Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Modello di lavoro ibrido | Zürich, Switzerland

Descrizione dell'azienda

Benvenuti in SMG!

SMG Swiss Marketplace Group AG semplifica la vita con soluzioni digitali innovative e, dalla sua fondazione nel 2021, trasforma interi settori – nata dalla fusione di Scout24 Schweiz e TX Markets. Operiamo nei settori Real Estate, Automotive, General Marketplaces, nonché Finanza e Assicurazioni, e viviamo i nostri valori: Better Together, Aim High e Act Responsibly.

Nel settore Real Estate, connettiamo attraverso Homegate, ImmoScout24, Flatfox e Casasoft marketplace immobiliari ad ampia portata con soluzioni software innovative per il settore immobiliare svizzero.

Descrizione del posto di lavoro

La tua missione:

In qualità di Head of Sales Real Estate, assumerai la responsabilità complessiva delle attività di vendita B2B nel settore immobiliare. Svilupperai la nostra organizzazione di vendita a livello strategico e operativo, creerai le premesse per una crescita sostenibile del fatturato e rafforzerai la nostra vicinanza al mercato e ai nostri clienti.

Con il tuo pensiero imprenditoriale, la tua spiccata mentalità di Sales Excellence e la tua competenza nella leadership, svilupperai un team ad alte prestazioni. Ti assicurerai che raggiungiamo i nostri obiettivi di fatturato, clienti e crescita.

Nello specifico, ti occuperai di:

• Concepire, implementare e ottimizzare continuamente la strategia di vendita B2B e l'approccio Go-to-Market per il settore Real Estate.
• Responsabilizzarti per gli obiettivi di fatturato, ARPA e numero di clienti, nonché tradurre gli sviluppi del mercato e della concorrenza in concrete iniziative di vendita.
• Analizzare regolarmente la nostra segmentazione dei clienti e l'attività di mercato specifica per segmento, perfezionandole in modo mirato.
• Guidare, coachare e rafforzare l'impatto dei team Field Sales, Key Account Management, Sales Operations e del team Inside Sales.
• Promuovere una cultura delle vendite ambiziosa, orientata al cliente e trasversale tra i team, e promuovere la Sales Excellence attraverso strutture, processi, metodi, reporting e modelli di incentivi appropriati.
• Gestire costantemente le vendite attraverso KPI rilevanti, forecast e regolari meeting di revisione, avviando misure efficaci in caso di scostamenti dagli obiettivi.
• Ampliare lo Strategic Key Account Management e costruire relazioni sostenibili con clienti importanti, potenziali clienti e partner.
• Rappresentare SMG Real Estate durante gli eventi per i clienti e nei confronti delle organizzazioni di settore e dei partner rilevanti, come ad esempio l'SVIT.
• Apportare la prospettiva di mercato nella collaborazione con Product, Marketing, Monetization e Customer Care e promuovere iniziative centrali in modo trasversale tra i settori.
• In qualità di membro del B2B Leadership Team, preparare in modo trasparente gli sviluppi di vendita rilevanti e rappresentarli nel Real Estate Leadership Team.

Qualifiche

Cosa porti con te:

• Diversificata ed efficace esperienza di leadership nelle vendite B2B, idealmente in un ambiente digitale guidato dalla tecnologia.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team di vendita, in particolare in Field Sales, Inside Sales e Key Account Management.
• Approfondita esperienza nello sviluppo di strategie Go-to-Market e nella gestione di fatturato, pipeline, forecast e KPI di vendita rilevanti.
• Pensiero imprenditoriale, una marcata orientamento ai risultati e la capacità di stabilire priorità chiare.
• Uno stile di leadership motivante e autorevole, oltre al piacere di abilitare i team verso prestazioni massime.
• Forza analitica e concettuale, oltre a un aspetto convincente nei confronti di clienti, partner e stakeholder interni.
• Comprensione dei modelli di business digitali e degli approcci di vendita moderni; la conoscenza di Product Management, OKR o metodologie di lavoro agili è un plus.
• Tedesco fluente per le negoziazioni e ottime conoscenze dell'inglese; il francese è un vantaggio.
• Disponibilità a viaggi regolari all'interno della Svizzera.

Informazioni aggiuntive

Cosa ti offriamo:

• 6 settimane di ferie (con la possibilità di acquistarne fino a 10 supplementari)
• Settimana lavorativa di 40 ore
• 18 settimane di congedo di maternità e 6 settimane di congedo di paternità. Vale anche in caso di adozione.
• Modelli di lavoro flessibili (il work-life balance è molto importante per noi)
• Accesso a piattaforme per la salute mentale, il benessere e la consulenza
• Abbonamento metà prezzo per i trasporti pubblici e viaggi in prima classe in treno tra le sedi di SMG in Svizzera

Diversità in SMG
In SMG apprezziamo le diverse prospettive e crediamo nel potenziale di ogni individuo. Accogliamo con favore le candidature di persone con background molto differenti. Insieme sviluppiamo...