Founding Account Executive (AE) - B2B SaaS

En tant que première personne dédiée à la vente chez Jobmaps, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente pour les clients entreprises - du premier entretien qualifié jusqu'au contrat signé - et posez avec nous les bases d'une équipe de vente évolutive.

Tâches principales :

• Mener des entretiens de découverte et des démonstrations de produits avec des responsables RH et des directions d'entreprises suisses (100–2000 collaborateurs)
• Élaborer des offres et négocier des contrats
• Construire et entretenir votre propre pipeline ; dans la phase initiale, cela inclut la prospection active (téléphone, e-mail, LinkedIn, réseau)
• Transformer les clients gratuits et pilotes existants en clients payants
• Accompagner l'onboarding des nouveaux clients en collaboration avec les fondateurs
• Développer et documenter le sales playbook, le pitch et l'argumentaire de prix
• Remonter de manière structurée les retours clients à l'équipe produit
• Gestion fiable du pipeline et des prévisions (forecast) dans le CRM

Vous rapportez directement aux fondateurs.

Objectifs : Phase de montée en puissance (ramp-phase) de trois mois ; ensuite un quota annuel que nous fixerons ensemble sur la base du pipeline. Rémunération variable basée sur le nouveau ARR.