant senior de développement commercial

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation ERP BLP Digital rédefinit l'automatisation ERP avec une intelligence artificielle agente. Issu de l'ETH Zurich et de la HSG, nous construisons des agents d'IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises mondiales. Nous résolvons des problèmes d'entreprise réels avec une technologie de pointe et un fort sentiment de propriété. Notre solution est en ligne dans 40+ pays, utilisée par 20 000+ utilisateurs actifs quotidiens, et automatisant 70 000+ processus chaque jour, notamment pour les entreprises du Fortune 500. En tant l'un des scaleups SaaS à croissance la plus rapide de Suisse, notre succès découle d'une expertise approfondie en technologie et en processus métier, en proposant un produit avec un ajustement exceptionnel du marché, prouvé par une base de clients mondiaux en constante augmentation. Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous étendons désormais au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous venons de commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital aujourd'hui. En tant que représentant senior de développement commercial, vous serez à la pointe de notre croissance — en vous connectant avec les décideurs des entreprises industrielles de premier plan et en créant de nouvelles opportunités. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de vente pour établir des relations, découvrir les besoins et faire progresser de manière proactive le processus de vente — en convertissant les prospects en clients pour atteindre vos objectifs de vente. Il s'agit d'une opportunité unique de rejoindre un scaleup en croissance rapide avec 80+ employés, combinant l'agilité d'une startup avec la structure et l'ambition d'une entreprise en expansion. Comment nous travaillons - Intelligence artificielle en premier & Données pilotées : Nous exploitons l'automatisation intelligente pour optimiser les prospects, afin que vous puissiez vous concentrer sur l'engagement client significatif. - En contrôle. En tant que startup autofinancée, nous prenons les décisions, et non les investisseurs. - Ingénierie et produit dirigés. Nous avons vendu avec succès notre premier produit d'IA plus de 300 fois, battant les acteurs établis. - Propriété : Nous possédons notre travail, nos réussites et nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons et nous améliorons. - Excellence : Nous ne nous contentons pas de « suffisamment bien ». L'exceptionnel est notre norme, dans tout ce que nous faisons. - Transparence : Ce que vous voyez est ce que vous obtenez. Communication ouverte, processus honnêtes et pas de surprises. - Frankness : Conversations audacieuses et honnêtes qui inspirent de nouvelles idées et résolvent des problèmes. Ce que vous ferez - Prendre possession d'une prospection ciblée auprès de clients potentiels par le biais d'appels froids et de messages personnalisés. - Prendre possession de réunions de découverte et d'analyse de processus avec les parties prenantes clés pour assurer une passation solide d'opportunités de démonstration qualifiées. - Créer des propositions de valeur personnalisées en comprenant les points de douleur uniques des parties prenantes industrielles dans les domaines de la finance, des achats et des ventes. - Amélioration indépendante et continue des tactiques de vente sortante. - Restez à la pointe du marché en mettant continuellement à jour vos connaissances commerciales, en analysant les processus P2P et O2C et en suivant les tendances du secteur. - Donner la priorité à des tâches complexes avec les clients et identifier les goulots d'étranglement potentiels pour faire progresser les accords. Nous sommes enthousiasmés à votre égard parce que - Maîtrise de l'allemand (essentiel si basé dans le DACH) et de l'anglais. - Diplôme de bachelor ou de master en STEM, en psychologie, en affaires ou similaire. - Vous êtes confiant pour décrocher le téléphone, suivre des scripts et poser des questions ouvertes. - Votre attention aux détails est démontrée par le suivi précis des informations dans notre CRM (HubSpot). - Vous êtes un penseur structuré et organisé ; il est essentiel de suivre votre quotidien. - Vous gérez le rejet avec résilience et maintenez votre élan tout au long des cycles de vente longs. - Vous êtes un joueur d'équipe avec un sens de propriété et de responsabilité. - Vous aimez résoudre des problèmes et avez une curiosité naturelle qui vous pousse à trouver des solutions créatives. Ce que vous obtiendrez - Formation et développement. Profitez d'un processus d'intégration de 3 mois avec un soutien continu pour vous assurer le succès. - Allocation équitable des prospects. Nous nous assurons que le terrain de jeu est nivelé pour tous. Les algorithmes d'IA décident, et non les managers. - Promotions automatiques. Votre réussite est notre réussite, et vous serez mesuré sur la contribution au chiffre d'affaires. - Haut potentiel de gains. Commission sans plafond et package attendu de 6 chiffres, ainsi que possibilité de participer au programme d'actions de capitaux propres. - OTE égaux. Puisque nous partageons les mêmes incitations, vous serez rémunéré comme les Account Executives. - Convivial à distance et flexible : Travaillez de la façon qui vous convient. - Opportunités de croissance. Vous contrôlez votre développement personnel et votre trajectoire de carrière dans un startup en croissance rapide à l'échelle internationale. - Collègues exceptionnels. Vous grandirez aux côtés d'individus issus de milieux universitaires exceptionnels et de carrières