Head of Sales Real Estate (f/m/d) | 100% | Modello di lavoro ibrido | Zürich, Svizzera

Descrizione dell'azienda

Benvenuti in SMG!
La SMG Swiss Marketplace Group AG semplifica la vita con soluzioni digitali innovative e, dalla sua fondazione nel 2021, trasforma interi settori – nata dalla fusione di Scout24 Schweiz e TX Markets. Operiamo nei settori Real Estate, Automotive, General Marketplaces, nonché Finanza & Assicurazioni e viviamo i nostri valori: Better Together, Aim High e Act Responsibly.
Nel settore Real Estate, con Homegate, ImmoScout24, Flatfox e Casasoft, uniamo marketplace immobiliari ad ampia portata con soluzioni software innovative per il settore immobiliare svizzero.

Descrizione della posizione

La tua missione:
In qualità di Head of Sales Real Estate, assumerai la responsabilità complessiva del business di vendita B2B nel settore immobiliare. Svilupperai la nostra organizzazione di vendita in modo strategico e operativo, creerai le condizioni per una crescita sostenibile del fatturato e rafforzerai la nostra vicinanza al mercato e ai nostri clienti.
Con il tuo pensiero imprenditoriale, la tua marcata mentalità di Sales Excellence e la tua competenza nella leadership, svilupperai un team ad alte prestazioni. Ti assicurerai che raggiungiamo i nostri obiettivi di fatturato, clienti e crescita.

In concreto, ti occuperai di:

• Concepire, implementare e ottimizzare costantemente la strategia di vendita B2B e l'approccio Go-to-Market per il Real Estate.
• Responsabilizzarti per gli obiettivi di fatturato, ARPA e numero di clienti, nonché tradurre gli sviluppi del mercato e della concorrenza in concrete iniziative di vendita.
• Analizzare regolarmente e affinare in modo mirato la nostra segmentazione dei clienti e l'attività di mercato specifica per segmento.
• Guidare, fare coaching e rafforzare l'impatto del Field Sales, del Key Account Management, del Sales Operations e del team Inside Sales.
• Promuovere una cultura delle vendite ambiziosa, orientata al cliente e interfunzionale, e promuovere la Sales Excellence attraverso strutture, processi, metodi, reporting e modelli di incentivi adeguati.
• Gestire costantemente le vendite attraverso KPI rilevanti, forecast e riunioni di revisione regolari, avviando misure efficaci in caso di scostamenti dagli obiettivi.
• Ampliare il Key Account Management strategico e costruire relazioni sostenibili con clienti importanti, potenziali clienti e partner.
• Rappresentare SMG Real Estate durante gli eventi per i clienti e nei confronti delle organizzazioni di settore e dei partner rilevanti, come ad esempio il SVIT.
• Integrare la prospettiva di mercato nella collaborazione con i reparti Product, Marketing, Monetization e Customer Care e promuovere iniziative centrali in modo trasversale tra i settori.
• In qualità di membro del B2B Leadership Team, preparare in modo trasparente i rilevanti sviluppi delle vendite e rappresentarli nel Real Estate Leadership Team.

Qualificazioni

Cosa porti con te:

• Diversificata ed efficace esperienza di leadership nelle vendite B2B, idealmente in un ambiente digitale guidato dalla tecnologia.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team di vendita, in particolare in Field Sales, Inside Sales e Key Account Management.
• Solida esperienza nello sviluppo di strategie Go-to-Market e nella gestione di fatturato, pipeline, forecast e indicatori di vendita rilevanti.
• Pensiero imprenditoriale, una marcata orientamento ai risultati e la capacità di stabilire priorità chiare.
• Uno stile di leadership motivante e autorevole, oltre al piacere di abilitare i team a raggiungere prestazioni massime.
• Forza analitica e concettuale, nonché una presenza convincente nei confronti di clienti, partner e stakeholder interni.
• Comprensione dei modelli di business digitali e degli approcci di vendita moderni; la conoscenza di Product Management, OKR o metodologie di lavoro agili è un plus.
• Tedesco fluente per negoziazioni e ottima conoscenza dell'inglese; il francese è un vantaggio.
• Disponibilità a viaggi regolari all'interno della Svizzera.

Informazioni aggiuntive

Cosa ti offriamo:

• 6 settimane di vacanza (con la possibilità di acquistarne fino a 10 supplementari)
• Settimana lavorativa di 40 ore
• 18 settimane di congedo di maternità e 6 settimane di congedo di paternità. Si applica anche in caso di adozione.
• Modelli di lavoro flessibili (il work-life balance è molto importante per noi)
• Accesso a piattaforme per la salute mentale, il benessere e la consulenza
• Abbonamento metà-prezzo per i trasporti pubblici e viaggi in prima classe in treno tra le sedi di SMG in Svizzera

Diversità in SMG
In SMG apprezziamo prospettive diverse e crediamo nel potenziale di ogni singolo individuo. Accogliamo con favore le candidature di persone con background molto differenti. Insieme sviluppiamo competenze, apprezziamo le differenze e creiamo impatto.

Candidati ora
Inviaci il tuo curriculum vitae dettagliato e, se desideri, altri documenti che ci mostrino perché sei perfetto per noi.

Su di noi

La SMG Swiss Marketplace Group AG è una rete pionieristica di marketplace online e un'azienda digitale innovativa che semplifica la vita delle persone con prodotti orientati al futuro.

SMG Swiss Marketplace Group AG offre ai clienti i migliori strumenti per supportarli nelle importanti decisioni di vita. Il portfolio include Real Estate (ImmoScout24, Homegate, Flatfox, CASASOFT, IAZI), Automobile (AutoScout24, MotoScout24), Marketplace Generali (anibis.ch, tutti.ch, Ricardo) e Finanza & Assicurazioni (FinanceScout24, moneyland.ch).

Esclusione di responsabilità / Nota per le agenzie
SMG Swiss Marketplace Group AG collabora principalmente e direttamente con i candidati. Non accettiamo curricula o profili di candidati inviati non sollecitati da agenzie di selezione, a meno che non abbiamo richiesto espressamente il loro supporto per posizioni specifiche.
Tutte le candidature inviate senza previa richiesta da parte del nostro team di Talent Acquisition non saranno né prese in considerazione né confermate.