Ventes et Partenariats

À propos du rôle

Aidez les organisations à transformer l'IA en résultats commerciaux significatifs.

Les équipes Sales d'OpenAI travaillent directement avec les clients pour identifier des utilisations précieuses de notre technologie. Nos équipes Partnerships travaillent avec des partenaires technologiques et de services pour développer des plans commerciaux conjoints, mettre des solutions sur le marché et aider davantage de clients à adopter l'IA.

Il s'agit d'un vivier de talents pour les professionnels de GTM Sales et Partnerships à travers différents segments de clientèle et industries. Que vous bâtissiez des relations clients, développiez des alliances ou fassiez croître des écosystèmes de partenaires, vous pouvez postuler sans choisir une équipe ou un poste spécifique. Vous n'avez pas besoin d'expérience à la fois dans les ventes et les partenariats.

Dans ce rôle, vous :

Selon l'opportunité, votre travail peut inclure :

• Le développement de stratégies de comptes ou de partenaires, la construction de pipeline et l'avancement des opportunités commerciales de la découverte à la négociation et à l'exécution.
• La création de relations de confiance avec les clients, les partenaires, les cadres et les équipes techniques, et la traduction de leurs priorités en un cas d'utilisation commercial clair pour l'IA.
• La création de plans commerciaux conjoints et la coordination de la co-vente, de l'activation des partenaires (partner enablement) et de la livraison avec les équipes internes et les partenaires externes.
• Le soutien au déploiement, à l'adoption et à la croissance des clients, ainsi le suivi des prévisions, de la performance commerciale ou des résultats des partenaires pertinents pour votre rôle.
• Le retour des informations clients, partenaires et du marché aux équipes Product, Research et à l'organisation GTM élargie.

Vous pourriez vous épanouir dans ce rôle si vous :

• Avez de l'expérience en Sales, Partnerships, business development ou dans un rôle commercial connexe, avec des preuves d'impact sur les clients ou les partenaires.
• Pouvez instaurer la confiance entre les organisations, naviguer dans des relations complexes et communiquer de manière crédible avec les cadres et les équipes techniques.
• Faites preuve d'un jugement commercial sain, transformez la stratégie en plans pratiques et restez proche de l'exécution et des résultats mesurables.
• Êtes curieux de l'IA, apprenez rapidement et prenez vos responsabilités dans un environnement en mutation rapide.

Partagez votre CV et les types d'opportunités qui vous intéressent. Notre équipe de recrutement examine ce vivier pour identifier des correspondances potentielles et peut vous contacter pour explorer l'adéquation de votre parcours.

*Note : Il s'agit d'une expression générale d'intérêt plutôt que d'une vacance de poste spécifique, et nous pourrions ne pas être en mesure de répondre à toutes les candidatures.

À propos d'OpenAI

OpenAI est une entreprise de recherche et de déploiement d'IA dédiée à garantir que l'intelligence artificielle à usage général profite à toute l'humanité. Nous repoussons les limites des capacités des systèmes d'IA et cherchons à les déployer en toute sécurité dans le monde par le biais de nos produits. L'IA est un outil extrêmement puissant qui doit être créé avec la sécurité et les besoins humains au cœur de sa conception, et pour atteindre notre mission, nous devons englober et valoriser les nombreux points de vue, voix et expériences qui forment le plein spectre de l'humanité.

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous ne discriminons pas en fonction de la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut de vétéran, le handicap, les informations génétiques ou toute autre caractéristique légalement protégée applicable.

Pour plus d'informations, veuillez consulter la déclaration de politique d'action positive et d'égalité des chances d'emploi d'OpenAI (https://cdn.openai.com/policies/eeo-policy-statement.pdf).

Les vérifications d'antécédents pour les candidats seront administrées conformément à la loi applicable, et les candidats qualifiés ayant des casiers judiciaires seront considérés pour l'emploi conformément à ces lois, y compris la San Francisco Fair Chance Ordinance, la Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers et la California Fair Chance Act, pour les candidats basés aux États-Unis. Pour les travailleurs du comté de Los Angeles non incorporés : nous pensons raisonnablement que les antécédents criminels peuvent avoir une relation directe, défavorable et négative avec les fonctions suivantes : protéger le matériel informatique qui vous est confié contre le vol, la perte ou les dommages ; restituer tout le matériel informatique en votre possession (y compris les données qu'il contient) lors de la fin de l'emploi ou de la mission ; et maintenir la confidentialité des informations propriétaires, confidentielles et non publiques. De plus, les fonctions exigent l'accès à des systèmes de technologie de l'information sécurisés et protégés ainsi qu'aux obligations de sécurité des données connexes.

Pour informer OpenAI que vous estimez que cette offre d'emploi n'est pas conforme, veuillez soumettre un rapport via ce formulaire (https://form.asana.com/?d=57018692298241&k=5MqR40fZd7jlxVUh5J-UeA). Aucune réponse ne sera fournie aux demandes sans rapport avec la conformité de l'offre d'emploi.

Nous nous engageons à fournir des aménagements raisonnables aux candidats handicapés, et les demandes peuvent être faites via ce lien (https://form.asana.com/?k=bQ7w9h3iexRlicUdWRiwvg&d=57018692298241).

Politique de confidentialité globale des candidats d'OpenAI (https://cdn.openai.com/policies/global-employee-and-contractor-privacy-policy.pdf)

Chez OpenAI, nous pensons que l'intelligence artificielle a le potentiel d'aider les gens à résoudre d'immenses défis mondiaux, et nous voulons que les avantages