Business Development Manager 80-100%

Business Development Manager (m/w/d) 80-100% Tu ne veux pas seulement vendre, mais créer de réelles valeurs ajoutées ? Alors façonne avec nous l'avenir numérique de nos clients. Dans ce rôle, tu assumes la responsabilité de la mise en place de nouvelles relations clients dans le domaine de l'Information Management, DMS/ECM et Intelligent Document Processing – de la première idée jusqu'à la conclusion réussie. Tâches Acquisition active de nouveaux clients dans le domaine de l'Information Management, DMS/ECM et Intelligent Document Processing Construction et entretien de ton propre sales-funnel, du premier contact à la conclusion du contrat Réalisation d'analyses des besoins et conseil auprès de PME et de clients Enterprise sur les solutions numériques de documents et de processus Cross-selling auprès des clients existants en étroite collaboration avec le Consulting, le Support et les équipes produits Responsabilité de l'ensemble du processus de vente, incluant la création d'offres, les présentations, les négociations et le forecasting Observation du marché, identification de nouveaux Use Cases et développement d'approches Go-to-Market pour les solutions M-Files et IDP Représentation de la Business Unit lors d'événements, de foires et d'événements partenaires Prérequis Plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions B2B, idéalement dans l'environnement IT ou logiciel Succès démontrables dans le Hunting et dans la mise en place de nouvelles relations clients Compréhension des processus métier numériques, de la gestion documentaire, de l'automatisation des workflows ou des technologies IDP Fortes capacités de communication, une présence convaincante et le plaisir du conseil et de l'orientation résultats Méthode de travail autonome et structurée et une grande motivation personnelle – le rôle porte l'entière responsabilité Sales de la BU Très bonnes connaissances de l'allemand ; l'anglais et l'ösisch sont un avantage Pensée entrepreneuriale et Ownership-Mindset Grande volonté d'apprendre et curiosité technique Esprit d'équipe, travaillant en étroite collaboration avec la Delivery, le Support et le développement produit Persévérance, résilience et plaisir dans un environnement dynamique jpidd4d9552jm jit0727jm jiy26jm