Ingénieur Avant-Vente

À propos de nous : DeepJudge est la principale scale-up suisse en IA et TIC, transformant la manière dont les cabinets d'avocats et les départements juridiques accèdent à leurs connaissances et les exploitent. Fondée par d'anciens ingénieurs de recherche Google titulaires de doctorats en IA de l'ETH Zurich, et soutenue par des investisseurs de premier plan de la Silicon Valley, nous construisons la couche d'intelligence qui alimente l'industrie juridique. Chaque cabinet peut obtenir une licence pour les mêmes modèles d'IA, mais aucun des deux cabinets ne partage les mêmes connaissances institutionnelles. Des décennies d'expérience, de produits de travail et de précédents sont souvent piégées dans divers systèmes, sous-utilisées et inaccessibles. DeepJudge rend cette expertise instantanément disponible grâce à une infrastructure de recherche d'entreprise et d'IA de classe mondiale, permettant aux cabinets d'automatiser les flux de travail, de créer des applications basées sur la connaissance et de transformer l'expérience en un avantage durable. Notre technologie est utilisée par de nombreux cabinets d'avocats de premier plan dans le monde, notamment Freshfields, Gunderson Dettmer, Holland & Knight, Arent Fox et Cozen O’Connor. Basés en Suisse avec une équipe en pleine croissance en Amérique du Nord, nous nous développons rapidement et façonnons l'avenir de la découverte et de l'application des connaissances professionnelles. Chez DeepJudge, nous avançons vite, pensons avec rigueur et accordons une grande importance à ce que nous construisons. Nous combinons une recherche de pointe avec une collaboration étroite avec nos clients pour fournir des solutions qui ont un véritable impact. Si vous souhaitez faire partie d'une équipe qui définit comment l'IA transforme le travail de connaissance à enjeux élevés, c'est ici que cela se passe. À propos du rôle : En tant que notre premier recrutement dédié à l'avant-vente, vous serez responsable de tout le côté technique du processus de vente de bout en bout. Aujourd'hui, ce travail est réparti entre notre CTO et l'équipe des Solutions Architects. Vous en prendrez le relais et le transformerez en quelque chose de scalable. Vous serez partenaire des prospects lors de leurs conversations techniques les plus importantes, les aidant à comprendre comment DeepJudge s'intègre dans leur cabinet. Ce sont des transactions techniquement exigeantes : les meilleurs cabinets d'avocats et les équipes juridiques d'entreprises appliquent un examen de sécurité rigoureux, gèrent des environnements d'entreprise complexes couvrant des systèmes de gestion de documents et des fournisseurs d'identité, et évaluent le déploiement sur site par rapport au cloud, le tout face à des ensembles de données pouvant atteindre des centaines de millions de documents. Vous serez la personne capable d'en parler de manière crédible. C'est une opportunité de définir une fonction à partir de zéro tout en travaillant directement avec certains des cabinets d'avocats et clients d'entreprise les plus prestigieux au monde. Vos responsabilités comprendront : - Diriger la découverte technique, les démos et les sessions de Q&A complexes sur le produit, le déploiement, la sécurité et les intégrations pour les prospects de grande taille et en phase avancée - Servir de conseiller technique de confiance pour les Sales tout au long du cycle de vente, et gérer le passage de relais à l'équipe de déploiement - Posséder et améliorer continuellement notre documentation technique et nos supports destinés aux ventes, y compris les aperçus de sécurité, les guides de déploiement, les références d'intégration et le matériel de démo - Collaborer avec les équipes Sales, Revenue, Product et Engineering pour répondre aux questions techniques et produit, et transmettre les informations clients pour le positionnement et la roadmap - Construire un processus de pré-vente répétable et scalable à mesure que nous grandissons Vous êtes un excellent candidat si : - Vous avez plus de 4 ans d'expérience dans un rôle technique, analytique ou en contact avec la clientèle. L'ingénierie de vente et l'architecture de solutions sont des choix naturels, mais nous accueillons également avec plaisir des personnes issues du conseil, de l'ingénierie et d'autres domaines de services techniques ou professionnels - Vous pouvez comprendre un produit complexe en profondeur et l'expliquer clairement et de manière persuasive à n'importe quel public, des associés de cabinets d'avocats et cadres de direction (C-level) aux leaders informatiques et ingénieurs - Vous êtes sincèrement passionné par la technologie, les logiciels et l'IA, et curieux de l'espace juridique. Vous êtes à l'aise pour entrer dans les détails de l'infrastructure, de l'intégration et de la sécurité, et vous avez une capacité prouvée à monter rapidement en compétence sur des sujets techniques - Vous avez un fort instinct de responsabilité et vous vous épanouissez avec un accompagnement limité. Vous pouvez gérer un processus, construire de la documentation et gérer les parties prenantes de manière autonome - Vous êtes stimulé par un environnement de startup en mouvement rapide plutôt que par un environnement hautement structuré - Des points bonus si vous avez une expérience directe en ingénierie de vente ou en avant-vente, un parcours en legal tech, en recherche d'entreprise ou en plateformes AI/ML, ou une expérience dans la construction de processus et de documentation à partir de zéro. Ce à quoi vous pouvez vous attendre : - Une réelle responsabilité de l'ensemble du processus technique de pré-vente, en travaillant étroitement avec les équipes Sales, Revenue, Engineering/Product et Deployments - La chance de construire et de définir une fonction dès le premier jour, avec une possibilité d'évolution à mesure que l'équipe s'agrandit - Une exposition aux cabinets d'avocats et équipes juridiques de premier plan de l'industrie - Une équ