Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera è un fornitore leader di soluzioni software e servizi per istituti finanziari; nella Business Unit Digital Wealth sviluppa software B2B su misura, soluzioni di consulenza innovative come Omnium così come P40, un moderno sistema di gestione per casse pensioni.

La Business Unit con proiezione internazionale è un importante motore di crescita per Netcetera. In questa dinamica fase di sviluppo assumerai un ruolo chiave nell'espansione del nostro business e contribuirai attivamente alla creazione di relazioni sostenibili con i clienti.

I tuoi compiti

• Sei responsabile dell'intero Sales Cycle per progetti di software individuale con focus su banche e assicurazioni in Svizzera e Liechtenstein – dall'acquisizione di nuovi lead e lo sviluppo di relazioni esistenti con i clienti, attraverso RfI e RfP, la creazione di offerte e il coordinamento di Pre-Sales, Delivery e Pricing, fino alla negoziazione contrattuale e alla conclusione con successo
• Acquisirai nuovi clienti e identificherai opportunità attraverso la tua rete e tramite attività outbound mirate. Inoltre, sarai responsabile del cross- e upselling nel portafoglio dei clienti esistenti
• Riconoscerai i pain points dei clienti e utilizzerai la nostra competenza e i case studies per suscitare un interesse fondato e posizionare approcci di soluzione individuali appropriati
• Attiverai in modo mirato gli attori rilevanti del mercato come canale di vendita, per identificare precocemente la necessità di progetti di software individuale
• Collaborerai strettamente con Business Development, Product, Marketing e Strategy
• Manterrai una rete attiva nell'ambiente dei fornitori di servizi finanziari in Svizzera e Liechtenstein e accompagnerai i tuoi clienti a lungo termine in uno scambio continuo con i decisori
• Sarai responsabile di Forecast, Pipeline, rischi delle trattative (Deal-Risiken) e impegni (Commitments) in modo trasparente nei confronti del management e del Delivery

Il tuo profilo

• Almeno dieci anni di esperienza nell'ambiente dei Financial Services con focus sul mercato finanziario svizzero e del Liechtenstein, nonché almeno tre anni di esperienza nella vendita di Custom Solutions
• Successi dimostrabili nella vendita e nella conclusione di complessi progetti software e IT (Custom Solutions, sviluppo, modernizzazione e migrazione), nonché una spiccata orientamento alla chiusura e sicurezza nella negoziazione
• Esperienza nella costruzione di nuovi mercati e fonti di opportunità partendo da condizioni iniziali precoci
• Mentalità hands-on molto marcata, piacere nel lavorare in team e una rete di contatti resiliente nell'ambiente dei Financial Services
• Forte capacità comunicativa nello scambio con decisori e stakeholder, nonché esperienza nella collaborazione interfunzionale, con RfP e RfI, nei processi contrattuali e nella gestione di team di Pre-Sales e Delivery
• Conoscenza fluente di tedesco e inglese; un diploma universitario in BWL o informatica aziendale è un vantaggio

Nice-to-haves

• L'esperienza nella gestione di mandati clienti è un plus
• La conoscenza di rilevanti processi di gara e aggiudicazione, nonché le relazioni esistenti con società di consulenza specializzate nell'ambiente dei Financial Services, sono un vantaggio

Per questa posizione consideriamo esclusivamente candidature dirette.

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