Business Development Manager 80-100%

Business Development Manager (m/f/d) 80-100% Non vuoi solo vendere, ma creare un vero valore aggiunto? Allora modella con noi il futuro digitale dei nostri clienti. In questo ruolo, ti assumerai la responsabilità di costruire nuove relazioni con i clienti nei settori Information Management, DMS/ECM e Intelligent Document Processing – dalla prima idea fino alla conclusione con successo. Compiti Acquisizione attiva di nuovi clienti nei settori Information Management, DMS/ECM e Intelligent Document Processing Costruzione e gestione di un proprio sales-funnel dal primo contatto alla conclusione del contratto Esecuzione di analisi dei fabbisogni e consulenza a PMI e clienti Enterprise su soluzioni digitali per documenti e processi Cross-selling presso i clienti esistenti in stretta collaborazione con i team di Consulting, Support e Product Responsabilità per l'intero processo di vendita inclusa la creazione di offerte, presentazioni, negoziazioni e forecasting Osservazione del mercato, identificazione di nuovi use case e sviluppo di approcci go-to-market per soluzioni M-Files e IDP Rappresentanza della Business Unit ad eventi, fiere e occasioni con i partner Requisiti Esperienza pluriennale nel B2B-Solution-Selling, idealmente in ambito IT o software Successi dimostrabili nell'hunting e nella costruzione di nuove relazioni con i clienti Comprensione dei processi aziendali digitali, della gestione documentale, dell'automazione dei workflow o delle tecnologie IDP Forti capacità comunicative, presenza convincente e piacere per la consulenza e l'orientamento alla chiusura Metodo di lavoro indipendente e strutturato e alta motivazione personale – il ruolo porta la piena responsabilità delle vendite della BU Ottime conoscenze del tedesco; inglese e francese sono un vantaggio Pensiero imprenditoriale e ownership-mindset Alta predisposizione all'apprendimento e curiosità tecnica Team player, che collabora strettamente con Delivery, Support e Product Development Resistenza, resilienza e piacere per un ambiente dinamico jpidd4d9552jm jit0727jm jiy26jm