Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Modèle de travail hybride | Zürich, Suisse

Description de l'entreprise

Bienvenue chez SMG !

La SMG Swiss Marketplace Group AG simplifie la vie grâce à des solutions numériques innovantes et transforme des secteurs entiers depuis sa création en 2021 – issue de la fusion de Scout24 Schweiz et TX Markets. Nous opérons dans les domaines de l'immobilier, de l'automobile, des marketplaces généralistes ainsi que de la finance et des assurances, et nous vivons nos valeurs : Better Together, Aim High et Act Responsibly.

Dans le secteur Real Estate, nous combinons, avec Homegate, ImmoScout24, Flatfox et Casasoft, des marketplaces immobiliers à forte audience avec des solutions logicielles innovantes pour le secteur immobilier suisse.

Description du poste

Ta mission :

En tant que Head of Sales Real Estate, tu assumes la responsabilité globale des activités de vente B2B dans le secteur immobilier. Tu développes notre organisation de vente sur les plans stratégique et opérationnel, tu crées les conditions nécessaires à une croissance durable du chiffre d'affaires et tu renforces notre proximité avec le marché et nos clients.

Avec ta pensée entrepreneuriale, ta mentalité marquée de Sales Excellence et tes compétences en leadership, tu développes une équipe performante. Tu t'assures que nous atteignons nos objectifs de chiffre d'affaires, de clients et de croissance.

Concrètement, tu vas :

• Concevoir, mettre en œuvre et optimiser continuellement la stratégie de vente B2B et l'approche Go-to-Market pour Real Estate.
• Être responsable des objectifs de chiffre d'affaires, d'ARPA et de nombre de clients, et traduire les évolutions du marché et de la concurrence en initiatives de vente concrètes.
• Analyser régulièrement et affiner de manière ciblée notre segmentation client et le développement du marché spécifique à chaque segment.
• Diriger, coacher et renforcer l'impact du Field Sales, du Key Account Management, des Sales Operations ainsi que de l'équipe Inside Sales.
• Promouvoir une culture de vente ambitieuse, orientée client et transversale aux équipes, et faire progresser la Sales Excellence grâce à des structures, des processus, des méthodes, des reportings et des modèles d'incitation appropriés.
• Piloter les ventes de manière cohérente via des KPIs pertinents, des forecasts et des réunions de revue régulières, et prendre des mesures efficaces en cas d'écarts par rapport aux objectifs.
• Développer le Key Account Management stratégique et construire des relations durables avec des clients importants, des clients potentiels et des partenaires.
• Représenter SMG Real Estate lors d'événements clients ainsi qu'auprès des organisations sectorielles et des partenaires pertinents, par exemple le SVIT.
• Apporter la perspective du marché dans la collaboration avec le Produit, le Marketing, la Monétisation et le Customer Care, et faire progresser les initiatives centrales de manière intersectorielle.
• En tant que membre du B2B Leadership Team, préparer de manière transparente les développements de vente pertinents et les représenter au sein du Real Estate Leadership Team.

Qualifications

Ce que tu apportes :

• Plusieurs années d'expérience réussie en gestion dans la vente B2B, idéalement dans un environnement numérique axé sur la technologie.
• Expérience dans la direction et le développement d'équipes de vente, en particulier dans le Field Sales, l'Inside Sales et le Key Account Management.
• Expérience approfondie dans le développement de stratégies Go-to-Market ainsi que dans le pilotage du chiffre d'affaires, du pipeline, des forecasts et des indicateurs de vente pertinents.
• Pensée entrepreneuriale, un fort orientation vers les résultats et la capacité à fixer des priorités claires.
• Un style de leadership motivant et fiable, ainsi que le plaisir de permettre aux équipes d'atteindre des performances maximales.
• Force analytique et conceptuelle ainsi qu'une présentation convaincante face aux clients, partenaires et parties prenantes internes.
• Compréhension des modèles économiques numériques et des approches de vente modernes ; des connaissances en gestion de produit, OKR ou méthodes de travail agiles sont un plus.
• Allemand courant pour les négociations et très bonnes connaissances de l'anglais ; le français est un avantage.
• Disponibilité pour des voyages réguliers en Suisse.

Informations supplémentaires

Ce que nous t'offrons :

• 6 semaines de vacances (avec la possibilité d'acheter jusqu'à 10 jours supplémentaires)
• Semaine de 40 heures
• 18 semaines de congé maternité et 6 semaines de congé paternité. S'applique également en cas d'adoption.
• Modèles de travail flexibles (l'équilibre vie professionnelle-vie privée est très important pour nous)
• Accès à des plateformes pour la santé mentale, le bien-être et le conseil
• Abonnement demi-tarif pour les transports publics et voyages en 1ère classe en train entre les sites de SMG en Suisse

Diversité chez SMG
Chez SMG, nous apprécions les perspectives différentes et croyons au potentiel de chacun. Nous accueillons avec plaisir les candidatures de personnes issues de divers horizons. Ensemble, nous développons Fähig k4id10386930a j4it0937a j4iy26a