Founding Account Executive (AE) - B2B SaaS

Come prima figura dedicata alle vendite presso Jobmaps, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita nel settore B2B - dal primo colloquio qualificato fino al contratto firmato - e costruirai con noi le basi per un team sales scalabile.

Principali compiti:

• Conduzione di colloqui di discovery e demo di prodotto con responsabili HR e dirigenti di aziende svizzere (100–2000 dipendenti)
• Elaborazione di offerte e negoziazione di contratti
• Costruzione e gestione di una propria pipeline; nella fase iniziale è incluso il prospecting attivo (telefono, e-mail, LinkedIn, rete)
• Trasformazione dei clienti gratuiti e pilota esistenti in clienti paganti
• Supporto nell'onboarding di nuovi clienti in collaborazione con i fondatori
• Sviluppo e documentazione di sales playbook, pitch e argomentazioni sui prezzi
• Trasmissione strutturata del feedback dei clienti al team di prodotto
• Gestione affidabile della pipeline e forecast nel CRM

Riporti direttamente ai fondatori.

Obiettivi: Fase di ramp di tre mesi; successivamente un obiettivo annuale che definiremo insieme in base alla pipeline. Remunerazione variabile basata su nuovo ARR.