Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Modèle de travail hybride | Zürich, Suisse

Description de l'entreprise

Bienvenue chez SMG !
La SMG Swiss Marketplace Group AG simplifie la vie grâce à des solutions numériques innovantes et transforme des secteurs entiers depuis sa création en 2021 – issue de la fusion de Scout24 Schweiz et TX Markets. Nous opérons dans les domaines de l'immobilier, de l'automobile, des marketplaces générales ainsi que de la finance et des assurances, et nous vivons nos valeurs : Better Together, Aim High et Act Responsibly.
Dans le domaine Real Estate, nous combinons avec Homegate, ImmoScout24, Flatfox et Casasoft des marketplaces immobilières à forte portée avec des solutions logicielles innovantes pour le secteur immobilier suisse.

Description du poste

Votre mission :
En tant que Head of Sales Real Estate, vous assumez la responsabilité globale des activités de vente B2B dans le secteur immobilier. Vous développez notre organisation de vente sur les plans stratégique et opérationnel, créez les conditions d'une croissance durable du chiffre d'affaires et renforcez notre proximité avec le marché et nos clients.
Grâce à votre pensée entrepreneuriale, votre mentalité prononcée de Sales Excellence et vos compétences en leadership, vous développez une équipe performante. Vous vous assurez que nous atteignons nos objectifs de chiffre d'affaires, de clientèle et de croissance.

Concrètement, vous allez :

• Concevoir, mettre en œuvre et optimiser continuellement la stratégie de vente B2B et l'approche Go-to-Market pour Real Estate.
• Être responsable des objectifs de chiffre d'affaires, d'ARPA et de nombre de clients, ainsi que de traduire les développements du marché et de la concurrence en initiatives de vente concrètes.
• Analyser régulièrement et affiner de manière ciblée notre segmentation client et le développement du marché spécifique aux segments.
• Diriger, coacher et renforcer l'impact du Field Sales, du Key Account Management, des Sales Operations ainsi que de l'équipe Inside Sales.
• Promouvoir une culture de vente ambitieuse, orientée client et inter-équipes, et faire progresser la Sales Excellence par des structures, processus, méthodes, reportings et modèles d'incitation appropriés.
• Piloter les ventes de manière cohérente via des KPI pertinents, des prévisions (forecasts) et des réunions de revue régulières, et prendre des mesures efficaces en cas d'écarts par rapport aux objectifs.
• Développer le Key Account Management stratégique et instaurer des relations durables avec des clients importants, des clients potentiels et des partenaires.
• Représenter SMG Real Estate lors d'événements clients ainsi qu'auprès des organisations sectorielles et des partenaires pertinents, par exemple le SVIT.
• Apporter la perspective du marché dans la collaboration avec le Produit, le Marketing, la Monétisation et le Customer Care, et faire progresser les initiatives centrales de manière transverse.
• En tant que membre de l'équipe de direction B2B, préparer de manière transparente les développements de vente pertinents et les représenter au sein de l'équipe de direction Real Estate.

Qualifications

Ce que vous apportez :

• Plusieurs années d'expérience réussie en gestion dans la vente B2B, idéalement dans un environnement numérique et technologique.
• Expérience dans la direction et le développement d'équipes de vente, en particulier en Field Sales, Inside Sales et Key Account Management.
• Expérience approfondie dans le développement de stratégies Go-to-Market ainsi que dans le pilotage du chiffre d'affaires, du pipeline, des forecasts et des indicateurs de vente pertinents.
• Esprit entrepreneurial, une orientation marquée vers les résultats et la capacité à fixer des priorités claires.
• Un style de leadership motivant et responsable, ainsi que le plaisir de permettre aux équipes d'atteindre des performances maximales.
• Force analytique et conceptuelle ainsi qu'une présentation convaincante auprès des clients, des partenaires et des parties prenantes internes.
• Compréhension des modèles économiques numériques et des approches de vente modernes ; des connaissances en gestion de produit, OKR ou méthodes de travail agiles sont un plus.
• Allemand courant (niveau négociation) et très bonnes connaissances de l'anglais ; le français est un avantage.
• Disponibilité pour des voyages réguliers en Suisse.

Informations supplémentaires

Ce que nous vous offrons :

• 6 semaines de vacances (avec la possibilité d'acheter jusqu'à 10 jours supplémentaires)
• Semaine de 40 heures
• 18 semaines de congé maternité et 6 semaines de congé paternité. S'applique également en cas d'adoption.
• Modèles de travail flexibles (l'équilibre vie professionnelle-vie privée est très important pour nous)
• Accès à des plateformes pour la santé mentale, le bien-être et le conseil
• Abonnement demi-tarif pour les transports publics et voyages en 1ère classe en train entre les sites de SMG en Suisse

Diversité chez SMG
Chez SMG, nous apprécions les perspectives différentes et croyons au potentiel de chacun. Nous accueillons avec plaisir les candidatures de personnes issues de contextes très variés. Ensemble, nous développons des compétences, apprécions les différences et créons un impact.

Postulez maintenant
Envoyez-nous votre CV détaillé et, si vous le souhaitez, d'autres documents qui nous montrent pourquoi vous correspondez parfaitement à nous.

À propos de nous

La SMG Swiss Marketplace Group AG est un réseau pionnier de marketplaces en ligne et une entreprise numérique innovante qui simplifie la vie des gens grâce à des produits tournés vers l'avenir.

La SMG Swiss Marketplace Group AG offre à ses clients les meilleurs outils pour les soutenir dans leurs décisions de vie importantes. Le portefeuille comprend l'immobilier (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), l'automobile (AutoScout24, MotoScout24), les marketplaces générales (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) ainsi que la finance et les assurances (FinanceScout24, moneyland.ch).

Clause de non-responsabilité / N