Key Account Manager

Per il nostro cliente, un'azienda leader e con radicamento internazionale nell'industria alimentare con marchi forti e conosciuti nel mercato FMCG svizzero, cerchiamo per il rafforzamento del team Key Account una personalità con forti capacità di vendita, impegnata e con dimestichezza con il mercato per un impiego a tempo indeterminato. In questa posizione combinerete la responsabilità strategica con la vicinanza operativa al mercato, aumenterete miratamente fatturato e margine e rafforzerete la presenza dei marchi e dei Private Label nella vendita al dettaglio svizzera.

I vostri compiti principali

• Key Account Management strategico: Gestione e ampliamento di un portafoglio clienti definito nel retail e nel commercio all'ingrosso svizzero, nonché sviluppo di strategie di crescita specifiche per il cliente.
• Responsabilità di rendimento e budget: Piena responsabilità per fatturato, margine, contributo marginale e quote di mercato, inclusa la pianificazione del budget e delle previsioni (forecast).
• Negoziazione e gestione delle relazioni: Conduzione di colloqui annuali e negoziazioni delle condizioni, nonché cura di relazioni durature con i clienti.
• Business Development e costruzione del marchio: Apertura di nuovi canali di distribuzione, categorie e «White Spots», nonché ampliamento della distribuzione, delle quotazioni (listings), delle promozioni e del business dei Private Label.
• Analisi e strategia: Creazione di analisi di mercato e report per la gestione del business con il cliente, nonché osservazione delle tendenze di mercato.
• Collaborazione cross-funzionale: Scambio stretto con Marketing, Sales Operations e Supply Chain per una strategia cliente e una disponibilità della merce ottimali.

Qualificazioni

Qualificazioni e il vostro profilo ####

• Formazione: Laurea completata (FH/Uni in economia aziendale, marketing o simili) o una formazione commerciale superiore (ad es. diploma federale/attestato professionale in vendita o marketing).
• Esperienza professionale: Almeno 5 anni di successi dimostrabili nel Key Account Management o nelle vendite, preferibilmente nel settore svizzero dei beni di consumo/alimentari (FMCG).
• Conoscenze di mercato e specialistiche: Know-how approfondito e una forte rete di contatti nel retail/commercio all'ingrosso svizzero; esperienza nel business dei Private Label considerata un vantaggio.
• Personalità: Spirito imprenditoriale, elevata responsabilità personale, forza analitica oltre a capacità negoziali e di assertività.
• Competenze e esperienza nei progetti: Team player con forti capacità comunicative ed esperienza nella gestione di progetti intersettoriali.
• Strumenti e lingue: Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese (il francese è un vantaggio); uso esperto di MS Office (specialmente Excel) nonché ERP/CRM (idealmente SAP) e strumenti BI.
• Mobilità: Patente di guida cat. B e disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera.

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