Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera est un fournisseur de premier plan de solutions et services logiciels pour les institutions financières ; au sein de la Business Unit Digital Wealth, elle développe des logiciels B2B sur mesure, des solutions de conseil innovantes telles qu'Omnium ainsi que P40, un système de gestion moderne pour les caisses de pension.

La Business Unit, présente à l'échelle internationale, est un moteur de croissance important pour Netcetera. Dans cette phase de développement dynamique, vous assumerez un rôle clé dans l'expansion de nos activités et participerez activement à la création de relations clients durables.

Vos tâches

• Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente pour les projets de logiciels personnalisés, avec un accent sur les banques et les assurances en Suisse et au Liechtenstein – de l'acquisition de nouveaux leads et du développement des relations clients existantes via les RfI et RfP, à l'élaboration d'offres et la coordination du Pre-Sales, de la Delivery et du Pricing, jusqu'à la négociation des contrats et la conclusion réussie
• Vous acquérez de nouveaux clients et identifiez des opportunités via votre réseau ainsi que par des activités d'outbound ciblées. De plus, vous êtes responsable du cross-selling et de l'up-selling au sein du portefeuille de clients existants
• Vous identifiez les pain points chez les clients et utilisez notre expertise ainsi que des case studies pour susciter un intérêt fondé et positionner des approches de solutions individuelles adaptées
• Vous activez de manière ciblée les acteurs de marché pertinents en tant que canal de vente afin de détecter précocement les besoins en projets de logiciels personnalisés
• Vous travaillez en étroite collaboration avec le Business Development, le Product, le Marketing et la Strategy
• Vous entretenez un réseau actif dans l'environnement des prestataires de services financiers en Suisse et au Liechtenstein et accompagnez vos clients sur le long terme par un échange continu avec les décideurs
• Vous êtes responsable de la transparence du Forecast, de la Pipeline, des Deal-Risiken et des Commitments envers le Management et la Delivery

Votre profil

• Au moins dix ans d'expérience dans l'environnement des Financial Services avec un accent sur le marché financier suisse et liechtensteinois, ainsi qu'au moins trois ans d'expérience dans la vente de Custom Solutions
• Succès prouvés dans la vente et la conclusion de projets logiciels et informatiques complexes (Custom Solutions, développement, modernisation et migration) ainsi qu'une forte orientation vers la conclusion et une grande aisance en négociation
• Expérience dans le développement de nouveaux marchés et de sources d'opportunités à partir de situations initiales précoces
• Mentalité hands-on très marquée, plaisir à travailler en équipe et un réseau solide dans l'environnement des Financial Services
• Grande force de communication dans les échanges avec les décideurs et les stakeholders, ainsi qu'une expérience dans la collaboration interfonctionnelle, avec les RfP et RfI, dans les processus contractuels et dans la gestion des équipes de Pre-Sales et de Delivery
• Maîtrise courante de l'allemand et de l'anglais ; un diplôme universitaire en BWL ou en informatique de gestion est un avantage

Nice-to-haves

• L'expérience dans l'occupation de mandats clients est un plus
• Des connaissances des processus d'appels d'offres et d'attribution pertinents ainsi que des relations existantes avec des cabinets de conseil spécialisés dans l'environnement des Financial Services sont un avantage

Pour ce poste, nous considérons exclusivement les candidatures directes.

j4id10460756jm j4it1044jm j4iy26jm