Sales and Partnerships

Informazioni sul ruolo

Aiuta le organizzazioni a trasformare l'AI in risultati aziendali significativi.

I team Sales di OpenAI lavorano direttamente con i clienti per identificare utilizzi preziosi della nostra tecnologia. I nostri team Partnerships lavorano con partner tecnologici e di servizi per sviluppare piani aziendali congiunti, portare soluzioni sul mercato e aiutare più clienti ad adottare l'AI.

Questo è un talent pool per professionisti GTM Sales e Partnerships attraverso diversi segmenti di clientela e settori. Sia che tu costruisca relazioni con i clienti, sviluppi alleanze o faccia crescere ecosistemi di partner, puoi candidarti senza scegliere un team o un'apertura specifica. Non è necessaria esperienza sia in sales che in partnerships.

In questo ruolo, tu:

A seconda dell'opportunità, il tuo lavoro può includere:

• Sviluppare strategie per account o partner, costruire la pipeline e far avanzare le opportunità commerciali dalla fase di scoperta alla negoziazione e all'esecuzione.
• Costruire relazioni di fiducia con clienti, partner, dirigenti e team tecnici, e tradurre le loro priorità in un chiaro business case per l'AI.
• Creare piani aziendali congiunti e coordinare co-selling, partner enablement e delivery con i team interni e i partner esterni.
• Supportare il deployment, l'adozione e la crescita dei clienti, e monitorare previsioni, performance commerciali o risultati dei partner rilevanti per il tuo ruolo.
• Riportare approfondimenti su clienti, partner e mercato ai team Product, Research e alla più ampia organizzazione GTM.

Potresti prosperare in questo ruolo se:

• Hai esperienza in Sales, Partnerships, business development o un ruolo commerciale correlato, con prove di impatto sui clienti o sui partner.
• Sei in grado di costruire fiducia tra le organizzazioni, gestire relazioni complesse e comunicare in modo credibile con dirigenti e team tecnici.
• Possiedi un solido giudizio commerciale, trasformi la strategia in piani pratici e rimani vicino all'esecuzione e ai risultati misurabili.
• Sei curioso riguardo l'AI, impari velocemente e ti assumi la responsabilità in un ambiente che cambia rapidamente.

Condividi il tuo curriculum e il tipo di opportunità che ti interessano. Il nostro team di recruiting esamina questo pool per identificare potenziali corrispondenze e potrebbe contattarti per esplorare dove il tuo background potrebbe adattarsi.

*Nota: Questa è una generica espressione di interesse piuttosto che una posizione specifica, e potremmo non essere in grado di rispondere a tutte le candidature.

Informazioni su OpenAI

OpenAI è un'azienda di ricerca e deployment di AI dedicata a garantire che l'intelligenza artificiale general-purpose porti benefici a tutta l'umanità. Spingiamo i confini delle capacità dei sistemi di AI e cerchiamo di distribuirli in sicurezza nel mondo attraverso i nostri prodotti. L'AI è uno strumento estremamente potente che deve essere creato con la sicurezza e le necessità umane al centro, e per raggiungere la nostra missione, dobbiamo abbracciare e valorizzare le molte diverse prospettive, voci ed esperienze che formano l'intero spettro dell'umanità.

Siamo un datore di lavoro che offre pari opportunità e non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, età, stato di veterano, disabilità, informazioni genetiche o altre caratteristiche legalmente protette.

Per informazioni aggiuntive, consultare la dichiarazione sulla politica di azione positiva e di parità di opportunità di lavoro di OpenAI (https://cdn.openai.com/policies/eeo-policy-statement.pdf).

I controlli dei precedenti per i candidati saranno eseguiti in conformità con le leggi applicabili, e i candidati qualificati con precedenti di arresto o condanna saranno presi in considerazione per l'impiego in modo coerente con tali leggi, inclusa la San Francisco Fair Chance Ordinance, la Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers e la California Fair Chance Act, per i candidati con base negli Stati Uniti. Per i lavoratori non incorporati della Contea di Los Angeles: riteniamo ragionevolmente che i precedenti penali possano avere una relazione diretta, avversa e negativa con i seguenti doveri lavorativi, portando potenzialmente al ritiro di un'offerta di lavoro condizionata: proteggere l'hardware informatico affidatoti da furto, perdita o danno; restituire tutto l'hardware informatico in tuo possesso (inclusi i dati in esso contenuti) al termine del rapporto di lavoro o della mansione; e mantenere la riservatezza di informazioni proprietarie, riservate e non pubbliche. Inoltre, i doveri lavorativi richiedono l'accesso a sistemi informatici sicuri e protetti e relativi obblighi di sicurezza dei dati.

Per notificare a OpenAI che ritieni che questo annuncio di lavoro non sia conforme, invia una segnalazione tramite questo modulo (https://form.asana.com/?d=57018692298241&k=5MqR40fZd7jlxVUh5J-UeA). Non verrà fornita alcuna risposta a richieste non relative alla conformità dell'annuncio di lavoro.

Ci impegniamo a fornire accomodamenti ragionevoli ai candidati con disabilità, e le richieste possono essere effettuate tramite questo link (https://form.asana.com/?k=bQ7w9h3iexRlicUdWRiwvg&d=57018692298241).

OpenAI Global Applicant Privacy Policy (https://cdn.openai.com/policies/global-employee-and-contractor-privacy-policy.pdf)

In OpenAI, crediamo che l'intelligenza artificiale abbia il potenziale per aiutare le persone a risolvere immense sfide globali e vogliamo che i benefici dell'AI siano ampiamente condivisi. Unisciti a noi nel dare forma al futuro della tecnologia.